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第54章 二次联手（第2页）

苏念安和盛屿走进会议室时，所有人的目光都落在了他们身上。顾振海率先起身，脸上带着热情的笑容，“苏小姐，盛先生，久仰大名，欢迎二位加入我们的项目，有你们二位坐镇风控，我们心里就踏实多了。”

周明远也起身，与二人握手，“苏小姐，盛先生，这次辛苦二位了，星洲资本对这个项目寄予厚望，风控环节，就拜托二位了。”

苏念安和盛屿微微颔首，礼貌回应，随后在会议桌的主位旁落座，沈浩则坐在苏念安身侧，负责记录会议内容。

首次对接会，由辰宇集团的项目负责人介绍项目的整体规划。PPT在巨大的投影幕布上缓缓播放，从项目的定位、布局，到盈利预测、发展规划，每一个环节都描绘得十分美好。但苏念安和盛屿的目光，却始终落在那些被一笔带过的细节上——未明确的海外土地获取方式，模糊的产业链配套合作方，预估过于乐观的政策落地时间，以及缺乏具体数据支撑的盈利预测。

项目负责人介绍完毕，顾振海看向二人，语气带着期待，“苏小姐，盛先生，二位都是风控领域的专家，听完我们的项目规划，不知道二位有什么初步的看法？”

会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在苏念安和盛屿身上。苏念安微微抬眼，目光平静地扫过众人，率先开口，“顾董，周总，首先，这个新能源储能产业园的项目，定位和布局都很有前瞻性，契合东南亚的新能源发展趋势。但从风控的角度来看，目前的项目规划，还存在诸多需要完善的地方。”

她的声音不高，却带着一种不容置疑的力量，让原本略显浮躁的会议室，瞬间沉静下来。“第一，土地问题。PPT中提到，将在马来西亚和泰国获取约两百亩的工业用地，但未明确土地的性质、获取方式，以及当地政府的审批流程。东南亚部分国家的工业用地审批周期长，且存在诸多隐性壁垒，若土地问题无法落地，整个项目都将成为空中楼阁。这是项目的基础风控点，必须首先明确。”

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“第二，产业链配套。辰宇集团的核心优势在国内的电芯生产和储能系统集成，但东南亚的电池原材料供应、储能设备组装配套，都与国内存在较大差距。项目规划中提到将与当地企业合作，但未明确合作方的资质、产能、信誉情况。产业链配套的不完善，将直接导致项目的建设周期延长，成本增加，这是供应链风控的核心点。”

“第三，政策适配。新加坡、马来西亚、泰国三个国家，对新能源储能项目的补贴政策、电力入网规则、环保标准，差异巨大。例如，泰国的电力入网需要通过泰国国家电力局的多层审核，且补贴政策每年都有调整；马来西亚的环保标准对储能项目的碳排放要求极高。目前的项目规划，未针对各国的政策差异，制定具体的适配方案，政策变动的风险，将直接影响项目的收益。”

苏念安的话，字字珠玑，直指项目规划中的核心漏洞。顾振海的笑容微微僵住，辰宇集团的项目负责人脸上露出几分尴尬，想要辩解，却被苏念安的目光制止。

盛屿随即接过话头，目光落在投影幕布上的财务数据上，“苏小姐提到的，都是项目前期的核心风控点，我再补充几点财务和资金层面的风险。第一，盈利预测。目前的盈利预测，是基于未来五年东南亚新能源电价持续上涨，且储能项目的利用率达到80%以上的前提下做出的。但根据东南亚新能源市场的实际情况，电价的波动受国际能源价格、当地政策影响极大，而储能项目的利用率，也受电网配套、市场需求的限制，80%的利用率，过于乐观，盈利预测的基础数据失真，将直接导致投资决策的偏差。”

“第二，跨境资金运作。三十亿美元的投资，分三期投入，涉及人民币、新加坡元、马来西亚林吉特、泰铢四种主要货币。目前的规划中，未明确资金的进出通道，以及汇率风险的对冲方案。东南亚部分国家的外汇管制政策多变，例如马来西亚，去年刚调整了外资项目的资金汇出规则，若未提前做好风控设计，可能导致资金无法及时汇出，甚至被冻结。”

“第三，投融资结构。目前的项目规划中，投融资结构较为单一，主要依赖股权融资和银行贷款。但新能源储能项目的建设周期长，回报周期也长，单一的投融资结构，将导致项目的资金链压力过大，若后续市场出现波动，可能面临资金链断裂的风险。”

盛屿的补充，将财务和资金层面的风险剖析得淋漓尽致，周明远的脸色也渐渐严肃起来。他看向盛屿，“盛先生，你深耕东南亚金融市场多年，对当地的外汇政策和投融资环境十分了解，那依你之见，这个资金的进出通道和汇率对冲方案，该如何设计？”

“这需要结合项目的实际推进情况，以及各国的外汇政策动态来制定。”

盛屿淡淡回应，“例如，新加坡的外汇市场较为开放，可以将新加坡作为跨境资金的核心枢纽，在新加坡设立项目公司，统一管理资金的进出；而马来西亚和泰国，需要提前与当地的银行和外汇管理部门沟通，办理相关的资金汇出许可，同时，通过外汇远期、期权等金融工具，对冲汇率波动的风险。但具体的方案，需要我们对各国的外汇政策进行深入调研后，才能制定。”

苏念安接过话头，“顾董，周总，总结来说，目前的项目规划，更像是一个框架性的构想，缺乏具体的落地细节和风险应对方案。从风控的角度，这个项目目前不具备启动的条件。我们建议，先暂停项目的推进，由我们的风控团队与双方的项目团队配合，针对上述提到的风险点，进行全面的调研和梳理，完善项目规划，制定详细的风险应对方案，待风控评估通过后，再启动项目。”

顾振海的眉头紧紧蹙起，显然对这个结果并不满意。“苏小姐，盛先生，我理解二位的专业态度，但这个项目是辰宇集团今年的核心布局，已经筹备了半年多，若是暂停推进，不仅会错失市场机遇，还会造成巨大的时间和资金成本损失。”

“顾董，风控的意义，就是为了避免更大的损失。”

苏念安的目光直视顾振海，语气坚定，“现在暂停，只是付出一点时间成本，但若贸然启动，项目推进过程中，任何一个风险点爆发，都可能导致三十亿美元的投资血本无归。相比之下，哪个成本更大，不言而喻。”

盛屿也附和道，“顾董说得没错，新能源储能赛道的市场机遇确实难得，但越是风口，越需要保持冷静。东南亚的市场，看似遍地黄金，实则处处陷阱。上一次我接触的一个跨境新能源项目，就是因为前期风控不到位，贸然启动，最终因为当地的政策变动，项目烂尾，投资方损失逾十亿美元。我们现在做的，就是避免重蹈覆辙。”

周明远沉吟片刻，看向顾振海，“顾董，苏小姐和盛先生的话，不无道理。星洲资本在新能源领域吃过亏，所以对风控环节格外重视。我认为，二位的建议是合理的，先让风控团队做全面的调研，完善项目规划，才是稳妥之策。”

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顾振海看了看周明远，又看了看苏念安和盛屿坚定的目光，知道再坚持也无益。他叹了口气，“好吧，那就按二位的意思来。辰宇集团的所有团队，全力配合苏小姐和盛先生的工作，希望二位能尽快完成调研，给出风控方案，让项目早日启动。”

“顾董放心，我们会以最快的速度，完成调研和风控评估。”

苏念安微微颔首，“接下来，我们需要和双方的项目、财务、法务团队进行一对一的沟通，梳理详细的资料，同时，我们的团队将分赴新加坡、马来西亚、泰国，进行实地调研。”

盛屿补充道，“东南亚的实地调研，由我带队，我对当地的情况比较熟悉，能提高调研效率。滨海市这边的资料梳理和辰宇集团的内部核查，就拜托苏小姐了。”

“没问题。”

苏念安点头，二人目光交汇，无声的默契再次达成。

首次对接会，在一种略显凝重的氛围中结束。走出辰宇集团的大楼，沈浩长长地舒了一口气，“苏姐，刚才你和盛先生的话，真是一针见血，把辰宇和星洲资本的人都怼得说不出话了。”

苏念安淡淡看了他一眼，“我们不是怼人，是做风控该做的事。风控师的职责，就是在所有人都沉浸在项目的美好前景中时，保持清醒，看到背后的风险。如果连这点勇气都没有，就不配做风控。”

盛屿笑着接过话头，“苏小姐说得没错，风控师，就是项目的‘泼冷水者’，也是项目的‘守夜人’。我们多一分谨慎，项目就多一分安全。”

夕阳西下，将三人的身影拉得很长。苏念安看向盛屿，“你带队去东南亚调研，需要什么支持，随时跟我说，国内的团队会全力配合。”

“放心。”

盛屿点头，“我明天就回新加坡，整理调研团队，后天一早出发去马来西亚。这边的资料，麻烦你尽快梳理好，发给我。”

“好。”

苏念安应下，“一路小心，东南亚部分地区的调研环境比较复杂，注意安全。”

盛屿的眼中闪过一丝暖意，“谢谢苏小姐关心，你也一样，辰宇集团这边的水，恐怕也不浅。”

苏念安的眉峰微蹙，她何尝不知道，辰宇集团看似光鲜的背后，或许隐藏着不为人知的风险。而这，也是她接下来需要重点核查的内容。

二人道别，各自上车，驶向不同的方向。车窗玻璃隔绝了外界的喧嚣，苏念安靠在椅背上，闭上双眼。脑海中，不断闪过首次对接会上的种种细节，顾振海的刻意回避，林舟的欲言又止，辰宇集团项目资料中的种种疑点，都像是暗礁，隐藏在项目的平静海面下。

她知道，这场风控之战，远比她想象的，还要艰难。而盛屿在东南亚的调研，也注定不会一帆风顺。跨洋的两端，两个风控人，将各自面对未知的挑战，而他们的目标，却始终一致——为这个项目，筑起一道坚不可摧的风控防线。

第三章双城攻坚，各遇险阻

滨海市的风控工作，从一场密集的沟通会开始。苏念安带着沈浩和风控团队的核心成员，每天泡在辰宇集团的总部，与项目、财务、法务团队进行一对一的沟通，梳理项目的各项资料。辰宇集团的团队，起初带着几分抵触情绪，对风控团队的提问百般回避，甚至提供虚假的资料。