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第671章 有人挖坑（第3页）

我说：“我知道。我会盯着点。”

接下来的日子，我跟马成开始了一场暗战。

表面上客客气气的，见面打招呼，开会互相点头，有什么事儿也沟通一下。但背地里，谁都知道对方是竞争对手。

我这边，继续带着团队跑客户，做项目。小项目不放过，大项目拼命争。只要能攒业绩，再小的机会都不放过。

马成那边，也没闲着。他手里资源多，人脉广，来了没几天就拉了好几个客户过来。虽然都是些小项目，但胜在数量多，加起来也不少。

有一次，我跟老韩去谈一个客户，结果到了那儿才发现，马成的人刚走。客户说，你们公司效率真高，上午刚来一波，下午又来一波。

老韩气得不行。

“陆经理，他这是故意的！咱们谈的客户，他也来插一脚！”

我说：“别急。客户没说选谁，咱们还有机会。”

那天晚上，我跟老韩加班到凌晨，把方案重新优化了一遍。第二天一早，又去见客户。

客户被我们的诚意打动了，最后把项目给了我们。

回来的路上，老韩说：“陆经理，这么下去不行。马成那人太狠，咱们得想个办法。”

我说：“什么办法？”

老韩说：“找个大项目，一锤定音的那种。只要拿下一个大项目，顶他十个小项目。”

我说：“有道理。但这种大项目不好找。”

老韩说：“慢慢找，总能找到。”

接下来的日子，我们一边做着手头的项目，一边留意有没有大项目的机会。

有一天，小孙突然跑来找我。

“陆经理，我有个发现。”

我说：“什么发现？”

小孙说：“我有个同学在某某公司上班，是做智能家电的。他们公司最近在找营销合作伙伴，预算挺高的，据说有大几百万。您要不要试试？”

我心里一动：“大几百万？”

小孙说：“对，我听说是这样。不过竞争也很激烈，好几家公司在争。”

我说：“行，你帮我约一下你那个同学，咱们去聊聊。”

小孙点点头：“好的。”

两天后，我跟小孙去了那家公司。

客户姓杨，是市场部总监，四十来岁，人挺和气的。他听我讲了方案，又问了几个问题，最后说：“陆经理，你们的思路不错。但我们这次是想找一个长期的合作伙伴，不是只做一个项目。你们能长期合作吗？”

我说：“当然能。我们公司最擅长的就是长期合作，帮客户持续创造价值。”

杨总点点头：“行，那你们回去做个详细方案，咱们再约时间聊。”

从客户公司出来，小孙兴奋得不行。

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“陆经理，成了？”

我说：“还没成，但有机会。回去好好做方案，争取拿下来。”

回到公司，我立刻把这事儿跟老韩说了。

老韩听完，眼睛亮了。

“大几百万的项目，要是拿下来，马成那边就追不上了。”

我说：“对，所以得全力以赴。韩哥，这段时间手头的项目你多盯着点，我专心做这个。”

老韩说：“行，你放心去弄。”

接下来的两周，我全身心扑在这个项目上。

白天调研，晚上写方案，周末也不休息。小孙帮我整理资料，老韩帮我参谋，整个团队都在为这个项目拼命。

方案改了无数遍，终于在一个周五的晚上定稿了。

周一上午，我去客户那边汇报。

杨总听完，沉默了好一会儿。

然后他说：“陆经理，你的方案很好。但我们这边有个问题。”

我心里一紧：“什么问题？”

杨总说：“你们公司最近是不是在搞什么内部竞争？我听说你们有两个团队都在做类似的业务，一个是你，还有一个姓马的。”

我愣住了。

马成？

他也来找过杨总？

杨总看我那表情，笑了。