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第604章 关键一役记（第4页）

“你消息挺灵通。”

“张姐跟我说的。”

周文坐下，“我手头还有两个潜在客户，一个零售店，一个小工厂。我加快跟进，争取这个月签一个。”

“零售店那个什么情况？”

“做连锁烘焙的，有五家店。痛点也是内部协调，总店和分店之间信息不通，经常断货或者积压。”

周文翻笔记本，“我跟店长聊过两次，有意向，但嫌贵。”

“报价多少？”

“六万。”

“降到四万，先签下来。”

我决定，“现在不是赚钱的时候，是活下去的时候。”

“四万……连成本都覆盖不了吧？”

“覆盖人力成本就行。”

我算给他听，“你一个顾问，月薪一万五，加上分摊的研发和运营成本，服务一个客户每月成本大概两万。四万年费，平均每月三千多，是亏的。但咱们现在需要的是客户数量和市场声音，不是利润。”

周文明白了：“好，我明天就去谈。”

“等等。”

我叫住他，“降价不是直接说，要体现价值。帮他们算账：用了系统，减少多少浪费，提高多少周转率。账算明白了，四万他们觉得值，以后才有涨价空间。”

“明白。”

周文走后，我又待了一会儿。办公室里静悄悄的，只有空调的嗡嗡声。创业就是这样，刚解决一个问题，下一个问题就冒出来。像打地鼠，永远打不完。

但奇怪的是，我不觉得累，反而有点兴奋。那种亲手搭建东西，看着它从无到有的感觉，很上瘾。

九点离开公司，去楼下便利店买了个三明治。店员是个小姑娘，认出我了：“陆总，又加班啊？”

“嗯，习惯了。”

“你们公司做什么的呀？我看你们天天那么晚。”

“做软件，帮企业管理得更高效。”

“真好。”

小姑娘眼睛亮亮的，“我也想学编程，但太难了。”

“慢慢学，都不难。”

我笑笑。

走在回公寓的路上，脑子里还在转。教育机构合同明天签，零售店要抓紧谈，产品要迭代，市场要推广……千头万绪，但每一步都得走稳。

手机响了，是老妈。“儿子，周末回来吗？你爸又钓了条大的。”

“这周末……可能回不去，要加班。”

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“怎么又加班？身体不要了？”

老妈心疼。

“妈，创业初期都这样，过段时间就好了。”

我安慰她，“鱼你们先吃，等我空了一定回去。”

“那你注意身体啊，别累垮了。”

挂了电话，鼻子有点酸。重生后陪家人的时间，比前世还少。但想想，如果这次做成了，以后就能有更多时间陪他们。也算是长远投资吧。

到家快十点，陈浩正在直播。我煮了碗面，坐在客厅边吃边听。今天他讲“初创公司如何活下去”

，举的例子居然跟我们很像。

“现金流是初创公司的命脉。”

陈浩对着镜头说，“很多好项目不是死在产品不好，是死在钱烧完了。所以各位创业者，一定要控制成本，加快回款。”

弹幕里有人问：“如果没钱了怎么办？”

“借钱，融资，或者……赶紧赚钱。”

陈浩说得很实在，“创业不是请客吃饭，是生死存亡。”