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第290章 卖力的两人（第2页）

回到招待所的时候，林伟明已经回来了，桌子上摆着两个从巷口小吃摊买回来的葱煎包，油星子把牛皮纸浸出了透明的印子。

“老陈，我今天跑了三个巷弄，两个国营工厂的家属院，你猜怎么着？百分之八十的家庭都说，现在最愁的就是买东西不方便，想买点新鲜的进口零食，得托去中海出差的同事带。”

林伟明把自己记了满满三本的笔记本往桌子上一摊，眼睛亮得光。

陈绍安把怀里的文件袋放在桌子上，掏出那份刚拿到手的暂行规定，指尖在文件上敲了敲：

“我这边的情况比你想的还要好。杭城现在不仅有了外商投资的审批权限，今年刚出台的地方政策里，对第三产业的投资还有税费的减免，而且现在城市的商业用地供应正在逐步放开，延安路附近就有好几块之前的老仓库地块，正在规划对外招商。政策层面的口子，已经完全打开了。”

两个人就着昏黄的台灯，你一言我一语地聊到了后半夜。

窗外的巷弄里传来巡夜人的梆子声，远处西湖的水面上，隐约飘过来几艘夜航船的汽笛声。

他们谁都没有想到，这一个月的走访，会把杭城这座城市藏在烟火气里的商业潜力，完完整整地挖了出来。

进入调研的第二周，两个人的分工越来越清晰，也开始接触到更多藏在表面之下的细节。

陈绍安跑遍了当地的土地管理局、税务局和公证处，把每一条和投资相关的法律法规都摸得明明白白，甚至连刚刚通过的《关于对全市企业离休退休退职……的决定》，他都翻出来仔细读了三遍。

他知道，未来商场落地之后要雇佣本地员工，劳动保障的政策必须提前摸透，才能避免后续出现纠纷。

有一天他在土地管理局的办公室里，和负责商业用地规划的王主任聊了整整一个下午。

王主任指着墙上挂的城市规划图，对他说：“你们要做大型综合商场，眼光别只盯着老城区的核心地段。”

“现在杭州的城市框架正在往外扩，北边的拱墅区、东边的江干区，这两年新建了好多国营工厂的家属院，几万工人住在那边，连个像样的大商店都没有。你们要是能在那边选个合适的位置，生意肯定差不了。”

陈绍安掏出笔，在规划图上王主任指的几个位置，一个一个标上了记号。

他后来特意坐公交车沿着王主任指的路线跑了一圈，站在一片刚刚完工的家属楼前面，看着进进出出穿着蓝色工装的工人，心里一下子就明白了。

这些拿着稳定工资、消费需求还没被满足的产业工人，就是家家乐未来最核心的顾客群体。

而林伟明这边，已经不满足于只在巷弄里和居民聊天了。

他托招待所的服务员介绍，认识了好几个本地做个体户的小老板，晚上就跟着他们去夜市上摆摊，亲身体验杭城的市场到底有多活跃。

他在夜市上帮一个卖服装的个体户看了三天摊子。

一天下来，几十件新款的衬衫就被抢购一空，有个从萧山赶来的农民，一下子就买了五件，说要带回去给家里的孩子穿。

“你是不知道，现在杭城人手里的钱真的敢花，之前大家买东西只看价格，现在不一样了，你东西款式新、质量好，就算贵个几毛钱，大家也愿意买。”