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第914章 布庄生意（第10页）
“至于折扣多少。”
“由你自己定。”
这一句话，如同又一块石子，投入了本就不再平静的湖面。
达姆哈的瞳孔，骤然一缩。
折扣？
凭信？
这两个概念，在商贾之间并非完全陌生。
可从未有人，把它们，放在这样的位置上。
萧宁却继续说道。
“你要记住。”
“你送布，是给身份。”
“你送凭信。”
“是给他们一个，随时再回来的理由。”
达姆哈喉咙一紧。
他隐约意识到，这一步，比送布本身，还要关键。
“这些凭信。”
“不必限制使用。”
“他们自己来用，也好。”
“赏给下人，也罢。”
“甚至转送他人。”
“都不必阻拦。”
萧宁的语气，极为笃定。
仿佛在说一件，早已验证过无数次的事情。
“只要凭信开始流通。”
“它就不再是凭信。”
“而是一个，能把人引到你门前的钩子。”
这句话，让达姆哈的背脊，微微发凉。
他终于彻底明白了。
这不只是卖布。
而是在搭建一整套，围绕着“颜色”
的体系。
萧宁看着他的反应，继续往下说。
“有人为了折扣而来。”
“有人为了那种颜色而来。”
“有人，是为了接近那个阶层而来。”
“可不论他们因何而来。”
“只要踏进你布庄的大门。”
“你就赢了。”
这一段话，说得极其平实。
却平实得，让人无从反驳。
达姆哈站在那里，只觉脑中一阵阵发紧。
他忽然意识到。
在这一整套逻辑之中。
最妙的，并不是赚了多少银子。
而是——
主动权，始终在他手中。
“折扣，由你定。”
“颜色，由你掌。”
