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第233章 宝钗的语言艺术（第1页）

这话问得直接，席间微微一静。

陈家大小姐陈明珠也轻摇团扇，接口道：“可不是么，咱们扬州盐业已历数百年，盐引、转运、口岸，哪一环不是几代人经营下的局面？不是谁想来就来的。”

她语气柔和，话里的壁垒却清晰分明。

宝钗闻言，并未立即作答。她先是不疾不徐地执起面前的白瓷茶盏，用杯盖轻轻拨了拨浮叶，浅啜一口，姿态娴雅从容。

待放下茶盏，她才抬起眼，目光平和地扫过在场众人，唇边噙着一抹恰到好处的浅笑。

“黄公子、陈姐姐所言极是。”

她声音清润，不卑不亢，“盐业非比寻常商贸。薛家虽蒙圣恩，忝为皇商，深知隔行如隔山的道理。此番主要是探望旧友，领略扬州风物。”

她先轻轻将“涉足盐业”

的试探推开了些，避开了正面锋芒。

紧接着，她话锋微微一转：“不过，既蒙诸位抬爱问起，宝钗倒也听过家中长辈闲谈。薛家生意，历来奉行‘以诚为本，以和为贵’八个字。

我们不做那破壁毁墙、争抢饭食的莽撞事，却常思如何能将手中的丝线，与别家的彩缎，织成一幅更繁华的锦绣。”

她目光转向一直含笑倾听的谭心兰，语气更显亲切自然：“便如心兰姐姐府上，谭伯父总揽两淮盐政，劳心费力，所求的，不也是盐路畅通、商民两便、朝廷安枕么？

谭心兰马上接话：“那是当然，宝钗妹妹说的话处处在理，大家都是做生意的，如都能以诚为本，以和为贵，那我大雍商贸必将越发兴盛……”

江晓白早就想在宝钗面前表现表现，闻言立即在旁边朗声笑道：“正是此理！我们江家一直有意和薛家合作，若能携手，大家一起发财，不亦快哉！哈哈！”

宝钗莞尔一笑，声音依旧柔和，满厅的人却都能听得一清二楚：“薛家别无所长，唯在南北货殖、物流周转上略有些微末经验。

薛家钱庄票号遍及南北，若各位贤达能与我家合作，或可在转运损耗、钱银结算等方面，流通得更顺畅些。

再譬如，近年来新式盐船需求日增，薛家认识不少福州、松江的造船大匠，工精料实。若诸位有兴，牵线搭桥不过举手之劳。”

江晓白忙站起来应道：“那真是太好了！若能借助薛家钱庄通路，解决异地结算的周折…将省去诸多繁琐……”

黄书朗喝得有些多，在旁边不小心说住大实话：“晓白兄别高兴得太早了，你们家里……眼下还轮不到你来当家做主吧？”

江晓白脸色顿时一僵。他在家中虽是长子，却一向文不成武不就，只爱饮酒听曲、结交朋友，很不得长辈喜爱。

相反，精明强干的二弟更受器重，他这长子之位早已岌岌可危。

此刻被当众戳中痛处，江晓白顿时被噎住，停了一下才反唇相讥：“书朗兄弟更不必说我，你们黄家……如今怕是更轮不到你说话吧？”

谁人不知，黄家老家主新丧，大公子虽抢先坐了主位，底下几个兄弟却正斗得如火如荼，黄书朗排行居中，处境更为微妙。

现场的气氛顿时有些尴尬。二人皆因酒意上了头，话语间的火药味越来越浓。

席间其余鲍家、程家、陈家、马家的几位公子小姐，有的低头玩味着手中杯盏，有的交换着意味深长的眼神，均是一副看热闹的模样。

这些世家大族的子弟，谁家没有一本难念的经？兄弟阋墙、姊妹争宠、嫡庶暗涌……不过是水面下的冰山，此刻被轻轻一触，寒意便隐隐浮了上来。

就在这时，宝钗微微一笑，那笑容如春风化雨，适时地荡开了僵持的空气。

“两位公子何必着急，依我看，二位都是人中龙凤，只是未遇其时罢了。”

她声音温和婉转，将众人的目光重新聚拢过来：“龙潜于渊，凤栖于梧。只要时候到了，必可乘风而起，一展大才。”

而且，我听二位言语，都是性情中人，想到什么便说什么，正是可以深交的朋友，宝钗曾听长辈教诲，能成大事者，都胸襟开阔，何必在意一时的言语得失？”

她眼波流转，徐徐环视在场所有人，声音清朗而包容：“再者说，单丝不成线，独木不成林。诸位皆是各家翘楚，日后必是撑立门户的栋梁。

“若能于此结缘，互为知己，平日多通声气，急时相互援手，岂非美事？于各自家族中，也能多一份助力，以后必可在家族中承担更多的重任。”

最后，她举杯示敬，言辞诚挚：“薛家初来扬州，愿以赤诚相待。我们家，永远是各位最好的朋友。”

贾瑛在旁听得更是暗自佩服不已。

好一个宝钗，于觥筹交错间，三言两语，不仅巧妙化解了一场即将爆发的尴尬，更将一场暗藏机锋的试探与各自的窘迫，转化为一个潜在的同盟邀约。

她不言结党，却字字指向互助；不涉争权，却句句关乎担当。

不知不觉间，她已将自己置于一个超然而又联结各方的位置，成了这群各有心思的富商子弟之间一缕柔韧的丝线。

果然，一直作壁上观的马家大公子率先抚掌笑道：“薛大小姐思虑周全，言语实在，果然是大家风范！这些话，比那些空谈虚礼有意思多了。”

黄书朗脸上的疏淡也缓和了些，举杯道：“薛大小姐见识不凡，通透豁达。今日一席话，书朗受教。日后若在南北货殖、银钱调度上有所困惑，还望薛小姐能不吝指点一二。”

宝钗亦从容举杯相应，笑容温婉温婉如初，将身段放得极低：“黄公子言重了，宝钗年幼识浅，不过转述些家中长辈的阅历之谈。薛家初来乍到，许多规矩还要向各位兄长、姐姐们请教学习才是。”

江晓白更是激动得两眼放光，仿佛遇到了难得的知音，先前那点窘迫早已抛到九霄云外。

他霍然站起身，高举酒杯，说出一段话来。

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