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第140章（第2页）

他重复了一遍“独家承包？”

“对。”

赵总详细解释道“十八弯这个品牌所有的货，从地里摘下来，到分拣、包装、装箱，全部交给我的人来做。你们只管种和卖，中间的环节我来操盘。这样效率高，成本也好控制。”

“费用呢？”

“按斤算，每斤八毛。”

李行远没说话，他脑子里在飞地算。按去年村里电商基地出去的苹果来算，统共一百二十万斤，八毛钱一斤，光分拣包装就要付出去快一百万。而他们自己干，人工加设备折旧，一斤的成本不到三毛。

更重要的是独家这两个字，意味着只要是从村里出来的货，都要过赵坤的手。定价权、标准、甚至卖给谁不卖给谁，都捏在了别人手里。

这是合作吗？

这他妈是卡脖子。

“赵总。”

李行远仍保持着最基本的礼貌“八毛一斤，比我们自己干贵了两倍多。”

“一分价钱一分货，贵有贵的道理。”

赵总拍着啤酒肚笑了笑“我的供应链公司有标准化流程，品控稳定，损耗率低。你们自己干，今天这个人打包，明天那个人打包，箱子大小都不一样，快递那边没少投诉吧？”

他说的是事实，去年双十一，确实有几单因为包装不规范被快递拒收了。李行远自己也知道，村里的分拣线和管理都需要升级、规范，但这不是可以把命运交到别人手里的理由。

“赵总，您这个条件，我不能答应。”

黎新剧的语气很平静，像是在说今天天气不错。

赵总的笑意收了一些“李总，你最好再考虑考虑。我这可是真心实意地想帮你，十八弯的情况我了解过，光靠你们自己想要闯出一片天来，难啊。”

“难不难，是我们自己的事儿。”

这句话一出口，包厢里的气氛瞬间变了。周兆海坐在旁边，手心开始冒汗。他认识李行远这么久，从没见过他用这种语气说话。

赵总在生意场上也不是白混的，他立即就换了个策略，叹了口气，推心置腹道“李总，实不相瞒我也是从农村出来的。当年我出来闯的时候，口袋里连两百块钱都没有。我知道农村人不容易，所以才想拉你们一把。你想想，那些婶子、伯伯，在家门口就能干活挣钱，不用背井离乡出去打工，这不就是你想要的吗？”

感情牌，李行远听出来了，他从前跟着孟维澄谈生意时，见过太多人打这种牌。先是谈利益，利益谈不拢就谈感情，感情谈不动就谈情怀。最后让你觉得，不答应就是不知好歹，就是忘恩负义。

李行远并没有直接入套而是突然换了个话题“赵总，我们都是商人，那您觉着什么才叫商人？”

赵总短暂的愣了下，似乎没想到这一层。

“我觉着商人就是知道怎么利用自己手中的资源，让自己的资源给自己带来好处，说白了就是利益交换。”

李行远自己回答了这个问题“做生意的人，生存的倚仗是利字当头。尤其在做决策的时候需要回归到极端理性，不掺杂任何感情。越是这样做，决策越是高效。”

“但缺点就是，看上去心特别狠，因为无情。”

“所以，”

李行远直视着赵总的眼睛“您今天跟我谈条件，不是因为我村的人可怜也不是因为您想帮我们。只是因为您看到了足够大的利润空间，我找您是看中了您手里的资金、资源和渠道。这是价值交换、公平交易。我不是在求您施舍，您也不是做慈善，大家都是为赚钱，没必要包装成什么感人故事。”

赵总的表情僵在脸上，明显的不自然“我没说这不是生意，生意就是生意，你情我愿的事。你觉得不合适，可以拒绝，没必要上纲上线。”

“我就是在拒绝。”

李行远直截了当道“而且我拒绝的很明白，您说的这个条件我不答应。”

他说罢又补了一句“我尊重您赚钱的方式，但我的原则是不把村里的命脉交到别人手里。您有您的价值，我有我的底线。底线以上的部分可以谈，底线以下的免谈。”