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第706章 过山车（第2页）

“给你的。”

苏婉清指了指那杯咖啡，“今天汇报时间长，需要提神。”

陆沉坐下，把笔记本电脑打开，屏幕转向她。咖啡的苦香味飘过来，他端起来喝了一口。不是楼下咖啡机里那种溶的，是现磨的，苦得很干净，没有酸尾。

苏婉清靠进椅背里，手肘撑在扶手上，指尖相对，搭成一个尖塔的形状。她今天穿的是一件浅灰色西装，里面是黑色高领衫。头盘着，耳垂上戴着一对很小的银色耳钉。脸上没有多余的表情，跟那晚在烧鸟店里歪着头说“今天是我离婚三周年”

的女人判若两人。

“开始吧。”

她说。

陆沉深吸了一口气。他把模型从头到尾讲了一遍。从数据清洗开始——他怎么核对了过去两年的渠道数据，怎么处理了缺失值和异常值，哪些数据是估算的、估算的依据是什么。然后讲变量设置——他选了哪些核心变量，为什么选这些，变量之间的逻辑关系是什么。接着讲RoI预估——直接转化怎么算，间接转化怎么算，归因模型的权重怎么分配。最后讲敏感性分析——当关键变量上下浮动百分之十的时候，最终结果的变化范围是多少。

他讲了四十分钟。中间苏婉清打断了三次。第一次是在数据清洗的部分，她问“去年双十一那条异常数据你怎么处理的”

。陆沉说那条数据RoI报了百分之两千三，他找财务部核对了原始凭证，确认是多打了一个零，用实际数字替换了。苏婉清点了点头。

第二次是在归因模型的部分，她问“间接转化的归因周期你设的是几天”

。陆沉说七天。苏婉清问为什么不是十四天。陆沉说家电产品的决策周期比快消品长，理论上应该设更长，但线上渠道的数据追踪有技术限制，过七天之后的数据误差太大，用十四天反而会降低模型的准确度。苏婉清看了他一眼，没说话。那个眼神的意思是——你考虑过了，行。

第三次是在敏感性分析的部分。苏婉清指着屏幕上的一行数字：“你这个浮动范围设的是正负百分之十。如果浮动百分之二十呢？”

陆沉把屏幕切换到第二页敏感性分析：“百分之二十的情况下，最终RoI的波动范围是百分之十七。这个波动幅度过了项目的安全边际。所以我在模型建议里加了一条——如果市场环境出现大幅变化，需要重新校准模型。”

苏婉清靠进椅背里，手指从下巴上放下来，搭在桌沿上。她看着屏幕，沉默了大概十秒。办公室里只有空调的低频嗡嗡声和窗外隐隐约约的车流声。

“你把第三点找到了。”

她说。

陆沉愣了一下：“什么？”

“上周我说的三点错误。第三点我没告诉你。你找到了。”

陆沉想起那个被自己改掉的变量——“用户留存率”

。他说：“我差点用错了。”

“但你现了。”

苏婉清端起咖啡喝了一口，“这就是第三点。数据源的选择。用错数据源，是整个模型最致命的问题。前面两点——敏感性分析、间接转化归因，是技术问题。技术问题错了，可以改。数据源错了，整个模型都是废的。因为地基是歪的，上面盖得再漂亮也没用。”

她放下咖啡杯，杯底碰到桌面，出一声轻响。

“模型，过了。”

陆沉的手在键盘上停住了。他看着苏婉清，苏婉清也看着他。她的表情还是那样——平静，专注，不带多余的温度。但她眼睛里有一种光。不是那种“你做得很好”

的夸奖的光，是那种“我下的注，押对了”

的确认的光。

“从今天起，这个项目正式交给你。”

苏婉清说，“项目代号‘破晓’。团队你自己组，市场部的人你随便挑，别的部门的你搞不定来找我。时间表我给你——下周一之前出详细执行方案，下周三启动第一轮投放，一个月之后做中期评估。中间出任何问题，你来找我。解决不了的问题，我帮你解决。但有一点——不要瞒。出了问题第一时间告诉我，不要自己捂着。项目上的事，捂不住的。越捂越烂。”

陆沉把笔记本电脑合上。屏幕合上的时候出轻微的咔嗒声。

“苏姐。”