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第52章 新加坡之行（第4页）

发送完毕，她收起手机，闭上眼睛，脑海里开始梳理合作的初步框架。中资企业出海东南亚，核心痛点在于对当地政策、文化、商业规则的不熟悉，导致风控评估出现偏差；而东南亚本土机构想要对接中资企业，又对国内的商业逻辑、企业运营模式了解甚少。盛域深耕东南亚五年，有本土化的团队、成熟的风控模型和丰富的实操经验，而自己的团队在国内风控市场深耕多年，对中资企业的需求、国内的政策法规了如指掌，双方合作，恰好能形成完美的互补。

只是，跨区域合作从来都不是一件易事，风控行业更是如此。不同的市场环境、不同的风控标准、不同的团队文化，甚至不同的工作习惯，都可能成为合作路上的阻碍。苏念安清楚，想要让合作落地，第一步便是要搭建起一套双方都能认可的沟通机制，其次是要融合双方的风控模型，打造出一套适配中资出海和东南亚企业进军中国的专属风控体系，最后，还要组建一支跨区域的联合风控团队，实现人才和资源的共享。

飞机降落时，已是深夜。魔都的夜晚依旧灯火璀璨，与新加坡的温润夜色不同，上海的霓虹更显繁华与凌厉，像极了这座城市的商业节奏。陈默早已驱车在机场等候，看到苏念安出来，立刻迎上前接过行李箱：“苏总，一路辛苦，新加坡那边收获不小吧？看你发的消息，是有合作的意向了？”

苏念安坐进车里，揉了揉眉心，语气带着几分疲惫，却难掩眼中的光亮：“收获远超预期，盛域风控的盛屿，是个很有想法的人，他们的本土化风控体系做得很扎实，双方合作的话，能解决中资出海东南亚的很多风控痛点。接下来的一段时间，团队的工作重心要向跨区域合作倾斜。”

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陈默点了点头，一边开车一边说道：“这段时间国内市场还算平稳，几个重点项目都在按计划推进，团队里的人都憋着一股劲，想做点新的突破，跨区域合作正好契合大家的想法。只是，跨区域合作的难度不小，尤其是风控行业，容错率太低，我们需要做的准备工作还有很多。”

“我知道，所以才要尽快开全员会议，把新加坡的情况和合作的设想跟大家说清楚，集思广益，把可能遇到的问题都考虑到，提前做好应对方案。”

苏念安靠在座椅上，看着窗外掠过的街景，“盛屿那边会尽快把合作的初步方案发过来，我们这边也要同步推进，争取尽快敲定合作框架。”

回到家时，已是凌晨。苏念安没有立刻休息，而是打开电脑，将这几天在盛域的所见所闻、所思所想整理成一份详细的报告，从东南亚风控市场的特点、盛域的风控体系、双方的互补点，到合作的初步设想、可能遇到的问题及应对思路，一一记录下来。报告的最后，她写下了一行字：“风控无界，合作共赢，以专业筑防线，以视野拓前路。”

写完报告，天边已泛起鱼肚白。苏念安简单洗漱了一番，便驱车前往公司。刚到办公室，陈默便带着团队的核心成员走了进来，每个人的脸上都带着期待的神情。苏念安将整理好的报告分发给众人，然后开始详细分享这次新加坡之行的收获。

她从盛域的办公体系、风控模型，讲到东南亚市场的人情社会特点、家族企业的风控痛点，再到盛域的跨境风控实操案例，每一个细节都讲解得十分透彻。她还播放了在盛域拍下的视频，让大家更直观地感受东南亚的风控生态。当讲到与盛屿达成合作意向时，办公室里瞬间响起了低低的讨论声，每个人的眼中都露出了兴奋的神情。

“苏总，这绝对是一次好机会！”

风控模型研发部的经理周扬率先开口，他是团队里的技术骨干，对风控模型的搭建和优化有着独到的见解，“我们的模型在国内市场的适配性很高，但在跨区域方面确实存在短板，盛域的南洋风控模型在本土化改造上做得很出色，双方融合的话，能打造出一套更完善的跨区域风控模型。”

“我同意周扬的看法，”

跨境业务部的经理李雪接着说道，“这段时间我们接触了不少想要出海东南亚的中资企业，他们最大的困扰就是对当地的市场不了解，风控评估无从下手。如果能和盛域合作，利用他们的本土化资源，我们就能为这些企业提供更精准、更落地的风控服务，这也是我们团队拓展业务的一个重要方向。”

“大家的想法都很好，但是我们也要清醒地认识到，合作的路上必然会遇到很多问题。”

苏念安抬手示意大家安静，语气沉稳，“不同的市场环境、不同的风控标准、不同的团队文化，都是我们需要解决的问题。接下来，我们要分成三个小组，分别负责沟通机制搭建、风控模型融合、联合团队组建，周扬带领模型研发部负责风控模型融合，李雪带领跨境业务部负责沟通机制搭建，陈默负责联合团队组建，大家各司其职，尽快拿出具体的方案。”

“明白！”

众人齐声应道，脸上都带着跃跃欲试的神情。

接下来的半个月，苏念安的团队进入了高速运转的状态。三个小组各司其职，加班加点推进工作，苏念安则负责统筹全局，同时与盛屿保持着密切的沟通。每天清晨，当上海的第一缕阳光洒进办公室时，苏念安的手机便会响起，那边是新加坡的傍晚，盛屿会跟她同步合作的推进情况，分享东南亚市场的最新动态；每天深夜，当新加坡的夜色渐浓时，苏念安会将团队的工作进展反馈给盛屿，双方针对合作中的问题展开深入的探讨。

沟通机制搭建小组率先拿出了方案，他们结合双方的工作习惯，制定了一套“双时区同步沟通机制”

：每天上海时间上午十点、新加坡时间上午九点，双方核心团队进行视频会议，同步工作进展，解决合作中的问题；每周五进行一次深度沟通会，总结一周的工作，规划下周的任务；同时搭建了专属的线上沟通平台，双方团队可以随时在平台上交流，共享资料和信息。

这份方案得到了盛屿团队的高度认可，盛屿在视频会议中笑着说道：“苏念安，你的团队效率太高了，这份沟通机制考虑得十分周全，完美解决了双时区沟通的问题，有了这个基础，后续的合作推进会顺利很多。”

“这都是团队的功劳，大家都很看好这次合作。”

苏念安淡淡笑道，“接下来的重点，就是风控模型的融合，这也是合作的核心。”

风控模型的融合，远比想象中更复杂。周扬带领的模型研发团队，将盛域的南洋风控模型和团队自己的国内风控模型进行了全面的拆解，发现两者在核心逻辑上是相通的，都是以数据为基础，以风险评估为核心，但在指标设计、权重分配上存在着很大的差异。

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南洋风控模型中，家族关系、商业口碑、当地政策适配性等本土化指标的权重占比很高，而国内风控模型中，财务数据、企业征信、现金流稳定性等指标的权重占比更高。此外，南洋风控模型对非量化指标的量化处理方式，与国内模型也有很大的不同。

为了解决这些问题，周扬带领团队与盛域的模型研发部进行了多次视频会议，双方就每个指标的设计、权重的分配展开了激烈的讨论。有时候，一个指标的权重分配，双方会争论好几个小时，各执一词。

苏念安得知后，亲自参与到模型融合的讨论中。她提出了“核心指标通用，本土化指标适配”

的融合思路：保留双方模型中通用的核心指标，如财务数据、企业征信、现金流稳定性等，统一这些指标的计算方式和权重分配；同时，针对中资出海东南亚和东南亚企业进军中国两种不同的场景，分别加入对应的本土化指标，并且根据不同市场的特点，调整本土化指标的权重占比。

比如，针对中资企业出海东南亚的场景，在融合后的模型中加入家族关系、当地商业口碑、东南亚各国政策适配性等本土化指标，提高这些指标的权重占比；针对东南亚企业进军中国的场景，加入国内政策合规性、国内市场竞争格局、中资合作方资质等本土化指标，提高这些指标的权重占比。

苏念安的这个思路，恰好兼顾了双方的模型特点，也适配了跨区域合作的实际需求，得到了双方模型研发团队的一致认可。此后，双方团队按照这个思路，对两个模型进行了全面的融合，经过十几天的日夜奋战，终于打造出了一套全新的跨区域风控模型——“华屿风控模型”

，取“中华”

与“盛屿”

的字，寓意着中外风控的融合与共赢。

模型融合完成的那天，双方团队通过视频会议共同庆祝，屏幕两端，每个人的脸上都带着疲惫却欣慰的笑容。盛屿看着屏幕中的苏念安，语气真诚：“苏念安，谢谢你，也谢谢你的团队。没有你们的专业和坚持，这个模型不可能这么快融合完成。这个模型，是我们合作的核心基石，也是跨区域风控的一次全新尝试。”

“这是双方团队共同努力的结果，”

苏念安的脸上露出了浅浅的笑意，“接下来，就是联合团队的组建，这是让模型落地、让合作真正运转起来的关键。”

陈默负责的联合团队组建工作，也在有条不紊地推进。他结合双方的团队特点和业务需求，制定了“双向派驻，优势互补”

的组建原则：从苏念安的团队中挑选熟悉中资企业、擅长国内风控模型操作的核心成员，派驻到新加坡，加入盛域的跨境业务部；从盛域的团队中挑选熟悉东南亚市场、擅长南洋风控模型操作的核心成员，派驻到上海，加入苏念安的跨境业务部。同时，双方各自挑选两名团队管理骨干，组成联合管理小组，负责联合团队的日常管理和工作协调。

这个原则得到了双方团队的认可，很快，双方便确定了派驻人员的名单。苏念安的团队中，李雪带领三名跨境业务骨干和两名模型研发骨干，派驻到新加坡；盛域的团队中，林晓雅带领三名跨境业务骨干和两名模型研发骨干，派驻到上海。

派驻人员的交接工作，紧锣密鼓地展开。双方都为派驻人员安排了系统的培训，苏念安的团队为盛域派驻的人员培训国内的风控政策、中资企业的运营模式、国内风控模型的操作技巧；盛域的团队为苏念安的团队派驻的人员培训东南亚的市场特点、当地的商业文化、南洋风控模型的操作技巧。培训结束后，双方派驻人员正式奔赴各自的工作岗位，跨区域联合风控团队，正式组建完成。

当李雪带领团队抵达新加坡盛域风控时，盛屿和盛域的全体员工都在公司门口迎接，办公区的电子屏上打出了“欢迎华屿联合风控团队入驻”

的字样，南洋的微风里，满是热烈的欢迎之意。林晓雅带领的团队抵达上海时，苏念安也带着团队的核心成员在机场等候，驱车将他们送到提前安排好的公寓，为他们准备了贴心的生活物资，让他们能更快地适应上海的生活和工作节奏。

联合团队组建完成后，苏念安和盛屿共同决定，启动第一个联合风控项目，以此来检验合作的效果，打磨联合风控体系。经过双方的筛选，最终确定了第一个项目——国内一家知名的新能源企业，想要在马来西亚投资建设光伏产业园，需要专业的跨区域风控团队，为其提供全程的风控服务。

这是一个典型的中资出海东南亚的项目，涉及到海外投资、跨境建设、当地政策适配、供应链管理等多个方面的风控问题，难度不小，但也最能检验双方的合作效果。苏念安和盛屿共同担任项目总负责人，李雪在新加坡带领联合团队的南洋成员，负责马来西亚当地的市场调研、政策解读、本土化风险评估；林晓雅在上海带领联合团队的中方成员，负责企业本身的风控评估、国内政策合规性审核、投资资金的风控管理；苏念安和盛屿则通过双时区沟通机制，统筹全局，协调双方的工作。

项目启动的第一天，双方联合团队便进入了工作状态。上海的清晨，林晓雅带领中方成员，对新能源企业的财务状况、企业征信、现金流稳定性、技术实力等进行全面的调研和评估，将调研数据输入华屿风控模型，进行初步的风险评级；新加坡的傍晚，李雪带领南洋成员，奔赴马来西亚，对当地的光伏产业政策、土地政策、税收政策、市场需求、供应链配套等进行实地调研，同时与当地的商业机构、风控顾问进行交流，了解当地的商业文化和潜在的风险点，将调研数据同步到线上沟通平台，供中方成员参考。

跨区域的合作，在双时区同步沟通机制的保障下，有条不紊地推进。

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