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第326章 锚定大汉中（第3页）

“二弟”

说完之后与会诸人都频频点头——这时在营地，所有人都已经信服“二弟”

的算学功底和商业逻辑的推演能力。

“其实如果要结合着骗贷和告缗贵利者，我们第一年的盐‘送给’流民都没关系的！”

“二弟”

道。

在众人的惊诧中，“二弟”

说了一种我们闻所未闻的卖盐方式——金融普惠。

接着，“二弟”

用他的专业给我们上了一节让我终生受用的金融知识变现课。他告诉我们：在我们强调了正经生意夹带私盐生意、同时私盐生意原则上只针对流民群体之外，怎么才能更深、更好的捆绑流民群体，就要用到“金融普惠”

。建立套贷到换盐到金融借贷换盐到粮食还贷、同时定期买盐的循环：

先是了解一个地区的牙牌制作材质和工艺。每个地区牙牌的材质都是因地制宜制作的，将当地主要制作牙牌的材料弄回疏勒以便制作，同时踩点当地的流民聚居地和贵利放贷网络的情况。

其次是把私盐运到当地，并找到流民聚居地，提供给流民假“牙牌”

组织流民套贷。因为流民不能控制都是精壮人口，以平均每三个人能借到一千钱算，三人两石盐一年算，在绝大多数地区，借贷来的钱买一年的盐足够了。其实这个钱是不用还的，因为我们接着就会利用“告缗”

把债主搞倒。

再次，次年以略低于官盐的价格卖盐给流民，但是不要钱物，而是与流民签订协议，以年先收二成、以后每年平均一分五的“普惠”

利率让流民以粮食抵扣借贷购买。（同时期的“贵利”

年化在五成以上，而且不可能同意在收获季用粮食抵利息）。

最后，第三年以后以官盐一半左右的价格卖盐给流民，可以收五铢钱或粮食，同时收前一年的一分五利息。通过这样的办法，每个地区在三年以后都可以除了卖盐的收入再多一笔不菲的粮食收入。靠得近得地方可以直接运回疏勒，其余每个大区域选定了合作伙伴后，我们的盐可以先存在合作伙伴的隐蔽仓库里、每年的利息收入和卖盐的粮食也可以，待天下有饥荒或者刘猪崽要用兵的时候再把粮食加价卖出。

“二弟”

建议为确保这个方案顺利实施，除了之前说的搞定均输体系和捆绑好地头豪商之外，最重要的就是改变跟羌人的结算方式。他建议从元鼎四年开始，我们统一先用金钱买断收购西海和其他羌区盐湖的半成品盐，再通过伪装手段运往全国各地实现对流民销售。羌人要物资可以在我们卖完之后再让他们用金钱结算。因为羌人用钱的地方不多，其实这个最初买货的钱是可以赊账的。只要给他们一个账户，最后以账户余额换取我们的等价物资即可。同时“二弟”

建议从元鼎四年开始率先在河西、陇西地区的流民身上试验放贷收入换盐。

怕老主官和后勤人员听不懂，“二弟”

又详细解释了放贷买盐的设置原理：

先，第一年的两石盐流民实际上不要自己出钱，只要配合我们用假“牙牌”

薅“贵利”

的羊毛，但是这个钱的利润足够我们支撑把整条路线的市场规模探明还有大量剩余。

其次，第二年抽二成可以打平盐运到流民手上的一切成本（进价、运输基本可以控制在一成五以内、给办事团队预留提成五厘）。

最后，为什么利息只要粮食这个很重要。“二弟”

给我们普及了一个知识：五铢钱的购买力其实是逐年下降的，原因有三：

先，商道开通后，大汉的货物去西域的多，从西域回来的少，这里面有巨额的“顺差”

，也就是大汉的货往世界去、世界的钱到大汉来，由此大汉的钱会越来越多，所以钱会贬值。

其次，贬值是刘猪崽故意为之的，根据郅晋团队的重铸五铢钱实验分析：每年新铸的五铢钱“析铜”

的比例都会增加五毫到一厘，也就是在有意的贬值。

最后，根据水衡都尉的数据，每年新铸币计划都会过回收残破旧币的三成，这也是在蓄意增加货币量，造成通货膨胀。

在货币贬值和贸易顺差加持下，百姓的实际收入并没有提高。为了不让老百姓爆更大的怨恨，刘猪崽制定了“平准”

策略。“平准”

的一个重要目的当然还是配合“均输”

把原本属于商人的钱赚了。但同时，核心物资的价格也将由国家来定，比如粮食。所以，借钱利息收粮食可以有效对抗货币的贬值，也是流民更容易接受的方式。

在增殖方面，“二弟”

认为囤积粮食也是有利可图的。天下平均每六年会有一次欠收、每十二年会有一次较大的灾害，在这个时候囤积的粮食可以卖很高的价格。

不过“二弟”

也表示：流民已经很困苦，我们不应该在灾年再坑他们钱，相反这时候如果我们有相对便宜的粮食提供给他们，他们对我们的好感、粘性和依赖性会更强。而我们流民生意做得越深，大汉朝廷哪怕知道后就越不敢动我们的蛋糕——动我们就意味着可能出现柳下跖，出现陈胜、吴广。

借着讨论卖盐、骗贷和“告缗”

贵利者，我们梳理清楚了以卖盐业务带动一系列业务应该如何往大汉布局。“二弟”

更是向我们说清楚了“金融普惠”

、对抗通胀、平准·均输的意义和盐粮相抵形成规模后的战略价值。这让团队整体的金融知识水平得到了提高，为一线业务团队未来更高效地工作提供了赋能。