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第140章 双方见面（第2页）

“六年。”

苏念安端起茶杯，浅尝一口，语气平淡，“不算长，只是经手的项目多，见过的风险隐患也多，习惯了往最周全的方向考量。望月小姐看起来比我年轻，想必在行业内也有不少亮眼的成绩。”

“我从业五年，比苏小姐短一年，此前一直在东京负责本土项目，跨境项目，这是第二个。”

望月秋夏笑了笑，眉眼间的温婉更甚，褪去了此前的职业锐利，多了几分烟火气，“风险评估是个看似冷静，实则需要时刻保持高度警惕的行业，稍有疏忽，就可能给客户带来巨大的损失，所以从来不敢有半分松懈。和苏小姐沟通，我觉得很轻松，不用反复解释专业逻辑，彼此都能快速领会，这很难得。”

在这个行业里，能遇到同频的合作者，确实是一件幸事。不用费尽心思去解释专业术语，不用纠结于对方的认知偏差，每一个观点都能被快速理解，每一个方案都能被理性考量，省去了无数无用的沟通成本。

苏念安微微勾了勾唇角，算是回应。她向来不善言辞，尤其是职场之外的交流，更是惜字如金，但面对望月秋夏，她并不反感。这个女人身上，没有某些跨国从业者的傲慢与偏见，始终保持着专业、坦诚、谦逊的态度，既有职业人的冷静果断，也有骨子里的温和通透，让人很难产生抵触情绪。

“此次项目周期紧张，后续还有大量的现场尽调、数据核算、风险评级复盘工作，需要双方团队紧密配合。”

苏念安很快又将话题拉回项目本身，即便氛围缓和，也始终没有忘记此次见面的核心目的，“我希望后续沟通，都能像今天一样，坦诚直接，有分歧当面沟通，有问题及时解决，不拖延，不隐瞒，确保项目能在约定周期内，完成高质量的风险评估。”

“这也是我希望的。”

望月秋夏立刻收敛了温和的神色，重新恢复职业状态，郑重地点头，“我会严格约束日方团队，所有数据、资料、评估结果，全程对苏小姐这边透明公开，后续现场尽调的行程、人员安排，我方会提前三天与你方确认，全力配合你方的工作节奏。”

两人又就后续的工作节奏、团队对接流程、风险报告的编制标准等细节，逐一沟通。从下午两点半，一直聊到傍晚五点多，窗外的雨已经彻底停下，夕阳穿透云层，将天边染成温暖的橘红色，余晖洒在城市的楼宇之间，也洒在会所的桌面上，温暖而明亮。

所有的工作细节都沟通完毕，没有遗留的分歧，没有未达成的共识，双方的合作框架彻底清晰，后续只需按照约定推进执行即可。

苏念安合上面前的文件，起身伸手：“望月小姐，期待后续合作顺利，预祝此次项目评估工作圆满完成。”

“合作顺利。”

望月秋夏起身，与苏念安再次握手，这一次，指尖的温度似乎多了几分暖意，“后续辛苦苏小姐多多指教，有任何问题，我会第一时间与你沟通。”

两人一同走出云境会所，傍晚的风带着雨后的清新，吹在脸上，格外舒爽。停车场内，望月秋夏的助理已经在车旁等候，苏念安目送她上车，车子平稳驶离，才转身走向自己的车。

坐进车内，苏念安没有立刻发动车子，而是靠在椅背上，轻轻闭上眼，梳理着此次见面的全部内容。望月秋夏是一个极强的对手，也是一个极佳的合作者，她专业、理性、坦诚，且懂得变通，不固执于固有思维，这样的合作者，会让后续的项目推进少很多阻碍。

但同时，苏念安也没有丝毫放松。风险评估行业，从来都没有绝对的信任，即便此次沟通顺畅，后续执行过程中，依旧会有无数未知的风险与变数，她必须始终保持高度的警惕，把控每一个环节，确保项目万无一失。

她拿出手机，编辑了一条简洁的工作消息，发给自己的团队成员，告知此次与日方对接的核心共识，以及后续的工作安排，消息简短精准，没有多余的情绪。

发送完毕，苏念安睁开眼，眼底再次恢复往日的清冷与坚定。发动车子，汇入傍晚的车流之中，朝着公司的方向驶去。此次与望月秋夏的见面，是项目推进的关键一步，顺利的开局，是好的开端，但接下来，才是真正考验双方专业能力与配合度的硬仗。

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而她，苏念安，从来都无惧任何挑战，无论是复杂的项目风险，还是未知的合作变数，她都会以最专业的姿态，逐一化解，守住风险评估的底线，圆满完成此次项目。

车窗外，城市的灯火渐渐亮起，流光溢彩，映在苏念安平静的眼眸里，没有丝毫波澜。她握着方向盘，目光坚定地看向前方，身影在暮色中，透着一股不容撼动的专业与笃定。与望月秋夏的这场职业相逢，只是开始，后续的行业交锋与并肩攻坚，才刚刚拉开序幕。

与望月秋夏的初次会面落下帷幕，跨境资产风险评估项目正式进入实操执行阶段，看似平和的合作开局之下，暗潮早已汹涌。苏念安返回公司后，第一时间召集核心团队召开专项会议，将此次会面达成的共识、待确认的风险兜底方案、后续溯源小组工作安排逐一拆解落实，字字句句都在强调此次项目的特殊性——跨境协作、历史遗留问题繁杂、资产体量庞大，容不得半点松懈。

她坐在会议室主位，面前摊开的项目文件上，密密麻麻标注着后续工作的时间节点、责任分工，指尖在“望月秋夏”

这个名字旁轻轻画了一道着重线。苏念安心里清楚，初次见面的坦诚与共识，不过是职业合作的表层，真正的较量，从来都藏在具体的实操细节里。望月秋夏看似温和谦逊，却能在短短数小时内快速调整团队评估逻辑，这份果决与应变力，绝非普通从业者能及，一旦涉及核心利益与专业底线，两人之间必然会爆发激烈的职业交锋。

果不其然，次日一早，苏念安刚抵达办公室，便收到了望月秋夏发来的日方团队修订后的评估细则，以及关于历史遗留资产风险共同兜底方案的初步回复。邮件正文措辞依旧礼貌周全，但附件里的方案条款，却处处暗藏博弈：日方同意组建联合溯源小组，也认可双重合规原则，却在共同兜底的责任比例上，将日方承担比例压至三成，且附加了诸多免责条款，将资料溯源失败、政策变动等不可控风险，尽数划归到无责范畴。

苏念安逐字逐句看完条款，指尖在桌面轻轻敲击，眉头微不可察地蹙起。她没有立刻回复邮件，而是将方案文件转发给团队里的法务与风险核算专员，让其快速梳理条款漏洞，随即拨通了望月秋夏的私人工作电话。

电话接通得很快，那头传来望月秋夏温和却清晰的声音，背景里能隐约听到键盘敲击声，显然她也正处于工作状态：“苏小姐，早上好，方案文件您已经看过了吗？”

“看过了，望月小姐。”

苏念安靠在办公椅上，语气平淡，却带着不容置喙的坚定，“责任比例与免责条款，我方无法认同。”

没有多余的客套，直接切入核心，这是苏念安的行事风格，也是她对望月秋夏专业能力的尊重——职场交锋，无需迂回铺垫，直抒胸臆才是最高效的沟通。

电话那头的键盘声骤然停下，望月秋夏沉默了两秒，语气依旧平和，却也多了几分职业立场的强硬：“苏小姐，三成比例，是我方团队综合考量后给出的最优方案。这部分资产历史遗留问题复杂，资料溯源难度极大，日方团队前期已投入大量人力物力，承担三成风险责任，已经是最大限度的让步。”

“让步？”

苏念安轻声重复这两个字，指尖轻轻划过文件上的免责条款，“望月小姐，风险评估的核心是权责对等，而非单方面让步。这部分资产并非单方归属，双方均能从项目合作中获取对应收益，风险共担本就是前提。我方提出共同兜底，是为了推动问题解决，而非让一方承担更多责任。三成比例，意味着我方要承担七成风险，却要与你方共享溯源成果，这并不公平。”

她顿了顿，条理清晰地逐条反驳：“再者，你方拟定的免责条款，范围过于宽泛。资料溯源失败，本就是双方共同的工作失误，理应共同承担风险，而非划归无责；政策变动属于跨境项目常规风险，若将此类风险全部免责，那共同兜底便失去了原本的意义，不过是一纸空文。”

望月秋夏闻言，语气也渐渐褪去最初的温和，多了几分专业博弈的锐利：“苏小姐，我方并非刻意推卸责任。日方的风险评估体系，对不可控风险的容忍度极低，公司内部风控流程严苛，若我擅自提高责任比例，方案根本无法通过内部审核。而且，前期资产尽调主要由我方完成，我方投入的成本远高于贵方，降低责任比例，也是基于成本与风险匹配的原则。”

“成本与风险匹配，不能成为权责失衡的理由。”

苏念安语气笃定，丝毫不让，“前期尽调是你方作为合作方应尽的义务，而非索要风险让步的筹码。我方后续要投入同等的人力物力参与溯源，还要承担项目整体的合规审核，成本投入并不少于你方。若望月小姐坚持这份条款，那双方此前达成的共识，将毫无意义，联合溯源小组也无需成立，直接将这部分资产剥离，彻底终止这部分的合作即可。”

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苏念安抛出了最后的底线，她清楚，望月秋夏比她更清楚这部分资产的重要性——一旦彻底剥离，整个项目的资产闭环将出现缺口，项目整体风险评级会大幅下降，双方客户都会提出质疑，最终的损失，是两方都无法承担的。她并非真的要终止合作，而是以退为进，戳破望月秋夏的博弈试探，逼迫对方回到公平协商的轨道上。