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第83章 盟友试用品与突如其来的风暴（第2页）

小桃看着那其貌不扬的皂块，还是有些难以置信。

“是不是宝贝，试试才知道。”

苏妙用小刀切下一小块，先在自己手上试用。沾水揉搓后，产生了细腻的泡沫，清洁力明显强于这个时代常用的皂荚或澡豆，洗后皮肤虽有轻微干涩（这是冷制皂初期皂化不完全和碱性强度的正常现象，需要熟化一段时间才会改善），但感觉十分干净清爽。

“效果不错！”

苏妙满意地点点头。核心功能达标，至于香气和洗感，可以通过添加不同的油脂（如橄榄油、茶油）、精油、牛奶、蜂蜜等来不断改良升级。这第一锅基础版，已经具备了打开市场的潜力。

她将切下的一小块用油纸包好，让小桃悄悄给周姨娘送去，并附上了简单的使用方法说明，只说是“洁面净手之用”

，并未提及洗发沐浴等其他功能，留待对方自己发现惊喜。

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同时，她也给了小桃和王婆子每人一小块，让她们私下试用。内部测试和数据收集很重要。

接下来，就是等待反馈，以及准备小规模量产。

她让小桃继续收集草木灰，并开始尝试用不同的油脂（比如尝试弄点便宜的植物油）进行配比实验。王婆子则负责留意厨房废弃不用的各种瓶瓶罐罐，用来做模具和容器。

听竹轩仿佛一个悄悄运转起来的小型实验室，虽然简陋，却充满了创造的活力。秋云依旧被排除在核心圈外，只做些外围工作，她似乎也安于现状，只是偶尔看向那间紧闭的耳房时，眼神会流露出一丝不易察觉的好奇。

周姨娘的反馈来得很快，而且异常热烈。

不过两日，她就寻了个由头再次来到听竹轩，这次脸上带着掩饰不住的兴奋和激动。

“三小姐！您那‘宝贝’真是神了！”

她一进门就压着声音夸赞，眼睛亮晶晶的，“妾身用了两次，脸洗得又干净又清爽，连之前用劣质胭脂闷出的小疙瘩都似乎平复了些！我嫂子试用后也是赞不绝口，说从未见过如此好用的洁面之物，定能卖上好价钱！”

她口中的“嫂子”

，自然就是指那位开胭脂铺的娘家嫂子。

苏妙心中一定，效果看来是立竿见影的。她微微一笑：“姨娘喜欢就好。不过是些粗浅玩意儿，当不得如此夸赞。”

“三小姐太过自谦了！”

周姨娘连忙道，“我嫂子说了，若是三小姐愿意，她愿意出高价收购这方子！或者，由三小姐供货，她负责售卖，利润……好商量！”

终于谈到实质性问题了。苏妙早有准备。

“方子是我闲暇弄来自用的，不便出售。”

她直接拒绝了卖断，掌握了主动权，“不过，若是合作售卖，倒也不是不可以考虑。”

周姨娘眼中闪过一丝失望，但很快又振作起来：“那三小姐的意思是……？”

“我可以定期提供少量成品给你嫂子试卖。”

苏妙缓缓说出自己的条件，“价格嘛，就按……成本价的三倍来算。至于你嫂子卖多少，那是她的本事，我不管。”

三倍利润！周姨娘心中飞快盘算，这皂块用料成本极低（草木灰、猪油都是便宜货），即便三倍，也比市面上许多妆品原料便宜得多，而效果却如此出众，嫂子那边绝对有巨大的利润空间！而且，只是试卖，数量不多，风险可控。

“这……这当然好！”

周姨娘喜出望外，“只是……三小姐能提供多少？”

“初期不会太多，每月……先供二十块吧。”

苏妙给出了一个保守的数字。她要控制产量，保持稀缺性，同时也给自己留出改进工艺和应对突发状况的时间。

“二十块……好！好！足够了！”

周姨娘连连点头，仿佛已经看到了白花花的银子，“那妾身这就去跟嫂子说！”