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第551章 张德明（第2页）

他手指轻轻敲击着桌面，语气陡然一转，切入了实质性的业务层面。

“张先生既然在奢侈品行业摸爬滚打多年，眼界自然不凡。

那么，能否请你详细说一说目前江岛奢侈品的品类布局？

手表、化妆品、保健品，甚至是高端烟酒，主要有哪些品牌在主导市场？

各大洋行的市场占有率又是如何？越详细越好。”

这看似是一个随机的考题，实则触动了杨开心底盘桓已久的一根弦。

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杨开心里很清楚，奢侈品行业是真正的暴利之王。

他脑海中浮现出后世那幅波澜壮阔的景象：再过几十年，大陆经济腾飞，先富起来的那批人对“洋货”

有着近乎盲目的崇拜。

哪怕那些所谓的国际名牌，产地其实就在大陆的某个乡镇工厂，成本不过几十块，但只要贴上国外的商标，转个圈出口再进口，身价立时翻上几十倍甚至上百倍。

这一出一进，不仅仅是利润，更是对消费心理的降维打击。

这其中的暴利，甚至比他现在要做的通讯行业还要来得快、来得猛。

张德明显然没想到杨开会问得如此具体且宏观，但他毕竟是行家里手，短暂的思索后，便迅速调整状态，展现出了极强的专业素养。

“杨总既然想听干货，那我就献丑了。”

张德明清了清嗓子，眼神中透出自信的光芒。

“目前江岛的奢侈品市场，其实是几大英资洋行与本土新贵的博弈场。

先说手表，高端市场基本被英皇、太子珠宝等几家垄断。

像劳力士、欧米茄这种硬通货，在这个阶段不仅是饰品，更是江岛人眼中的硬通货，保值率极高，市场份额大概占了整个高端零售的三成。”

他伸出第二根手指：“其次是化妆品。

这一块目前是外资的天下，资生堂、雅诗兰黛刚刚开始试探性进入，主要渠道在大型百货公司。

虽然目前受众不如珠宝广，但复购率极高，是未来的增长点。”

“至于您提到的保健品，”

张德明笑了笑，带着几分不屑。

“这行在江岛才刚起步，鱼龙混杂。

大多是贴牌货，打着‘美国神药’、‘日本回春’的旗号，利润高得吓人，但缺乏真正的头部品牌。

如果有人能整合供应链，打出真正的品牌效应，这块市场潜力甚至比珠宝还要大。

因为随着大家生活水平提高，对健康的焦虑会转化为巨大的购买力。”

张德明一口气分析下来，条理清晰，数据信手拈来。

他抬起头，试探性地问道：“杨总，您问这些，难道是想……？”

杨开没有正面回答张德明的试探，只是嘴角微微上扬，眼神中闪过一丝不易察觉的锐利。

他身子微微前倾，双手交叉放在桌上，抛出了一个更加尖锐的问题：

“江岛本地没有自己的奢侈品牌吗？”

张德明愣了一下，显然没想到杨开会问出如此直击痛点的问题。

他脸上的职业性微笑渐渐收敛，取而代之的是一种复杂的、混杂着无奈与自嘲的神情。

“杨总，您这问题，可真是往我们这些本地从业者的心窝子上扎啊。”

张德明苦笑着摇了摇头，语气中带着几分苍凉。

“实不相瞒，江岛目前所谓的‘本地品牌’，在奢侈品这一块，几乎是空白。

或者说，根本就没有话语权。”

他指了指窗外维多利亚港的方向：“在这个行业里，真正的奢侈品牌，讲究的是‘血统’。

江岛是个商业社会，节奏太快，大家都在忙着做生意、赚快钱，没有人有耐心去花几十年甚至上百年去打磨一个品牌故事。

像英皇、周大福这些，虽然也是江岛起家，做得很大，但本质上我们更像是‘渠道商’或者‘加工商’。

我们卖的是黄金、是钻石，是原材料的价值，而不是‘品牌’的溢价。”

张德明顿了顿，伸出手指比划了一下：“同样是金首饰，如果是卡地亚的牌子，工费就能翻几倍；

如果是江岛本地品牌，每克加个几十块钱工费，顾客都要嫌贵。