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第709章 中期（第2页）

周三上午九点，中期评估会在公司大会议室举行。

来的不止苏婉清。市场部总监刘志宏坐在长桌靠左的位置，他面前放着一杯红茶，茶包还没拿出来，泡得太久了，颜色深得像咖啡。销售部的周胖子坐在对面，圆脸上带着一种“我就是来看看你行不行”

的表情。人力资源部来了一个人。财务部来了一个人。总经办来了一个人。最让陆沉意外的是，总裁办的董秘书也来了——董秘书四十多岁，戴着一副无框眼镜，穿着深灰色的套装，脸上永远挂着一个职业化的微笑，但那双眼睛透过镜片看人的时候，像是在给文件盖章。

董秘书不是随便会出现在一个项目的评估会上的。她来，意味着总裁在关注这个项目。

苏婉清坐在董秘书旁边，穿了一件藏蓝色的西服裙。她介绍项目的时候语气跟平时一样平，但陆沉注意到，她翻页的时候手指在ppt遥控器上多按了一下，翻过头了，又翻回来。苏婉清翻页从来不会翻过头。在他认识她的两个多月里，这是第一次。

陆沉是主讲。他花了两天准备汇报ppt，前后改了六版。第一版被苏婉清毙了——她说“太虚”

。第二版也被毙了——她说“太碎”

。第三版她没毙，自己动手改了五页，然后用红笔在旁边写了一行字：“汇报不是写方案。汇报是讲故事。故事要有开头，有高潮，有结尾。”

陆沉看着那行字，想起秦若说过的那些话——先认他们的理，再讲你的理。

他重新理了汇报的逻辑。开头是“项目从哪来”

——从公司线上渠道数据不透明、投放效率低下、线上线下割裂这三个问题切入。中间是“我们做了什么”

——模型搭建、预算重新分配、人群包策略、素材差异化投放。高潮是“结果怎么样”

——三周的数据面板、RoI走势、转化漏斗。结尾是“下一步怎么走”

——剩下的两周怎么冲刺、长期怎么维持。

讲到高潮部分的时候，周胖子打断了他。周胖子的手指点在预算分配那张表上，粗短的手指像一根小号的擀面杖。“这个预算往高转化平台倾斜的调整方案，我没看明白。你的意思是，要把一部分平台的预算砍掉？”

陆沉看了一眼屏幕上的那张表。这张表是他今天早上才决定改的——他把老周提议的那个“短期冲刺方案”

从正式汇报里拿掉了，取而代之的是一张渐进式的优化方案。预算确实在往高转化平台倾斜，但不是一刀切。表现差的素材不砍，改；覆盖窄的人群包不砍，扩；转化周期长的用户不放弃，调整触达方式。

“不是砍掉，是渐进式优化。”

陆沉说，“有些平台的转化效率目前看偏低，但用户画像跟我们产品的目标人群高度重合。如果直接砍预算，短期RoI会好看，但长期来看等于放弃了那群用户。所以我建议把那些平台的内容形式做调整——之前投的是商品详情页直链，下一步改投互动式的用户测评内容。让用户在场景中看到产品，而不是被硬广拦截。”

周胖子看着他，小眼睛里那种锐利的光收了一点。他把手指从表上拿开，靠进椅背里。“你这个思路，是对的。”

陆沉愣了一下。他没想到周胖子会当众说“对”

。销售部的人从来不轻易说“对”

，尤其是当着总裁办的人。

“不过。”

周胖子话锋一转，“你说的那些互动式用户测评，谁来做？你们市场部的人手够不够？”

“不够。所以我想跟你们销售部借人。经销商门店的导购，手里有大量的真实用户案例和反馈。把这些案例整理出来，就是最好的测评内容。”

周胖子的眉毛挑了一下。这个动作很细微，但陆沉捕捉到了。他大概没想到，市场部的人会主动向销售部借人——不是抢资源，是借。

“可以谈。”

周胖子说。

汇报结束后，董秘书合上了她的笔记本。她全程几乎没说话，只在讲到风险控制的时候问了一句“线下经销商反弹的风险你怎么评估”

。陆沉把第十二页的数据和应对思路说了一遍。她听完，在笔记本上写了一个字，然后就不说话了。现在她站起来，走到陆沉面前。她比他矮半个头，但气势上的高度是反过来的——她的眼睛透过镜片看着他，像在看一份需要签字的文件。

“数据分析部分很扎实。”

她的语气很公事化，但接下来的一句话就不那么公事了，“总裁早上跟我说，如果这个项目中期评估能过，他想在月会上听你亲自汇报。”

会议室里安静了一拍。刘志宏搅拌红茶的动作停了半秒。财务部那个人本来在翻报表，手悬在纸面上停住了，像按了暂停键。周胖子的小眼睛眯了一下，然后慢慢地点了点头，那个动作像是在说——小子，你入局了。

苏婉清没什么表情。她只是从董秘书旁边走过的时候，手指在陆沉的椅子背上轻轻叩了一下。就一下，像敲门，但没声音。

所有人都散了之后，陆沉一个人坐在空荡荡的会议室里，看着投影屏幕上还亮着的那张数据面板。RoI曲线从第一周的零点九，爬到第二周的一点三，再爬到第三周的一点七。一条斜斜的线，像爬山的路。还差零点一就达标了。