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第389章 边境贸市展风采（第2页）

接着是日本客商，对林下山鸡蛋感兴趣：“鸡蛋，怎么能保证新鲜？”

林杏儿用简单的日语回答：“我们采用特殊包装，每个鸡蛋独立包装，恒温运输。这是检测报告，各项指标都优于国家标准。”

日本客商仔细看了报告，点头：“哟西！先订五千个，如果市场反应好，每月一万个！”

韩国客商看中了蓝莓酒，朝鲜客商看中了蘑菇干……展位前应接不暇。冷志军、哈斯、栓柱负责接待，小杨和林杏儿负责翻译介绍，点点则站在展位中央，吸引着孩子们和好奇的目光。

“这只鹿是真的吗？”

一个小男孩问。

“真的。”

冷志军摸摸点点的头，“它叫点点，是我们合作社的成员。”

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点点配合地“呦呦”

叫，还伸出前蹄，像是握手。小男孩兴奋地跟它“握手”

，引来一片笑声和拍照声。

上午的成交量就突破了十万。中午休息时，大家边吃盒饭边总结。

“没想到这么火。”

哈斯兴奋地说，“照这个势头，三天展销会，能突破五十万！”

“不能光看数字。”

冷志军很清醒，“关键是建立长期合作关系。小杨，下午你重点跟进那几个有意向的大客户，争取签长期合同。”

“明白。”

下午，展销会迎来高潮——省领导陪同苏联贸易代表团巡馆。代表团有二十多人，为首的是一位六十多岁的苏联老人，叫伊万诺夫，是苏联远东贸易公司的总经理。

巡到合作社展位时，伊万诺夫停下了脚步。他先是被点点的模型吸引，然后看到了真实的点点。

“这只鹿……”

他用俄语说，“我好像在报纸上见过。”

小杨立刻翻译。冷志军上前：“伊万诺夫先生，这是点点，我们合作社的形象代表。去年《人民日报》报道过我们合作社，点点的照片上过报。”

伊万诺夫想起来了：“对！我想起来了！那个‘从山沟沟走向国际市场’的报道！你就是冷志军社长？”

“是我。”

伊万诺夫很激动，握住冷志军的手：“冷社长，我早就想见你了！你们的产品，在莫斯科很有名！特别是蓝莓酒，在莫斯科的外汇商店里，一瓶卖到十卢布！”

十卢布！相当于三十多人民币，是国内价格的五倍！

“今天终于见到真人了。”

伊万诺夫说，“走，咱们详细谈谈。”

在展位旁的洽谈区，双方进行了深入交流。伊万诺夫提出，想成为合作社产品在苏联的总代理。

“我们公司在莫斯科、列宁格勒、基辅都有分销网络。”

伊万诺夫说，“只要你们保证供应，保证品质，销量不是问题。”

冷志军没有立即答应：“伊万诺夫先生，感谢您的信任。但我们有我们的规矩：第一，要现款现货，不赊欠；第二，要按我们的标准验收；第三，要尊重我们的文化，不能随意改动包装和说明。”

伊万诺夫笑了：“冷社长，你和我见过的中国商人不一样。他们总是急着签合同，你却先讲规矩。好，我就喜欢和讲规矩的人做生意。你的条件，我都同意。”

双方当场签订了意向书：苏联方面每年采购合作社产品价值一百万卢布，约合三百万人民币。这是合作社成立以来最大的一单。

消息很快传开。其他客商看到连苏联大公司都跟合作社签了约，更是蜂拥而至。

日本客商把山鸡蛋的订单提高到每月两万个；韩国客商签订了蓝莓酒的独家代理协议；香港客商看中了五味子膏，说要引进到东南亚……

展位前排队的人越来越多，带来的样品很快卖光了。冷志军赶紧打电话回合作社，紧急调货。

第二天，合作社的第二批货到了。展销会进入第二天，热度不减。合作社的展位成了整个会场的焦点，连省电视台都来采访了。

“冷社长，请问你们合作社成功的秘诀是什么？”