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第566章 经典（第3页）

其中的广告语，每一句都朗朗上口，极具煽动性，直击消费者的内心深处。

他指着其中一行字，忍不住念出声来：“‘儿时的记忆，酸酸甜甜就是我……’”

罗宝成喃喃自语，仿佛嘴里真的尝到了那种酸甜的滋味，“这句广告词，太绝了！

杨总，这简直是把情感和口味完美结合了，这种营销手法，现在的市场上闻所未闻！

那些年轻人看到这句话，绝对忍不住想买！”

不仅是广告词，后面的销售方案更是堪称经典。

杨开在方案中详细规划了“开盖有奖”

的连环抽奖模式、针对学生群体的“集瓶标换文具”

活动，以及要在电视黄金时段进行地毯式轰炸的广告投放策略。

这些在后世司空见惯的手段，在这个时代的江岛，无异于核武器级别的存在。

罗宝成的手有些微微颤抖，他抬头看着杨开，眼神中早已没了刚才的顾虑，取而代之的是一种摩拳擦掌的兴奋：

“杨总，如果按照这个方案执行，别说两可乐，就算是把市场翻个底朝天也够了！

我现在就回去筹备，保证把生产搞上去！”

杨开听着罗宝成那近乎狂热的表态，脸上的笑意渐渐收敛，转而露出一丝冷峻。

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他抬手向下压了压，示意罗宝成先冷静下来。

“宝成，有信心是好事，甚至可以说是做成大事的基石，但绝不可盲目自大。”

杨开的声音变得严肃，透着一股穿透人心的力量。

“你必须清醒地认识到，我们面对的是什么样的对手。

两可乐虽然名义上是外来饮料，但他们背后站着的，是庞大的跨国资本集团。

这不仅仅是资本的对抗，更是一场不对称的战争。”

杨开站起身，走到会议室前端的黑板前，拿起粉笔在上面重重地画了两个圆圈：

“看看现在的市场格局。‘两可乐’采取的是‘饱和攻击’策略，他们利用强大的资本优势，正在疯狂地进行渠道扁平化。

以前，江岛本地的汽水厂还能靠街边小店、杂货铺苟延残喘，但现在，两大巨头正在不惜成本地买断店铺的陈列位，甚至免费赠送冰柜，条件只有一个——只能卖他们的产品。

这就是赤裸裸的渠道封锁。”

他顿了顿，目光锐利地扫过罗宝成：“如果我们这时候头脑发热，正面硬刚，去跟他们抢夺那些已经被‘买断’的黄金货架，那我们就会被拖入烧钱的泥潭。

他们亏得起，我们亏不起。一旦资金链断裂，企业就会瞬间崩盘。”

杨开放下粉笔，走到罗宝成身边，语重心长地说道：“所以，你现在最主要的任务，不是去思考怎么跟两可乐在主干道上‘拼刺刀’，而是要避其锋芒，深耕我们的‘自留地’。

你要利用你在维他奶积累的人脉和眼光，迅速筛选出江岛本地那些口味经典、有群众基础，但因为经营不善或者资金短缺而陷入困境的饮料品牌。”

“我们要做的，是‘捡漏’，是整合，是收编。”

杨开握了握拳头。

“用最低的成本，把他们的配方、技术和熟练工人拿过来。

利用本土品牌在老百姓心中几十年的情感积淀，结合我们的新营销，先稳住阵脚，再图反击。”

罗宝成听了这话，激动的神情逐渐沉淀下来，背后的冷汗都冒了出来。

他深吸一口气，眼神恢复了清明，用力地点了点头：“杨总，我明白了。

是我刚才有些飘了，光想着广告的威力，忘了市场是残酷的。

如果不掌握核心产品和本土渠道，广告打出去产品买不到，或者产品没特色，那就是找死。

我会立刻着手调查，把那些藏在巷子里的老牌子都挖出来，绝不跟两可乐正面拼刺刀，咱们走‘农村包围城市’的路子，守住基本盘。”

“这就对了。”

杨开满意地拍了拍他的肩膀。

“记住，活得久，才能赢到最后。”

和罗宝成聊完，杨开直起身子，目光投向了会议室的另一侧。

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