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第73章 执行第一个合作项目（第2页）

除了园区调研，她们还要跑本地供应商。北美本土的新能源零部件供应商，大多有着成熟的合作体系，对中资企业抱有一定的戒备心。走访过程中，不少供应商负责人态度敷衍，拒绝提供真实的产能数据、履约记录。

伊琳试图用行业规则施压，却收效甚微。苏念安却换了一种思路，她不急于索要数据，而是与供应商的基层生产主管、仓库管理员聊天，从生产排班、原材料库存、出货频率等细节，反向推算供应商的真实产能与履约能力。

在走访一家位于汉密尔顿的电池零部件工厂时，面对负责人的虚假数据，苏念安当场指出：“贵公司的生产车间只有三条生产线，每班工作8小时，日均产能最多件，而你声称的月产能50万件，根本无法达标。如果中方企业与你们签订供货合同，必然会面临供货延迟的风险，这会直接导致工厂试运营停滞。”

负责人脸色瞬间变得尴尬，再也不敢隐瞒，如实提供了真实的产能与过往的违约记录。

走出工厂时，伊琳忍不住问：“你是怎么做到的？这些细节，我就算观察一周，也未必能精准推算出来。”

苏念安看着远处的工厂烟囱，淡淡道：“风险评估不是听对方说什么，而是看对方做什么。基层的动作，比管理层的话术，更诚实。我在国内做过制造业的全流程风险评估，生产线的产能、库存的周转，都是刻在脑子里的公式。”

伊琳沉默片刻，由衷地说了一句：“苏，你是我见过最优秀的风险评估师，没有之一。”

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苏念安转头看向她，眼中闪过一丝温和：“我们是搭档，彼此互补，才能把项目做好。”

调研的第二周，重心转向劳工风险与政策合规风险。北美劳工法案与国内截然不同，工会力量强大，薪资标准、工作时长、福利保障，每一项都有严格的规定，一旦触碰，轻则面临巨额罚款，重则引发罢工，导致企业运营瘫痪。

伊琳带着苏念安走访当地劳工局，与工会代表沟通，梳理新能源行业的劳工标准与纠纷案例。苏念安则结合国内企业的管理模式，分析两者之间的冲突点，梳理出文化差异引发的管理风险、工会谈判风险、薪资福利合规风险等十余个细分风险点，并逐一制定应对预案。

两人在工作中也并非全程默契无间，偶尔也会因为评估理念的不同产生分歧。

在评估政策补贴风险时，伊琳坚持认为，安大略省的新能源补贴政策稳定，风险等级为“低”

，只需简单标注即可；而苏念安却认为，当地政府即将迎来换届，新政府大概率会调整产业补贴政策，补贴缩水甚至取消的风险极高，风险等级应定为“中高”

，必须重点预警，并制定替代方案。

两人在作战室里争论了整整两个小时，电子白板上写满了双方的论据。伊琳拿出过去十年的政策调整数据，强调政策稳定性；苏念安则调取换届候选人的竞选纲领、行业舆论导向，分析政策变动的必然性。

最终，伊琳看着苏念安列出的风险传导链条：政府换届→补贴政策调整→企业成本上升→利润压缩→运营压力增大，每一环都逻辑严密，有据可依。她深吸一口气，放下手中的笔，做出了让步。

“你是对的，我太依赖历史数据，忽略了政治层面的潜在变量。”

伊琳的语气坦诚，没有丝毫不服气，“风险评估，本就该面向未来，而不是拘泥于过去。”

苏念安也放缓了语气：“我也借鉴了你的数据支撑思路，没有你的历史数据，我的风险预判也缺少依据。我们的争论，不是对立，是让评估报告更严谨。”

这场争论，没有让两人产生隔阂，反而让她们的搭档关系更加牢固。她们开始主动学习对方的评估逻辑，伊琳学会了从宏观政治、人文细节挖掘风险；苏念安也吸收了北美风控体系的标准化与数据化优势，让自己的分析更具条理性。

调研期间，高强度的工作让两人几乎没有私人时间。每天清晨六点起床，深夜一两点才回到住处，困了就在办公室的沙发上眯一会儿，饿了就吃快餐对付。苏念安偶尔会想念国内的烟火气，想念家里的热茶，而伊琳也会抱怨错过女儿的校园活动，但两人从未有过一丝懈怠。

她们会在深夜的办公室里，分享各自的从业经历。伊琳告诉苏念安，她做风险评估师，是因为年轻时亲眼见过一家企业因忽视风险而破产，无数员工失业；苏念安则说，她选择这个行业，是因为爷爷曾是一名企业管理者，因一次突发风险导致半生心血付诸东流，她想做那个为企业守住底线的人。

相似的初心，让两个来自不同国度、有着不同文化背景的女人，心与心的距离越来越近。她们不再只是工作上的搭档，更成了彼此理解的知己。

第三周，进入报告撰写阶段。所有的调研数据、风险点、评估结论、应对预案，都需要整合为一份近两百页的深度风险评估报告。报告要求中英双语，既要符合中方企业的阅读习惯，也要满足北美市场的专业标准。

作战室里，铺满了各种调研笔记、数据表格、现场照片。苏念安负责报告的核心风险分析与预案撰写，伊琳负责北美市场数据的校准与双语翻译。两人分工明确，配合默契，键盘敲击声昼夜不停。

撰写过程中，最大的难点是风险等级的界定与预案的可落地性。中方企业追求保守稳妥，北美市场追求高效灵活，两者之间的平衡，需要反复推敲。

在制定突发供应链断链应急预案时，苏念安提出建立“国内+北美”

双供应商体系，同时储备15天的安全库存；伊琳则认为储备库存会增加企业成本，建议与第三方物流企业签订应急运输协议。两人再次讨论，最终结合双方的建议，制定了“核心零部件双供应商+关键原材料7天安全库存+应急物流协议”

的复合型预案，既控制了成本，又保障了供应链的稳定性。

报告定稿的前一天晚上，两人已经连续熬了两个通宵。眼底都布满了红血丝，声音沙哑，却依旧盯着屏幕，逐字逐句校对报告内容，不放过任何一个数据错误、任何一个逻辑漏洞。

凌晨三点，苏念安按下保存键，长长地舒了一口气。完整的评估报告终于完成，封面印着“安衡风控&VerityRisk联合出具”

的字样，下方是两人的签名：苏念安、伊琳·卡特。

伊琳靠在椅背上，看着窗外渐渐亮起的天空，拿起桌上的咖啡，碰了碰苏念安的杯子：“我们做到了。”

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“是我们一起做到的。”

苏念安举杯回应，咖啡已经凉了，却在心里漾出温热的成就感。

项目汇报当天，中资企业的国内总部高管与北美区域负责人齐聚VerityRisk总部会议室。苏念安与伊琳并肩站在投影幕前，从容不迫地汇报评估结果。

从园区选址的风险对比，到供应链的隐患预警，从劳工合规的细节要求，到政策变动的应对策略，每一个风险点都有实地调研支撑，每一个预案都具备极强的可操作性。两人配合得天衣无缝，伊琳负责北美市场的专业解读，苏念安负责贴合企业诉求的风险梳理，清晰、严谨、全面。

汇报结束后，中方企业高管站起身，主动向两人伸出手，语气满是赞赏：“这份报告，超出了我们的预期。你们不仅找出了我们看不到的风险，还给出了能直接落地的解决方案，感谢两位的专业付出。”

伊琳与苏念安相视一笑，异口同声道：“这是我们应该做的。”