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第563章 开会四（第2页）

我们的切入点，一个是植物蛋白，一个是柠檬茶。”

“柠檬茶？”

一直没怎么说话的研发部主管有些疑惑。

“这玩意儿满大街茶餐厅都有，甚至大家自己在家里都能煮，这能做成工业化产品？”

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“问得好！”

罗宝成一拍桌子，眼中闪过一丝精光。

“正是因为满大街都是，才说明市场需求大！但现在的痛点是，茶餐厅的柠檬茶品质不稳定，有的太涩，有的太淡。

我要做的，是标准化！

我们要引进瑞典利乐的无菌包装线，把茶底做到极致，让消费者在任何地方买到的每一盒味道都一样，这就是工业化对传统手工业的降维打击。”

听到“瑞典利乐包装线”

，财务总监老张眉头立刻皱了起来，放下了手中的笔。

“罗经理，打断一下。你刚才提到的这个洋设备，加上建厂，预算大概多少？我们要有个数。”

罗宝成胸有成竹地伸出一只手掌：“五百万港币。

两百万用于收购观塘一家快倒闭的灌装厂并进行设备升级，两百万用于原材料采购和初期营销，剩下一百万作为流动资金。”

“五百万？！”

老张惊呼出声，声音都提高了几度。

“罗经理，咱们是做饮料，不是造飞机。五百万都能买好几条国产玻璃瓶生产线了。

你这一上来就要搞进口无菌包，这风险是不是太大了？万一卖不动，这设备可就砸手里了。”

杨开听到这里，并没有打断，只是目光在两人之间流转。

罗宝成却丝毫不退让，直视着老张的眼睛，语气坚定：“老张，账不能这么算。

玻璃瓶回收成本高，运输重，破损率高，那是上一代的玩法。

利乐包轻便、保质期长，能走出江岛，卖到东南亚，甚至未来卖到大陆！这是把蛋糕做大的关键。

如果我们还抱着旧设备不放，那才是真的砸手里。

这笔钱，必须花，而且要花得值。”

老张张了张嘴，似乎还想反驳，但看到罗宝成那笃定的眼神，又看了看杨开的神色，最终叹了口气，拿起笔在预算本上重重地记了一笔：

“行，既然是为了长远，我这就去筹措，但你可得给我盯紧了回报率。”

“这一点，你放一万个心。”

罗宝成自信地笑了笑，随即神色一转，变得更加严肃。

“不过，钱的问题好解决，还有一个最大的拦路虎，需要杨总亲自出面。”

杨开挑了挑眉：“你是说渠道？”

“没错。”

罗宝成点头道。

“‘两可乐’跟惠康、百佳这几大超市签了排他协议，最好的货架位置都被他们买断了。

我们的产品做出来，如果连面都露不了，那就是死路一条。

所以我需要集团公关部配合，去跟这几大卖场谈谈。

当然，我也准备了‘B计划’。”

“B计划？”

销售总监老刘来了兴趣，“说来听听。”

“以小见大，以点带面。”

罗宝成做了一个包围的手势。

“大超市进不去，我们就先不进。我们去学校小卖部、去街边士多店、去茶餐厅。

这些地方是‘两可乐’看不上的毛细血管，但却是年轻人消费最频繁的地方。

我要组建一支强有力的销售团队，一家一家去谈，一家一家去铺货。”

杨开听完，猛地一拍大腿：“好！这一招够狠，也够稳。

大超市我们要进，但根基要扎在士多店。