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第609章 新血与旧痛记（第2页）

晚上六点，我叫了外卖。今天特意多点了几份，算是欢迎李明加入。大家围坐在一起，气氛有点微妙。李明很会来事，主动给大家倒饮料，讲以前跑客户的趣事，逗得小刘和张姐直笑。但孙磊和唐工埋头吃饭，不怎么搭话。

职场里新人融入总是需要时间，尤其是销售这种“外来”

角色。我能理解，但得尽快打破这种隔阂。

吃完饭，我让李明留下。“感觉怎么样？”

“团队技术能力强，但销售意识弱。”

李明直言不讳，“周文是顾问思维，不是销售思维。孙磊是产品思维，也不是销售思维。得调整。”

“怎么调整？”

“让我带他们见几次客户。”

李明说，“看我怎么谈需求，怎么谈价格，怎么逼单。比培训一百遍都有用。”

我想了想：“行，下周兄弟学校参观，你跟我去。教育行业你熟吗？”

“做过教育信息化项目，熟。”

李明点头，“不过陆总，学校采购周期长，决策链复杂，短期难出业绩。咱们是不是该主攻中小企业？”

“学校是标杆，不图快，图口碑。”

我解释，“而且教育机构校长们有圈子，一个说好，能带动一片。你以前做销售，应该明白转介绍的价值。”

“明白，那就双线并行。”

李明思路很快，“我主攻中小企业，您和周文盯教育标杆。但需要给我些支持，比如客户案例、对比数据、报价权限。”

“这些都有，明天让张姐整理给你。”

我看看表，“今天先这样，早点回去休息。创业公司加班是常态，但别把自己累垮了。”

李明走后，孙磊凑过来：“陆总，这人是不是太急了点？”

“销售就得急，不急哪来业绩？”

我反问，“你写代码不急吗？周文做服务不急吗？只是急的方向不同。”

“我怕他为了签单，把咱们产品吹上天。”

“所以需要你盯着。”

我认真说，“孙磊，公司要发展，必须有人专门去找客户。你们专心把产品做好，让销售有东西可卖。这是分工，不是对立。”

孙磊若有所思：“我尽量适应。”

“不是尽量，是必须。”

我语气重了些，“团队每个人都要成长，包括你。只懂技术不懂业务，天花板就低了。”

他没再说话，点点头回工位了。

回家路上，陈浩打电话来：“新销售怎么样？”

“还行，专业，但得磨合。”

“正常，销售和技术天生不对付。”

陈浩笑，“我以前合作过一个团队，销售说‘这个功能很简单’，技术说‘这个功能做不了’，天天吵架。”

“那最后呢？”

“最后老板拍板，销售和技术每周必须一起吃顿饭，互相了解工作。”

陈浩说，“你也试试，沟通成本降了，效率高了。”

这主意不错。我记下来。

到家快十点，煮了碗面吃。正吃着，老妈打来视频电话。接通，画面晃了晃，出现老爸的脸，背景是家里客厅。

“儿子，吃饭没？”

“正吃呢，你们呢？”

“早吃过了。”

老爸把镜头转向餐桌，桌上一条大鱼，清蒸的，看着就香，“给你留的，你妈非说等你回来再吃。”

我心里一暖：“别等了，你们先吃。我这边忙完就回去。”

“工作要紧。”

老妈接过手机，“就是看你瘦了，是不是没好好吃饭？”

“吃着呢，天天吃外卖。”

我端起碗给她看，“看，面条，加鸡蛋了。”

“外卖不健康。”

老妈念叨，“周末回来，妈给你炖汤补补。”

“看情况，尽量。”

我不敢保证。