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第一百七十一章 走上正轨（第2页）

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试吃的人不少，留言的人也渐渐多了起来。

有书生写道“此物只应天上有，人间能得几回尝”

，有账房先生写“卤味甚佳，唯价格稍昂”

，有妇人不会写字，口述让苏糖代笔，写的是“豆干好吃，下次带婆婆来”

。

苏糖把这些留言一条一条地翻看，好的坏的都看，好的不骄傲，坏的不生气。

她知道，这些字比任何招牌都管用。

功德墙是铺子里最有灵气的一角。

那面木板墙刷了深色桐油，沉稳厚重，上面贴满了宣纸条，五颜六色，大大小小，歪歪扭扭。

有人写“愿爹娘身体健康”

，有人写“愿天下老人都有热饭吃”

，有人写“爹，儿不孝”

，只有三个字，墨迹洇开，像泪渍。

苏糖每天都会在功德墙前站一会儿，看着那些纸条，心里又酸又暖。

每满一百条，她就从柜台下面的陶罐里数出一百文，亲自送到慈幼局去。

慈幼局的嬷嬷认识她了，每次接过钱都拉着她的手说“苏姑娘心善”

。

苏糖笑了笑，没有多说。

素心斋的客人慢慢多了起来，不只是因为施粥和孝心日，更因为那些屏风和竹帘营造出的私密空间。

县城的夫人小姐们，原先不爱出门吃饭，怕抛头露面，怕被闲人看，去大酒楼也多是人多口杂，而且花费不低。

可素心斋不同，屏风一挡，外面看不见里面，里面能看见外面，既体面又自在。

渐渐地，有夫人约了手帕交来吃茶，有小姐带着丫鬟来尝鲜，有老太太被儿媳妇搀着来喝粥。

苏糖给她们准备了淡雅的茶具，又在小几上摆了一盆干梅，让夫人小姐们越发喜欢这里了。

当然也有人不买账。

素斋药膳，口味清淡，价格又不便宜，不是人人都吃得惯、吃得起。

好些人路过门口，往里看一眼，屏风雅致，灯笼柔和，桌椅素净，再看看门口的菜单，撇撇嘴走了。

苏糖不挽留，不解释，更不会降价。

她做的不是所有人的生意，是做“懂的人”

的生意，懂的人自然会来，不懂的人拉也拉不进来。

倒是卤味卖得比药膳好。

五香卤豆干、卤汁花生、陈皮豆干、斋烧鹅，价格亲民，味道又好，路过的人闻见香味，忍不住买一包带走。

苏糖在门口支了一个小摊，摆了那几样最受欢迎的卤味，不吆喝，不叫卖，香味自己会说话。

每天店关门之前，她还会将卖不完的卤味打折处理，不过品种就是随机的了，剩下什么就卖什么，她宣传的就是每日现卤，最新鲜的食材。

这个时候，摊子前都会围几个人，苏糖给他们称卤味的时候会多给一小块，算是添头，也从来不会嫌弃他们是来买打折产品的。

日子就这样一天一天地过去，不紧不慢，不慌不忙。

没有开张第一天那么火爆，可每一天都比前一天好一点点，客人多一个多一个，口碑好一点好一点。

店铺走上正轨，而苏糖则面临着新的选择。