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第187章 盐商示警（第2页）

潘浒端起茶盏，“汪先生请讲。”

他没有立即谈正事，先让丫鬟将姐妹花带下去安置，又命人收起黄金字画。这番举动，既接受了礼物，又保持了距离。

汪铭德看在眼里，心中更添几分谨慎。

“潘老爷——”

他斟酌词句，“登莱商行出品的‘雪盐’，汪某有幸尝过。色白如雪，味纯无涩，实乃盐中极品。更难得的是，价格公道，与市价齐平。这般品质，这般价钱，若铺开售卖，淮扬百姓有福了。”

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这话说得漂亮，先捧后探。

潘浒微微一笑：“汪先生过誉。雪盐不过是阿美利肯寻常食盐，品质尚可，价格也还公道。潘某南下，带了些来试试水，看看淮扬百姓是否喜欢。”

“喜欢，自然喜欢。”

汪铭德连连点头，“只是……”

他顿了顿，观察潘浒神色，才继续道：“只是淮扬盐市，自有规矩。各盐场、盐商、盐店，多年来形成一套章程，维持市场平稳。潘老爷的雪盐品质太好，价钱又低，一旦大量上市，恐怕会……搅乱市场。”

终于说到正题了。

潘浒放下茶盏，似笑非笑：“汪先生的意思是？”

“不敢不敢。”

汪铭德忙摆手，“汪某只是提醒。盐业关系民生，也关系朝廷盐税。市场一乱，盐税收不上来，朝廷怪罪，地方官为难，盐商受损，百姓……也未必真能得利。”

他说话极有技巧，不提自己利益，却搬出朝廷、地方官、百姓，将一己之私包装成大局考量。

潘浒心中明镜似的，面上却露出思索之色：“汪先生言之有理。那依您之见，该如何是好？”

厅内静了片刻。

汪铭德端起茶盏，轻啜一口，借机整理思绪。他放下茶盏，脸上笑容更温和几分：“潘老爷，生意场上，有句话叫‘和气生财’。相争伤财，合则聚利。”

“愿闻其详。”

潘浒身体微微前倾，显得很感兴趣。

“雪盐品质上乘，若与淮扬现有盐市硬碰硬，双方难免损耗。”

汪铭德缓缓道，“不如……合作。”

“如何合作？”

“淮扬各家盐商的店铺遍布南直隶，分销网络覆盖南北。”

汪铭德声音平稳，却透着自信，“潘老爷的雪盐，可由盐商商帮代为销售。价格嘛……可按品质适当上浮，利润双方分成。”

他顿了顿，补充道：“如此，潘老爷无需费心于售卖和运输，省时省力；商帮也能借雪盐品质，提升利润；市场平稳，朝廷盐税无虞，百姓也能买到好盐。可谓三赢。”

话说得漂亮，算盘也打得精。

潘浒心中冷笑。盐商这是想将他纳入麾下，用他们的渠道销售雪盐，利润分成。看似合作，实则是收编——雪盐成了他们手中的又一种商品，定价权、销售权都在他们手里。而他潘浒，只能坐等分成，想要扩大产量、降低价格、冲击市场？不可能。

但他面上却露出满意之色：“汪先生这个提议，倒是周全。”

汪铭德心中一喜。

他事先做过详细调查，知道这位潘老爷的脾性——

其一，吃软不吃硬。金陵城的魏国公府，起初想强压，结果碰了一鼻子灰；后来放低姿态，双方反倒缓和了关系。

其二，此人武力强横。淮北贼张二，聚啸黄淮多年，凶名赫赫。潘浒率数百团练兵北上，一战灭其主力，张二被穿在杆子上，嚎了三天才断气。这般狠辣手段，淮扬地界上没人不怕。

再者，他喜欢黄金、字画瓷器，尚未娶妻（家中仅一位姨太太），而且与宋家那位寡居的长媳来往颇密。故而，商帮特意寻了那对姿容柔美、高挑丰腴的姐妹花，投其所好。

如今看来，这番功课没白做。潘浒对低姿态很受用，对合作提议也有兴趣。

“潘老爷觉得可行？”

汪铭德趁热打铁。

潘浒没有立即回答，而是靠回椅背，手指在扶手上轻轻敲击，作深思状。

他在想什么？

汪铭德自然不知。

潘浒抛出“雪盐”

，本意根本不是要争夺高端食盐市场。老百姓吃的是粗盐，一斤十几文钱，谁舍得买五十文一斤的细盐？他的目标，从来不是盐。

雪盐是饵。

他要钓的，是淮扬盐商这条大鱼。

如今，鱼已上钩。