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第93章 赚长远的钱自己能掌握的钱（第2页）

“好看是好看，”

阿萍拿起布片仔细看了看，“但这有啥用啊？又不能卖钱。”

林真真压低声音：“有用，我在金花厂里，发现童装生意利润不错！用料少，出货快，城中村和批发市场要的量还大。”

她拿起旁边那本翻得卷边的服装设计书，翻到童装那几页，指着上面简单的几何图案：“你们看，书上说，童装要活泼，加点小图案就好看，像这种小鸭子、小星星、小汽车什么的。金花厂现在做的童装，都是光秃秃的，难看死了。要是我们能在衣服上加点这样的小布贴，或者拼个色边，肯定好卖。”

阿萍和阿凤眼睛也亮了起来：“真的？加个小鸭子就能好卖？”

“嗯！”

林真真用力点头，“你们看，我在领口加拼色布条，胸口贴个小布贴。成本不高，就是费点手工，但卖价能高一点，金花肯定算得清这笔账。”

阿萍和阿凤看看林真真缝的鸭子，心里也活络起来。

阿萍拿起那块缝着鸭子的布片，翻来覆去看了看，眉头微皱：“增增，你说自己做衣服卖，想法是好。”

她想了一下，“这种带小鸭子的小衣服，去中山八路童装批发市场，不是大把有得卖？还更省事！我们直接批发点回来，拿到夜市或者城中村小店去卖，不是一样赚钱？何必自己费劲巴拉地缝？又累又慢，还不一定缝得好！”

阿凤也点点头：“是啊，真真。批发市场款式多，样子新，我们挑好看的拿，肯定比自己做的强。自己缝，万一做不好，卖不出去，不是亏本了？”

林真真看着她们，眼神没有丝毫动摇，她早就料到她们会这么想。

“阿萍，阿凤，你们说的对，批发是省事。”

林真真条理清晰地分析道，“但是，你们想过没有？批发来卖，我们赚的是什么钱？”

林真真掰着手指头和阿萍阿凤两个人计算，“我们去批发市场拿货，人家已经赚过一道钱了。一件衣服，批发商卖给我们的价格，肯定比他们从厂里拿货的价格高，我们再加点钱卖出去，一件衣服能赚多少？顶多一两块。还得压本钱进货，万一款式拿不准或者卖不动，就全砸手里了！”

“批发市场的东西，大家都去拿，款式都差不多。你能卖别人也能卖！最后拼什么？拼价格！你卖十块，别人卖九块五！压到最后，谁都没钱赚！”

她想了想，继续补充：“好卖的款式，批发商坐地起价，或者断货，我们一点办法都没有！只能看别人脸色，这样会受制于人。”

林真真拿起自己缝的那块鸭子布贴：“我们自己做呢？那就不一样了。”

她继续分析道，“童装多省布料，一米布才几块钱？能做两三件童装，布贴可以用碎布，更不值钱，工钱？我们自己做，工钱省下来，我们卖个十块八块的，一件最少能赚五六块，比去批发回来，一件多赚好几倍。”

“而且款式是我们自己设计的，想要什么图案就自己做，别人抄都来不及，这就是我们的特色，拿到夜市上，小朋友一看就会喜欢的。如果卖的好的款式，我们就多做，卖不好的我们就不做。今天做童装，明天就能做更复杂的。等我手艺好了，我们路子就走宽了，光会批发倒卖，永远只能赚点辛苦钱，给别人打工。”

她看向阿萍和阿凤：“阿萍，你说批发省事，是没错。但那赚的是快钱，是小钱！我们自己做，开头是难，是累，但赚的是大钱，是长远的钱，是自己能掌握的钱！而且，我们做的每一件衣服，都是独一无二的。上面有我们的心思，有我们的手艺，这感觉，不一样。”

阿萍听着林真真这番分析，尤其是那句“赚的是大钱，是长远的钱，是自己能掌握的钱”

，考虑的更长远。而她只想着省事、稳妥，批发模式确实谁都能来做，但是竞争也激烈，满大街都是摆地摊的。而林真真不仅看到了钱，更考虑到深层的利润空间和自主权。她觉得自己的脑子永远跟不上林真真，好像永远比她矮一截。

阿凤也若有所思：“真真说得对，批发赚的差价太少了，还得有本钱，还要担心压货。童装还要各种尺码，压的货不会少。”

阿萍拿起那块布贴，仔细看着上面虽然稚嫩却充满童趣的小鸭子，又想想林真真算的那笔账：“增增，你说得对，是我眼皮子浅了，光想着省事，自己做的利润确实高得多，而且有自己的东西，心里也踏实！”

她放下布贴，一拍大腿：“干，就按你说的，我们自己做，先练手艺，等你能把布贴缝得又快又好看了，我们就买布，做它几十件，拿到夜市去卖。”

三个女孩在狭小的楼梯间内头碰头，兴奋地讨论着未来的“童装大计”

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