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第52章 刻意接近（第2页）
这天，梁赞带着陆择走进某高端名车品牌的总部大楼，玻璃幕墙反射着冷冽的光，大厅里弥漫着淡淡的皮革高级香薰混合的香气。
来接待他们的是一位西装笔挺的商务总监，姓陈，四十岁上下，笑容标准，眼神却带着商人的精明。
一进门就非常热情，显然和梁干事是老熟人了。
“阿赞，来啦。”
陈总监伸出手，目光却若有似无地扫过陆择，“这位是？”
“陆择，我们校商会的新成员，今天跟我来学习。”
梁赞笑着介绍，语气轻松，却不动声色地观察着对方的反应。
陈总监笑容不变，但眼底闪过一丝微妙的审视：“哦？陆家的？”
陆择神色平静，只是微微颔首：“陈总监好。”
对方显然知道陆家，甚至可能知道陆择是谁。
谈判开始后，虽然是老熟人，但是亲兄弟还明算账呢。
梁哥显然全场谈判主导着节奏，从校庆的影响力、品牌曝光度，
到潜在客户群体的精准匹配，每一句话都像是精心计算过的筹码。
陈总监时而点头，时而皱眉，但始终没有松口。
“陈哥，我们校庆的赞助回报率，绝对值得这个数字。”
梁干事微笑着推过去一份数据报告。
陈总监翻了几页，摇头笑道：“阿赞，你们的提案很好，但公司的预算确实有限，我们都是老熟人了，……”
陆择坐在一旁，目光沉静地观察着两人的交锋。
梁干事的每一句话都像是带着钩子，既不让对方觉得被逼迫，又能精准地找到对方的痛点。
“谈判不是说服，而是引导。”
梁干事来的时候这样对他说。
终于，在谈到品牌展示区的具体位置时，陈总监的态度似乎有所松动。
梁干事敏锐地捕捉到这一点，立刻抛出一个新的条件：“这样吧陈哥，如果贵方愿意提高赞助额度，我们可以安排增加一个VIP校友试驾环节，让你们的销售直接对接高净值客户。”
陈总监眼神微动，显然对这个提议很感兴趣。
陆择适时地开口：“校庆当天，会有不少商界校友到场，
陈总监您是知道我们翰林学生家庭的消费水平的，他们对高端车型的需求量很大。”
他的声音不大，却带着一种笃定的说服力。陈总监看了他一眼，若有所思地点了点头。
最终，谈判顺利达成，赞助金额比预期高出20%。
走出大楼时，梁干事拍了拍陆择的肩膀，笑道：“小子学东西学得很快嘛。”
陆择淡淡一笑：“那是师傅教得好。”
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梁干事意味深长地看了他一眼：“谈判桌上，最怕的不是对手太强，而是有人藏得太深。”
陆择神色不变，只是微微抬眸：“是吗？”
梁干事笑了笑，没再多说。
两人刚走到门口，陈总监突然追了出来："
阿赞，你那台车弄好了，要不要现在开回去？"
