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第569章 背景（第2页）

史密斯看了彼得斯一眼，嘴角微微上扬：“彼得斯，你终于说到点子上了。”

他走到白板前，拿起马克笔，在上面画了一个简单的十字架，左边写了，右边写了，上面写了董事会，下面写了管理层。

各位，听我说。史密斯用笔指着白板。

“现在的局面是这样的：董事会想卖，但卖不出去，因为找不到愿意接手的买家。

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那些有实力的财团，看我们亏损成这样，都在观望，想等我们跌到谷底再抄底。

而那些小买家，我们又看不上，觉得他们是来捡便宜的。

所以，屈臣氏现在就像一个待嫁的老姑娘，媒人倒是来了不少，但真正愿意下聘礼的一个都没有。”

他顿了顿，在两个字上画了一个圈：“但是，如果这个时候，突然冒出一个买家，愿意给出一个还算体面的价格，而且承诺保留品牌和员工，你们觉得董事会会怎么想？”

大卫眼睛一亮：“他们会觉得，终于有人接盘了，不用再往这个无底洞里填钱了。”

没错。史密斯打了个响指。

“而且，如果这个买家还愿意先投入一笔资金，帮助屈臣氏改善经营状况，让财报上的数字好看一些，那董事会就更没有理由拒绝了。

因为在他们眼里，这不仅仅是一笔出售交易，更是一次’止损+增值’的双赢操作。”

赵伟民沉默了片刻，缓缓开口道：“史密斯先生，我承认你的分析有道理。

但我想问一个问题，你说的’体面的价格’，具体是什么价位？

如果对方出的价太低，董事会还是会觉得我们在贱卖资产。”

史密斯放下马克笔，转过身来，双手撑在桌沿上，直视着赵伟民的眼睛：

“如果对方的价格能够覆盖我们目前的债务，再加上一定的品牌溢价，让股东们觉得至少没有亏本，我就有办法说服董事会。

关键不在于价格有多高，而在于我们怎么包装这笔交易。”

他停顿了一下，语气变得更加笃定：“我在这个公司待了十五年，董事会的脾气我比你们任何人都清楚。

他们不是不愿卖，而是需要一个’台阶’，一个让他们觉得卖了也不丢脸的理由。

如果对方真的是个有实力的买家，又愿意配合我们做一套漂亮的方案，这个台阶，我铺得起。”

说完这番话，史密斯重新坐回了自己的位子，目光落在大卫身上，语气恢复了之前的干练：

“所以，大卫，这件事就交给你了。

你私下与对方接触，探探口风，重点搞清楚三个问题。

第一，他的资金实力到底有多强，钱从哪里来；

第二，他对屈臣氏的了解有多少，是真心想做实业还是纯粹来投机倒把；

第三，他心理预期的价格区间是多少。

这三个问题搞清楚了，我们才能决定下一步怎么走。”

大卫郑重地点了点头：“我明白，史密斯先生。

我会以最谨慎的方式去接触对方，不会打草惊蛇，也不会做任何实质性的承诺。

给我一周时间，我会给您一份详细的评估报告。”

很好。史密斯满意地点了点头，然后将目光扫向在座的每一个人，最后问道。

“其他人还有没有需要补充的？”

会议室里安静了片刻。

赵伟民沉思了一会儿，率先开口：“我补充一点。大卫在和对方接触的时候，建议顺便了解一下他们背景。

如果对方也只是经理人，背后还有其他资本在操控，我们需要提前知道。

免得到时候谈了一半，突然冒出另一个真正的金主，我们就被动了。”

有道理。史密斯看向大卫。

“听到了吗？把这条加进去。”

大卫点头记下。

黄志恒也举了举手：“我补充一个法律层面的细节。

大卫在和对方接触时，如果对方主动提出任何书面承诺或者签署备忘录的要求，一定不要当场答应，先拿回来让我过目。

哪怕是看起来再无害的文件，也不能随便签字。