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第370章 家有远客商路通（第1页）

点点茸角的嫩茸长到了两寸长，毛茸茸的像两簇上好的貂绒。它现在多了个“官职”

——合作社的特约质量监督员。每天在各养殖区巡视，看见不合格的草料会用角挑开，发现生病的兔子会呦呦报警，俨然成了动物管理员。

这天一早，点点正用角把一堆受潮的草料顶到太阳下晾晒，胡安娜急匆匆跑进后院：“军子，军子！来客人了！”

冷志军正在羊圈里检查刚出生的小羊羔，闻言直起身：“谁啊？”

“是那个苏联人，伊万！带着翻译来的！”

冷志军心里一动。伊万是他们在黑河认识的大皮毛商，当时说三个月后来看货，这才两个多月就来了，看来很急。

他赶紧洗了手，换了件干净褂子，往前院去。

前院里站着两个人——正是伊万，还有上次那个翻译小刘。伊万今天穿了件深灰色的西装，打着领带，比在黑河时正式多了。他身边还放着一大一小两个皮箱。

“伊万先生，欢迎欢迎！”

冷志军笑着迎上去。

“冷先生，你好！”

伊万用生硬的中文说，握手很有力，“不请自来，打扰了。”

“哪里哪里，快请进屋。”

屋里，胡安娜已经泡好了茶。林杏儿端出瓜子、花生，还有自家晒的山楂干。伊万很感兴趣，每样都尝了尝。

“这个，好吃。”

他指着山楂干说，“酸酸甜甜，开胃。”

“自家晒的，您喜欢就带点回去。”

胡安娜大方地说。

寒暄过后，伊万进入正题：“冷先生，我这次来，是代表我们公司，想跟你们建立长期合作关系。”

他打开那个大皮箱，里面是一沓文件：“这是我们的资质证明，还有莫斯科几家大商场的采购合同。我们公司是苏联国家外贸公司下属企业，专门经营皮毛制品。”

冷志军接过文件看。虽然俄文看不懂，但上面的公章、签字都很正规。小刘在一旁翻译关键内容。

“我们计划，”

伊万继续说，“在莫斯科开设‘兴安岭山货专柜’，专门销售你们的皮毛、药材。前提是，你们能保证稳定的供应和品质。”

“要多少？”

冷志军问。

“第一年试销：兔皮每月一千张，羊绒每月两吨，鹿茸每月二十副，人参每月五百公斤，其他药材另算。”

伊万一口气说完。

这个数量，比在黑河谈的翻了一倍还不止！

冷志军心里飞快地盘算：合作社现在的产能，兔皮每月八百张，羊绒一吨半，鹿茸十副，人参三百公斤……差得远。

“伊万先生，这个量……”

“我知道你们现在达不到。”

伊万很直白，“所以我带来了这个。”

他打开小皮箱。里面不是文件，是……钱！一沓沓卢布，崭新的，散发着油墨香。

“这是五十万卢布预付款。”

伊万说，“相当于一百五十万人民币。你们用这笔钱扩大生产，我们签三年合同，价格比市场高百分之二十。”

一百五十万预付款！三年合同！高价！

冷志军强压住心里的激动：“伊万先生，为什么选我们？”

“三个原因。”

伊万竖起三根手指，“第一，品质。你们的货，是我见过最好的。第二，信誉。我调查过，你们从不以次充好。第三……”

他笑了笑，“我信得过你这个人。”

这话说得实在。冷志军想了想：“我们需要时间扩大规模，可能得半年。”

“可以。”

伊万说，“半年后开始供货。这半年，预付款你们先用着。不过……”

他话锋一转，“得签正式合同，要公证，要担保。”

“应该的。”

接下来的谈判很顺利。伊万是个爽快人，条款合理，要求明确。冷志军也不是斤斤计较的人，该让的让，该坚持的坚持。

中午，胡安娜做了顿丰盛的午饭：小鸡炖蘑菇、猪肉炖粉条、红烧鲤鱼，还有几个家常小菜。伊万吃得很开心，特别是对蘑菇赞不绝口。