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第184章 省城新世界 诱惑与坚守（第3页）

“价格呢？”

“比百货大楼便宜，但也不低。”

曹山林在一个摊位前停下，摊主是个中年妇女，正跟顾客讨价还价。

“大姐，这榛子怎么卖？”

“一块二一斤，正宗山货，可香了。”

曹山林抓起几颗看了看，榛子个头小，有些还发霉了。

“大姐，这不像今年的新货啊。”

“怎么不是新货？就是今年的！”

中年妇女不高兴了，“不买别捣乱。”

曹山林没再说什么，转身走了。

“姐夫，你看。”

倪丽华低声说，“市场上鱼龙混杂，好货赖货掺着卖。咱们的山货品质好，但顾客看不出来，还以为都一样。”

“这是个问题。”

曹山林说，“得想办法让顾客知道，咱们的东西好在哪里。”

两人在市场转了一上午，了解了大概情况。中午，在市场附近的小吃店吃饭时，倪丽华突然说：“姐夫，我有个想法。”

“什么想法？”

“咱们能不能在省城开个直营店？”

倪丽华眼睛发亮，“直接从屯里发货到省城，省掉中间环节。店里只卖咱们合作社的山货，保证品质，明码标价。”

曹山林想了想：“主意不错，但投入不小。租店面，雇人，管理……都是问题。”

“可以先从小做起。”

倪丽华说，“租个小店面，我先兼着。等打开局面了，再扩大。”

“你一个人忙得过来？”

“忙得过来。”

倪丽华很坚定，“姐夫，我想试试。老陈那边太保守，按他那套来，咱们的山货永远打不开市场。”

曹山林看着倪丽华，从她眼里看到了决心和勇气。这丫头，是真的想干一番事业。

“好，我支持你。”

他说，“但要跟老陈说清楚，不能闹矛盾。”

“我知道。”

下午，他们去找老陈。老陈住在单位宿舍，听说他们的想法后，皱起了眉头。

“开直营店？这……这行吗？”

老陈推了推眼镜，“省城房租贵，竞争激烈，万一赔了怎么办？”

“不试试怎么知道？”

倪丽华说，“陈经理，咱们现在的销售模式有问题。山货经过几道手，到顾客手里又贵又不新鲜。开直营店，能保证品质，也能让利给顾客。”

“道理是这么个道理，但……”

老陈犹豫，“这事得请示县里。”

“县里那边我去说。”

曹山林说，“陈经理，咱们都是想干实事的人。现在的销售模式确实有问题，不改不行。丽华有这个想法，有这个能力，咱们应该支持。”

老陈看看曹山林，又看看倪丽华，最后叹了口气：“行吧，既然曹经理这么说，我同意。但说好，店面不能大，投入不能多，先试试水。”

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“谢谢陈经理！”

倪丽华高兴地说。

接下来几天，倪丽华开始忙活开店的事。找店面，办手续，装修……每天早出晚归，但干劲十足。曹山林一边学习，一边帮她出主意。

培训班这边，曹山林渐渐适应了。他学习刻苦，实践课表现突出，很快就在学员中有了名气。特别是刘教授，很欣赏这个来自山区的基层干部，经常在课堂上拿他举例子。

“曹山林同志的合作社，走的是可持续发展的路子。”

刘教授说，“他们不是单纯地向山林索取，而是取之有度，用之有方。这种理念，值得大家学习。”

课后，经常有学员找曹山林交流。曹山林也不藏私，把自己的经验、教训都分享出来。他朴实的作风、扎实的功底，赢得了大家的尊重。