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第35章 资金缺口新挑战（第2页）

陈默点头接过。

冷洽谈会在县会展中心三楼。陈默到时，已有十几家项目在展台陈列。他租了个最小角落，铺开账本、任务卡样本、游客留言本。一个穿西装的年轻人路过，扫了一眼：“你们是农家乐？”

“是乡村运营。”

陈默递上资料，“青山村，目前周均接待游客百人以上，收入稳定增长。”

对方翻了几页：“持续性呢？网红村持续三个月就凉的太多了。”

“我们不靠网红。”

陈默指了指留言本，“客人留下的是习惯，不是热度。他们愿意再来，是因为规矩清楚，服务实在。”

“规矩。”

那人笑了，“村里立规矩，谁监督？”

“村民监督。”

陈默说，“每笔收入支出都公示，入股的村民有知情权。”

对方合上本子：“听起来像合作社，但规模太小，回报周期长，我们投不了。”

又来几个人，问了几句，都摇头走开。中午，一个投资公司代表坐下，认真看了十分钟资料，最后说：“项目扎实，但缺乏资本想象力。你们需要的不是投资，是孵化。”

“孵化？”

陈默问。

“先拿小钱做试点，跑通模式，再融资。”

对方递来三页纸“这是改进建设：建立会员体系、设计IP形象、打通线上预订。做完这些，再来谈。”

陈默接过，道谢。对方起身：“你们的问题不是没钱，是没故事。投资人不投数据，投愿景。”

下午散场，陈默抱着资料回村。车到村口，林晓棠已在等。他把建议书递过去，一句话没说。

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林晓棠翻完，抬头：“他们没看懂。”

“他们不是没看懂。”

陈默低声：“是咱们和他们，不在一个频道。”

晚上，两人在村委会核账。林晓棠合上本子：“要不，先缓一缓？停掉农趣角扩建，卫生间也往后推。等基金攒够再说。”

“不能停。”

陈默摇头。

“为什么？现在硬撑，万一资金链断了，村民的入股钱怎么办？他们信咱们，才敢投。”

“正因为他们信了，才不能退。”

陈默站起身，从抽屉里取出父亲的笔记本。他翻到一页，指尖停在一行字上：“路要修到山外。”

林晓棠没说话。

“咱们村以前不是没试过。”

陈默声音低却稳，“种药材、养鱼、办厂，哪样不是刚见起色就散了？就因为没人扛住。现在有人愿意回来，有人愿意投钱，有人愿意巡夜捡垃圾——咱们要是退了，就又回到从前。”

林晓棠低头，手指无意识的摩挲着钢笔帽。许久，她翻开入股登记表，提笔在空白处写下一行字：“林秀兰，五百元。”

“我妈的名字。”

她没抬头，“她说，信你，也信哓棠没看错人。”

陈默看着那行字，没应声。

第二天，他把三份建议书贴在公告栏旁，有人问：“这是啥？”

“改进方案。”

陈默说，“想投钱的，可以看看咱们下一步怎么走。”