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第605章 资金链告急记（第3页）

我看着他们，“这是咱们的产品，咱们的公司。做好了，大家都有份；做砸了，一起失业。”

这话说得很重，但必须说。团队需要压力，需要紧迫感。

会议结束，孙磊和唐工回到工位，键盘声很快响起来，比之前急促。我知道他们在拼，心里既感动又愧疚。都是三十出头的人，有家庭有压力，跟着我这么折腾。

下午四点，周文发来消息：“陆总，谈成了！零售店同意签合同，三万一年，但要求先试用一个月，满意再付全款。”

又是试用。但这次我没犹豫：“签，只要肯用就行。”

“好，我现在带合同回来。”

五点钟，周文风尘仆仆地回来，脸上带着笑。“陆总，签了！老板姓刘，人挺实在，说如果真能解决他们的问题，以后五家分店都用咱们的系统。”

“辛苦了。”

我接过合同，薄薄两页纸，却像有千斤重。“培训什么时候开始？”

“下周，跟教育机构错开时间。”

周文说，“不过刘老板提了个要求，希望系统能跟他们的收银系统对接，查库存和销量。”

“这个需求记下来，排期。”

我转向孙磊，“听到了？又是个定制需求。”

孙磊头也不抬：“记下了，等这版迭代完就评估。”

晚上七点，我叫了外卖，请大家一起吃。十几块钱的炒饭炒面，但大家都吃得很香。创业公司的晚饭，能填饱肚子就行。

正吃着，小刘忽然说：“陆总，我今天整理合同时发现，咱们这两个客户都是服务业。教育、零售，都是跟人打交道的行业。是不是说明咱们的产品更适合服务业？”

我一愣，这观察角度有意思。“有道理。服务业协作频繁，痛点明确。而且他们规模一般不大，决策快，适合咱们这种初创公司打市场。”

周文眼睛亮了：“那我们可以重点攻服务业？餐饮、美容、健身、家政……这些行业都有类似痛点。”

“方向可以，但得一个个来。”

我放下筷子，“先把手头两个客户服务好，做出标杆案例。有了案例，再去谈其他行业就好谈了。”

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唐工难得开口：“技术上，不同服务业的需求差异很大。比如餐饮要管后厨和前厅协作，美容要管技师排班和客户预约。每个行业都要定制。”

“所以咱们要做的是可配置的平台。”

孙磊接话，“核心功能通用，行业模块可插拔。就像搭积木，根据不同行业组合不同模块。”

这个思路好。我立刻记下来：“孙磊，你牵头做个技术方案，看看这种架构能不能实现，要多久，多少钱。”

“好，我今晚就弄。”

吃完饭，大家继续加班。我回到办公室，开始算账。两个客户，教育机构五万一年，零售店三万一年，加起来八万。平均每月收入不到七千。而每月固定开支接近十六万，缺口近九万。

投资款第二笔一百万，原本说这月十五号到，现在要延迟到月底。中间的半个月，缺口十八万。去哪找这十八万？

正发愁，陈浩打电话来：“在哪呢？出来喝一杯？”

“公司加班。”

“加什么班，放松放松。”

陈浩说，“我有个朋友想认识你，做餐饮连锁的，听说你们做协作系统，有点兴趣。”

餐饮？我心里一动。“在哪？我马上来。”

地点在离公司不远的一个清吧。我到时，陈浩和一个中年男人已经在了。男人微胖，穿着polo衫，手腕上戴着串珠子。

“陆总，这是李老板，做火锅连锁的，有五家店。”

陈浩介绍，“李哥，这是陆沉，我哥们，做企业软件的。”

握手，落座。李老板很直爽：“小陈跟我说了你们的产品，我有点兴趣。我们火锅店最头疼的就是前后场协调，前厅不知道后厨备料情况，后厨不知道前厅客流，经常要么等位等半天，要么菜上不来。”

“这个问题我们能解决。”

我拿出手机，调出产品介绍，“实时同步桌台状态、菜品进度、厨师忙闲。前厅可以看屏幕就知道哪桌快吃完了，后厨可以提前备料。”

“多少钱？”

李老板问得直接。

“看您要多少功能。基础版三万一年，带库存管理的五万。”

“三万……”