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第649章 大国谈判等同于市场买菜（第1页）
伊万诺夫摇摇头。
“资源税百分之十二，所得税百分之十八。”
林必果想了想。“资源税百分之十一，所得税百分之十六。不能再高了。”
伊万诺夫沉默了一会儿。“成交。”
第三天，谈判进入实质性阶段。
伊万诺夫把一张地图摊在桌上，上面标着西伯利亚的油气田位置。
“林先生，这是我们的资源分布图。你们可以选。选哪个，开发哪个。”
林必果戴上眼镜，仔细看了一遍。
“这里，这里，还有这里。”
他指着地图上三个位置。
“秋明油田，萨哈林气田，还有东西伯利亚的这片森林。”
伊万诺夫看了一眼。“秋明油田可以。萨哈林气田也可以。但东西伯利亚的森林……”
他犹豫了一下。
“森林怎么了？”
“森林里有矿。金矿，银矿，铜矿。我们不希望开发油气的时候，把矿也挖了。”
林必果笑了。
“伊万诺夫先生，我们是来开发油气的，不是来挖矿的。矿是你们的，我们不会动。
我们的目标是森林里的油气，我们赚钱了，你们才能收税。才能修路，才能建学校，才能让西伯利亚的人民过上好日子。”
伊万诺夫看着他，很久没有说话。
“林先生，你是个好谈判手。”
林必果推了推眼镜。“伊万诺夫先生，你也是。”
两个人对视了一眼，都笑了。
“关于我方提出的能源战略合作的排他性，不知道对方是怎么考虑的？”
伊万诺夫突然抛出来一个和油田开发关系不大的议题。
林必果镜片后的眼睛微眯，跟我这儿玩证据突袭呢？
“不好意思，伊万诺夫先生，这个话题不在你们提前提交的议题当中，所以今天不讨论。”
林必果拿出手帕，摘下眼镜开始仔细的擦拭。
嘴里却漫不经心的说道:
“不过看在我们接触了好些天，已经属于熟人了，我可以私人给你透露一个底。
我们是来做生意的，谁的条件好跟谁合作，这是做生意的铁律。想要签排他性协议，你得拿出能让我们心甘情愿首肯的条件。”
第四天，谈判进入最艰难的阶段。
不是分成，不是年限，是价格。
国际油价在跌，卢布在跌，美元也在跌。
用什么货币结算，按什么价格结算，谁来承担汇率风险，每一条都要谈。
伊万诺夫先开口。
“我方建议，用卢布结算。价格按国际市场价，浮动调整。”
林必果摇摇头。
“卢布不稳定。我方建议，用澳元结算。澳元与黄金挂钩，稳定。价格按长期合同价，固定调整。”
伊万诺夫皱起眉头。“澳元？林先生，这是西伯利亚，不是西澳。”
林必果笑了，“伊万诺夫先生，澳元与黄金挂钩，黄金与全世界挂钩。用澳元，你们不用担心美元跌，不用担心卢布跌。稳了，才能长久。”
伊万诺夫沉默了很久。“澳元可以。但价格不能固定。市场在变，固定了，我们吃亏。”
林先生想了想。“那就浮动。但浮动范围不能太大。一年调整一次，按国际市场平均价。”
伊万诺夫摇摇头。“半年调整一次。”
