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第126章 这是我的尊严也是我能力的底线（第2页）

庄俊轻笑一声，“这不叫暴利，叫商业。你花钱买的不仅仅是那块布，是设计、是品牌溢价、是购物环境带来的心理满足感、是‘我知道这衣服好看而你不知道去哪里用八十块买到’的信息差。服装行业的利润，很大一部分就来自于此。”

他看向林真真，引导道：“你马上要进入这个行业了，不能只从一个消费者的角度看衣服。要学会从一个生产者和商人的角度去拆解它：它的面料成本多少？工艺复杂度如何？设计点在哪里？为什么能卖这个价钱？它的目标客户是谁？为什么会吸引这些人？”

林真真若有所思地看着那件风衣，又看看庄俊，她之前想的只是“好看”

和“贵”

，现在却开始思考背后的逻辑。

“所以，”

她总结道，“想要赚钱，要么就像这家店一样，抓住信息差和品牌，赚消费者的钱；要么就像你和王曼姐想做的，抓住设计和核心技术，做出别人做不出来的东西，赚行业的钱？”

庄俊赞许地看了她一眼：“悟性不错，一点就通。所以，你还觉得那388花得不亏。”

林真真吐了吐舌头：“亏，亏死了，但好像又学到了点东西。”

她笑着摇摇头，“看来我要学的东西还多着呢。”

“走吧，”

庄俊心情颇好地示意她继续往前，“带你去看看真正值那个价钱的衣服。”

庄俊没有带林真真去那些街边服装店，而是带她来到了广州最高档的百货公司。柔和精致的灯光，空气中的香氛，以及店员们得体而略带审视的目光，都让林真真感觉有些局促。

林真真一踏进来，就感觉浑身不自在。这里的安静和奢华与她熟悉的嘈杂夜市、人声鼎沸的批发市场形成了巨大反差。她低头看了看自己发白的牛仔裤和旧帆布鞋，这感觉，比上次和阿凤、阿萍去“丽人坊”

时被那个势利眼营业员上下打量还要强烈百倍，还是在庄俊身边，她觉得很丢脸。

在丽人坊，她还能赌气买下那件昂贵的大衣。但在这里，在这种无处不在的、无声的“高级感”

面前，她那点可怜的骄傲和反抗心显得如此微不足道，只剩下自惭形秽。她几乎想掉头就走。

“俊哥，这里很贵吧？”

她小声嘀咕，感觉这里的空气都比外面昂贵几分。

“跟着我。”

庄俊对这样的环境司空见惯。他直接走向一个设计感极强的柜台，对迎上来的店员点了点头。

百货商场的营业员十分客气，目光在庄俊价值不菲的腕表上停留了一瞬，笑容愈发真诚：“先生，下午好，请问有什么可以帮您？”

她的眼神掠过林真真时，也保持着职业的礼貌，没有流露出任何异样。

林真真震惊营业员，竟然没像丽人坊那个看不起她们，还老翻白眼。这反而让林真真更加恍惚。她预想中的白眼和冷淡没有出现，但这种一视同仁的礼貌，更凸显了她与这个环境的格格不入。她手脚都不知道该往哪里放。

庄俊对林真真说：“不看价格标签，先感受。”

他拿起一件白色衬衫，“摸摸看。”

她小心地伸手触摸。面料异常丝滑细腻，带着凉凉的触感，垂感极佳，和她平时穿的廉价衬衫完全不同。

“这是高支棉混真丝，而且是意大利进口的。这种面料的光泽度、亲肤感和抗皱性，是普通棉布完全没法比的。”

庄俊解释道，“它的车线，你看，每英寸的针数远超普通标准，所以更牢固平整。扣子用的是天然贝母扣，光泽温润，不是塑料的。”

接着，他又指向一件剪裁利落的黑色连衣裙：“再看这件。它的价值不在于用了多么昂贵的料子，而在于它的版型。”

他让店员取下来，示意林真真看侧面的线条：“你看它的腰线收省和拼接，完美贴合人体曲线。这种立体剪裁，需要经验丰富的版师反复调整打磨。一件好的版型，能让普通面料做出高级感；一个差的版型，再好的面料也是浪费。”

林真真似懂非懂地点头，手轻轻抚过那流畅的线条。

庄俊又带她走到一个挂着几件夸张设计款式的区域：“这些，卖的就是设计和概念了。”

他指着一件用色大胆、结构复杂的上衣，“你可能觉得它不实用，但它代表了品牌当季的核心创意，是用来提升品牌形象、吸引眼球的。它的成本可能不高，但附加的设计价值让它价格不菲。”

最后，他拿起一个挂着“意大利进口”

吊牌的羊绒大衣：“而这个，卖的是血统和材质。顶级羊绒原料的稀缺性、意大利制造的工艺光环，就是它价格的支撑。消费者买的不仅仅是一件衣服，更是一种身份认同和品质保证。”

林真真听着庄俊的讲解，仿佛眼前这些衣服被一层层拆解开来，露出了内在的价值逻辑。她不再是只看标签价格的消费者，而是开始尝试用庄俊教给她的成本、工艺、设计、品牌维度去理解和评估一件衣服。