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第1002章 第338天 阴阳菜单2（第5页）

他说，“你来阳朔几天了？”

“四天。”

“你觉得阳朔怎么样？风景好不好？”

“风景好。”

“吃的呢？米粉还合口味？”

“合口味。”

“那你在这里消费了多少？吃住行加在一起，大概多少？”

我想了想：“两个人，四天三晚，大概五六千吧。”

金项链男人点了点头，然后问了一个让我意想不到的问题：“那你觉得，值得吗？”

我被问得愣了一下。他这个问题听起来很简单，但里面的逻辑让我隐隐觉得不对劲。

“值得。”

我说。

“那不就结了，”

金项链男人的脸上浮起一个满意的笑容，仿佛我刚给出了他期待已久的答案，“你觉得值得，说明你花的钱买到了你想要的。这个过程中有没有人在你不知情的情况下多收你钱？没有。有没有人强迫你买你不想要的东西？没有。你得到了一碗让你满意的米粉，你心甘情愿地付了十三块钱，你甚至说这次旅行值得。那问题出在哪里呢？”

他说得如此流畅，如此理所当然，仿佛我已经被他绕进了他设计好的逻辑轨道里。我不得不承认，这个人的话术很高明，他不在跟你争论对错，而是重新定义什么叫做“对”

。

“问题在于你们对我的隐瞒，”

我说，“你们没有告诉我，坐在我旁边吃同一碗粉的本地人只付了七块钱。如果我知道这件事，我可能还是会选择付十三块钱吃这碗粉，但至少我知道我在支付一个溢价。而你们剥夺了我这个知情权。”

老人的眼睛动了动。他端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，然后放下杯子，用手指轻轻敲了敲桌面。

“小陈，”

他终于开口了，声音沙哑而沉稳，“你说得有道理。但如果每个人都像你这么想，那我们阳朔就没有米粉店了。”

“为什么？”

“你算一笔账，”

老人伸出三根手指，“米粉一碗的成本，不算房租、人工，光是米、卤水、肉，就要差不多四块钱。加上房租水电人工，一碗粉的成本大概在五块五到六块钱之间。本地人天天吃，我们卖七块钱一碗，一碗赚一块多，一天卖出去两百碗，也就赚个两百多块钱，一个月下来六七千块钱，养家糊口，刚刚够。外地游客呢？一年来阳朔的有多少？一两千万人。但如果每个人都只付七块钱，我们这些开在小巷子里的小店，一年到头能分到多少游客？”

他顿了一下，看了一眼金项链男人，又转过头来看我，那目光里有一种难以言说的沉重。

“游客来了，他们不认识你的店，他们只去那些网上评分高、门口排队长的店。那些大店有推广费、有广告费、有给平台的佣金，一碗粉卖你二十块钱都不嫌贵。我们这些小店呢？我们靠什么？我们只能靠本地人的生意活着。本地人养活了我们，我们给本地人一个便宜的价钱，这不是天经地义的吗？”

“可你们对外地人收十三块，比成本价翻了一倍还多。”

老人笑了。那笑容很复杂，不是嘲讽，不是心虚，而是一种历经沧桑之后的豁达。“小陈，你是在省城上班的吧？你做互联网的，你的公司做一个软件，卖给一千个人和卖给一万个人，价格是一样的吗？”

我被问得卡住了。

“不一样的，”

老人替我说了下去，“量大的时候，单价就可以低。这个道理你比我懂。外地游客的生意本质上是偶的、不可持续的，他们的消费是一次性的，他们不会明天再来，不会下个星期再来，更不会明年再来。你让我以本地人的价格卖给他们，我卖一碗亏一碗，我图什么？图他们给我一个五星好评吗？”

我攥紧了拳头。他说的话听起来有道理，但如果每个人都能用这个逻辑为自己辩护，那世界上就不存在欺骗和不公了。问题的核心根本不在于成本，而在于——