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第612章 尽调风云记（第4页）
“还没有，郑总那边也没信。”
“那就等。”
等是最煎熬的。明明知道结果就在那儿，但够不着，只能干等。下午我尽量让自己忙起来，写产品规划，看行业报告，整理客户反馈。但每隔十分钟就看一次手机，看有没有新消息。
三点，李明从客户那儿回来，兴奋地说：“陆总，律所有意向！他们所有三十多个律师，经常要协作办案，现在用邮件和微信群，经常丢信息。约了下周去演示。”
“好，你准备材料。”
我看看日历，“下周酒店演示在周三，律所约周几？”
“周四或周五都行，看您时间。”
“那就周五，错开。”
我安排，“演示前咱们先内部演练，别出岔子。”
“明白。”
四点钟，手机终于响了。是郑国涛。
“陆沉，投资方决定了。”
他顿了顿，“投，但条件有变。”
我心里一紧：“什么条件？”
“估值降到一千万，占股百分之二十五。而且要求签对赌协议，十二个月内月营收达到三十万，否则股权比例调整。”
郑国涛语速很快，“他们觉得你们风险还是高，要加保险。”
一千万，比之前的一千五百万降了三分之一。对赌协议更是紧箍咒——达不到目标，股份就被稀释。
“您觉得能接吗？”
我问。
“能。”
郑国涛很肯定，“虽然条件苛刻，但钱是真钱。你们现在需要资金扩张，错过这轮，下一轮不知道什么时候。而且对赌目标虽然高，但跳一跳能够着。”
我想了想，月营收三十万，意味着要在现在基础上翻三倍。难，但不是不可能。美发店、酒店、律所，这三个客户如果都签下来，加上现有客户续费和转介绍，有希望。
“好，我接。”
我咬牙。
“行，那我回复他们。合同下周出，签完打款。”
郑国涛说，“另外，徐总个人提了个建议，说你们团队不错，但管理可以更规范。建议找个COO，帮你分担运营压力。”
COO？我们现在这规模，需要COO吗？但投资方提了，说明他们看重这个。
挂了电话，我把消息同步给团队。大家反应不一：周文觉得对赌压力太大，孙磊担心产品跟不上销售，李明倒是很兴奋，说有了钱可以大刀阔斧干。
“各位，钱要来了，但压力也更大了。”
我看着他们，“对赌协议不是开玩笑，达不到目标，咱们股份就缩水。所以从今天起，所有人都要绷紧弦，目标是十二个月内月营收三十万。”
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“怎么实现？”
孙磊问。
“三条腿走路。”
我走到白板前画图，“第一，深耕现有行业，教育、美容美发、酒店，做深做透，争取转介绍。第二，拓展新行业，律所、会计师事务所、设计工作室，李明负责。第三，产品标准化，降低定制成本，提高交付速度，孙磊和唐工负责。”
“人手呢？”
周文问。
“招。”
我拍板，“投资款一到，立刻招人。前端、后端、实施顾问、客服，都招。但有一条：新人必须能打仗，不能养闲人。”
散会后，我单独留下李明。“销售这块压力最大，你扛得住吗？”
“扛得住。”
李明眼睛发亮，“有了资金支持，我可以组建小销售团队，两个人，专门跑客户。陆总，您放心，对赌目标我帮您拿下。”
“不是帮我，是帮公司。”
