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第127章 手术灯灭阖家暖 商洽言欢钛材安（第3页）

“娄总，据我所知，娄氏今年的产能比去年增加了20%，按理说规模扩大了，成本应该更低才对。而且西氏每年给贵公司的订单占贵司总营收的35%，要是我们把这部分订单转给其他供应商，贵公司的利润会少多少，您应该算得过来吧？”

西斯年的话像一记重锤，砸在娄总心上。

他确实是想借着西氏新品上市的机会多赚点，毕竟“温控仪”

是今年冬季的重点产品，西氏肯定急着备货，却没想到楚飞凡不仅查了上游价格，还知道他们的产能和营收占比，连西斯年都帮着说话，这让他有些措手不及。

娄总端起咖啡杯喝了一口，掩饰自己的慌乱，心里快速盘算着：西氏的订单确实是娄氏的重要收入来源，要是真丢了，公司今年的业绩肯定会受影响；而且“温控仪”

要是卖得好，后续的大订单量肯定可观，要是现在把关系闹僵，以后就没机会了。

“楚少，西董，我承认刚才的报价是有点高了。”

娄总放下咖啡杯，语气软了下来，“您看这样行不行？每吨13万元，这个价格我们只赚一点薄利，真的不能再低了。而且我们保证，给西氏的钛合金纯度绝对达标，交货期也能提前三天，您看怎么样？”

楚飞凡没立刻回答，手指继续敲着桌子，眼神落在文件上的“温控仪”

参数上。

钛合金是新品的核心材料，要是价格太高，会压缩利润空间；但要是压得太低，娄总可能会在质量上打折扣，反而得不偿失。”

他沉默了几秒，抬头看向严特助：“严特助，我们之前联系的另外两家供应商，报价是多少？”

严特助立刻回答：“A家报价每吨13。2万元，交货期7天；B家报价每吨13。1万元，交货期5天。两家都保证纯度达标，但合作年限没有娄氏长，之前也没有给我们供过钛合金所以就…”

楚飞凡点点头，转头看向娄总：“娄总，13万元每吨，我可以接受，但我有三个条件。第一，纯度必须达到99。9%，每批货都要附带质检报告，要是出现一次不达标，我们就终止合作，并且追究贵公司的违约责任。第二，交货期必须提前五天，从我们下订单开始算，超过一天扣5%的货款。第三，‘温控仪’后续的大订单，要是娄氏表现好，我们会优先给贵公司，但价格需要根据市场行情重新协商，不能再像这次这样坐地起价。”

娄总听到“终止合作”

和“扣货款”

，心里一紧，但想到13万元的价格已经比预期低了，而且还能拿到后续的大订单，还是赶紧点头：“没问题！这三个条件我们都答应！纯度绝对达标，交货期也能提前五天，后续合作我们肯定会配合西氏的要求，绝对不会再乱涨价了！”

“很好。”

楚飞凡从文件袋里拿出一份初步协议，推到娄总面前，轻笑道：“这是合作框架协议，你先看一下，没问题的话就签了，后续的正式合同让您的助理跟严特助对接。”

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娄总赶紧拿起协议，快速看了一遍，确认条款和楚飞凡说的一致，立刻签下自己的名字，脸上终于露出了真心的笑容：“谢谢楚少！谢谢西董！我们肯定会好好合作，不让您失望！”

楚飞凡接过协议，看了一眼签名，递给严特助，叮嘱道：“后续的细节你跟娄总的助理对接，确保合同尽快签好，下周就要开始备货，不能耽误新品试产。”

“是，楚少。”

严特助接过协议，放进文件袋里。

娄总站起身，双手递过名片：“飞凡少爷，这是我的私人电话，要是有任何问题，您随时给我打电话，我24小时开机。”

楚飞凡接过名片，随手放在桌上，点了点头：“嗯，你先回去吧。”

娄总又跟西斯年和严特助打了招呼，才笑着离开了会议室。

门关上的瞬间，西斯年凑到楚飞凡身边，笑道：“飞凡，你刚才太厉害了！几句话就把娄总压得服服帖帖的，我还以为要谈很久呢。”

楚飞凡白了他一眼，收拾着桌上的文件，淡淡道：“要是连这点事都搞不定，我又怎可能用三个月让西氏起死回生？西氏又怎么运营？”

少年的话虽硬，语气里却没有之前的冷淡。

西斯年知道他这是口是心非，赶紧从包里拿出一个保温杯：“我给你泡了加了蜂蜜的牛奶，刚才谈判的时候怕打扰到你，就没给你，现在喝点吧，润润喉。”

楚飞凡接过保温杯，拧开盖子喝了一口，甜腻的味道在嘴里散开，驱散了刚才谈判时的紧绷。

他看向西斯年，发现对方正盯着自己笑，眼神里满是温柔，心里莫名一软。

刚才西斯年那句“西氏的订单占贵司总营收的35%”

，确实帮了不少忙，不然娄总可能还会再磨一会儿。

“谢了。”

楚飞凡低声说，声音轻得像怕被人听到。

西斯年眼睛一亮，凑得更近了，耳朵贴近少年，笑道：“你说什么？我没听清，再说一遍？”

“没什么。”

少年别过脸，耳尖微微泛红，赶紧转移话题，冷声道：“严特助，达娜那边的新品外观设计修改好了吗？”

严特助推了推眼镜，拿出平板电脑：“达娜总监刚才发来消息，说已经修改好了，白色和浅灰色的外观图都在里面，您看一下。”

楚飞凡接过平板，屏幕上立刻出现了“温控仪”

的新设计图——白色款简洁干净，浅灰色款低调沉稳，线条比之前更流畅，边缘做了圆角处理，手感应该会更好。

他满意地点点头：“很好，让她把设计图发给生产部，下周试产的时候我要去工厂看看。”

“是，我马上通知达娜总监。”

话落，严特助拿出手机，开始发消息。

西斯年凑过来看平板上的设计图，笑道：“这个设计挺好看的，比之前的好看多了，年轻人肯定喜欢。对了，试产的时候我能不能跟你一起去？”

少年白了他一眼，道：“你去干什么？添乱吗？”

“我才不会添乱！”