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第1780章 收购泛舟公司（第2页）

的项目，投入大笔资金进行零售终端的布局，代号叫做“下沉市场1。o”

。

不少公司员工，还是头一回接触到这样的新颖理念，以及全新的名词。

周春明认定的下沉市场，当然不仅仅包括遍布全国的私人小卖部，而是指经济展水平相对较低，消费能力有限，但是潜力巨大的三、四线城市，以及县城、乡镇和农村地区。

头一批4o万台展示冰柜正在订制当中，跟传统的冰箱有一定的区别，面对消费者的是一扇巨大的玻璃门，然后就可以看到内置一层层的货架，上层和中层的货架，将会摆满“鼎盛资本”

的各种产品，最下层才是竞品的展示区。

这个项目一旦做起来，立即会引连锁反应。通过免费提供冰柜，补贴商家电费，建立庞大的业务员队伍，优化终端陈列，还有展开跨界合同等手段，会有效提升“鼎盛资本”

的市场占有率和销售额，同时推动整个饮料行业的渠道变革，还具有强烈的排他性，对于竞争对手是重大打击。

当然，这还仅仅只是开始。

随着市场环境的变化，“下沉市场2。o”

和“下沉市场3。o”

也会相继推出。

玩资本和渠道，周春明还是很有底气的。

如此一来，相当于大国展开军备竞赛，完全是阳谋。跟不上的友商，自然会沦为陪跑的，甚至被逐步淘汰。

离开了这栋大楼，周春明和钟神秀又一起去看了看合作厂商送来的批冷柜样板。

目测效果还是不错的，基本上符合周春明的要求。

次日。

还是在京都，“新天地电子”

召开了新品布会。

出乎所有人意料的是。

这一回，“新天地电子”

推出的，还不是什么影音播放器，而是三款新产品，电子词典、复读机和学习机。

不仅如此，三款新产品的定价，都低于5oo元，远低于竞品的售价。其中功能最为简单的电子词典，售价更是低至299元。

这下子，“小霸王”

、“文曲星”

、“步步高”

、“裕兴”

和“金字塔”

等友商，顿时惊呼狼来了。

如果“新天地电子”

不出来搅局，目前“小霸王学习机”

占据8成的市场份额，但是“文曲星”

异军突起，展得很迅猛，将会将“小霸王学习机”

挤下神坛取而代之。

可是，孙卫国、李虎、周亚辉和萧冠他们完全不讲武德，直接来了一波降维打击。

按照这种玩法，其他友商同样只能被迫降价。问题在于，“新天地电子”

不仅是Vcd影碟机的行业霸主，还积累了大量的现金储备，能够轻松的对他们形成碾压。

就在去年，占据市场份额大头的小霸王学习机，年销售额刚突破1o亿。

这个市场规模和体量，注定了他们玩不过“新天地电子”

，这就好比小水塘里，来了一头巨鲸。

在布会上，孙卫国亲自介绍和展示了这些新产品的功能和优点，并且还宣布，每卖出一台电子词典、复读机和学习机，都会向希望工程等慈善机构捐出1o元钱。

这一套组合拳，一下子把友商们全部打懵逼了。

随着三种新产品进驻百货商店专柜，这个赛道生了翻天覆地的巨变。

……