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第404章 远方来信邀参展（第2页）

接下来的日子，合作社像一台高速运转的机器，为广交会做准备。

第一项是确定参展人员。冷志军亲自带队，这是肯定的；林杏儿要去，她懂技术，能介绍产品；哈斯要去，他管销售，能谈生意；还缺一个……大家的目光投向了点点。

“点点也得去！”

胡安娜说，“点点是咱们合作社的形象，外国人就喜欢这个。”

“可是……”

冷志军犹豫，“点点是动物，长途运输，还要住宾馆……”

“特事特办。”

赵德柱说，“我给省畜牧局打电话问问，看看有没有办法。”

省畜牧局很重视，专门派了个兽医来合作社，给点点做了全面体检，开了健康证明，还教了些长途运输的注意事项。

“可以坐火车，但要包一个软卧包厢。”

兽医说，“到了广州，住的地方要有院子，让点点能活动。饮食要注意，不能吃南方的草料，要带咱们本地的。”

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问题解决了。参展人员定了：冷志军、林杏儿、哈斯、点点，还有省外贸厅派来的翻译小张。

第二项是准备展品。合作社把所有产品重新筛选了一遍，优中选优。

蘑菇干要选大小均匀、颜色金黄、香气浓郁的；蓝莓酒要选五年陈酿、酒体醇厚、包装精美的；野山参选了那株十五年的参王，还有几株十年的精品；新开发的桦树汁饮料、松子油，都是小批量试产的，这次带去试水。

每样产品都要有详细的说明：原料产地、生产工艺、营养成分、检测报告。林杏儿带着技术部的人，熬了几个通宵，做出了中英文对照的产品手册。

点点也有“产品”

——它的形象被印在所有的包装上、手册上，还做了点点的毛绒玩具、钥匙扣、纪念章，准备作为赠品。

第三项是培训。省外贸厅派来了外事礼仪专家，给参展人员上课。

“见到外国人怎么打招呼？握手要用力，但不能太用力；眼神要交流，但不能盯着看；介绍产品要自信，但不能吹嘘……”

冷志军学得很认真。他知道，到了广交会，代表的不仅是合作社，是黑龙江，甚至是中国的农民形象。

点点也参加了培训。它要学会在公众场合保持镇定，学会和人合影时不乱动，甚至学会了简单的“表演”

——用角打开产品包装，用蹄子按计算器算账。

“点点真成精了。”

培训老师感慨，“比我带的很多业务员还灵光。”

第四项是路演。在去广州前，合作社在省城搞了一次模拟展销。把展品摆出来，请省里的领导、外贸公司的老总、还有在哈尔滨的外国人来看，提意见。

模拟展销很成功。点点成了焦点，很多外国人争着和它合影。产品也得到了好评，特别是蓝莓酒和野山参，好几个外贸公司当场就想订货。

“留到广交会。”

冷志军婉拒，“好东西要让全世界看到。”

一切准备就绪。出发前一天，合作社开了欢送会。全屯的人都来了，像送亲人出远门。

“军子，到了广州，别紧张。”

赵德柱拍着冷志军的肩膀，“咱们的产品好，咱们的人实在，不怕比不过别人。”

“点点，你要听你哥的话，别乱跑。”

胡安娜给点点系上新做的红绸带，“广州热，多喝水。”

“杏儿，照顾好自己。”

林秀花拉着女儿的手，“女孩子出门，要小心。”

点点似乎也知道要出远门了，很安静地站着，任由大家抚摸、嘱咐。

第二天一早，合作社的车送他们到哈尔滨。从哈尔滨坐火车到北京，再从北京转车到广州。全程要三天两夜。

点点第一次坐火车，很新奇。它的包厢是软卧改装的，铺了干草，放了水盆、食槽。它大部分时间趴在窗前，看着外面飞速倒退的风景。

“点点，这是山海关。”

路过山海关时，冷志军指着窗外，“出了关，就是关内了。”

点点“呦呦”

叫，像是在感慨中国的辽阔。

火车越往南，天气越热。到了郑州，点点就开始不适应了——它习惯了东北的凉爽，受不了关内的闷热。冷志军不停地给它扇扇子，喂水。

“坚持一下，到了广州就好了。”

他安慰点点，其实自己心里也没底。

终于到了广州。一出车站，热浪扑面而来。四月的广州，已经像东北的夏天了。点点更是难受，呼哧呼哧地喘气。