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第371章 异域商谈展魄力（第3页）

“三倍？有数据吗？”

“有。”

冷志军示意林杏儿。

林杏儿打开文件夹，用俄语流利地介绍：“这是我们合作社的数据。引进科学养殖前，每只山羊年产绒200克；引进后，达到500克。兔子出栏时间从120天缩短到90天。药材产量提高百分之五十……”

数据详实，图表清晰。苏联董事们听得认真，不时点头。

“这些技术，我们可以提供。”

冷志军接着说，“但前提是，公平合作。五五开，是我们的底线。”

谈判僵住了。中午休会，吃饭。

餐厅里，小陈悄悄说：“冷社长，您太硬了。苏联人好面子，您这样……”

“该硬的时候就要硬。”

冷志军说，“技术是我们的优势，不能贱卖。”

下午继续谈。苏联人让步了，提出四六开——苏方六，中方四。

“还是不公平。”

冷志军摇头，“这样吧，我们换个思路。”

他提出新方案：中方以技术入股，占百分之三十。苏方负责投资、运营。产品优先供应苏联市场，中方有优先采购权。另外，中方派技术人员指导，苏方支付工资。

“这个方案，你们实际占的，不止百分之三十。”

伊万算了一下，“技术人员工资，优先采购权……”

“但你们得到了核心技术，还有稳定的种源。”

冷志军说，“长远看，你们赚大了。”

苏联董事们商量了很久。最后，瓦西里开口：“冷先生，您是个精明的商人。但我们也有条件——技术必须全套，不能保留。种源必须保证品质，不能以次充好。”

“这是当然。”

冷志军说，“我们可以签保证协议。达不到标准，我们赔偿。”

“好！”

瓦西里拍板，“就按这个方案！”

接下来三天，谈具体条款。土地在哪，投资多少，规模多大，人员怎么安排……一项项谈，一项项敲定。

冷志军展现了惊人的谈判能力——该坚持的寸步不让，该妥协的适当让步。哈斯在旁边看着，佩服得五体投地。

“军哥，你太厉害了。”

休息时，哈斯说，“那些老毛子，都被你说服了。”

“不是说服，是共赢。”

冷志军说，“他们需要技术，我们需要市场。合作好了，大家都受益。”

林杏儿也很感慨：“哥，你真是天生的商人。”

“什么商人，我就是个赶山人。”

冷志军笑了，“只不过把山里的宝贝，卖到该卖的地方。”

最后一天，签意向书。冷志军代表合作社，瓦西里代表苏联公司，在协议上签字。中国商务处的同志作见证。

根据协议：苏联方面在赤塔州划出五千公顷土地（约七万五千亩），投资五百万卢布，建立“中苏友好养殖基地”

。中方以技术入股，占百分之三十股份，派十名技术人员指导三年。

“合作愉快！”

瓦西里和冷志军握手。

“合作愉快！”

签完字，伊万私下找冷志军：“冷先生，有个私事……”

“您说。”

“我有个朋友，是莫斯科大医院的院长。他想要一批优质鹿茸，给重要病人用。价钱好说，但要最好的。”

冷志军心里一动。他想起胡安娜给的那包鹿茸切片。

“我带了样品。”

他从行李箱里拿出那个布袋，“您看看。”

伊万打开布袋，眼睛亮了：“这是……极品！多少钱？”