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第603章 起步维艰记（第2页）

“还在接触，对方挺感兴趣，但嫌咱们没行业案例。”

“那就拿下来，不惜代价。”

我拍板，“价格可以优惠，服务要做到极致。做出第一个行业标杆，后面就好办了。”

吃完饭，我和周文赶往客户公司。路上周文说：“陆总，教育机构这个单子，我跟了一个月了。他们负责人姓吴，是个女校长，特别务实。我担心价格优惠太多，以后其他客户不好谈。”

“第一单不赚钱赚口碑。”

我看着车窗外，“而且教育行业市场大，做好了能复制。只要不亏本就行。”

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到了地方，是家私立培训学校，租了一整层写字楼。前台把我们领到会议室，吴校长已经在等了。四十多岁，短发，戴眼镜，说话干脆。

“陆总亲自来了？坐。”

她示意我们，“周顾问的方案我看了，逻辑是通的。但我们学校老师流动性大，流程太复杂的话，推行起来有难度。”

“吴校长，我们的方案可以根据实际情况调整。”

我打开笔记本，“您最大的痛点是什么？咱们先解决最痛的那个点。”

“最痛的就是排课和协调。”

吴校长也不绕弯子，“我们有全职老师、兼职老师、外聘专家，还有不同的教室、设备。经常出现冲突，要么老师时间撞了，要么教室被占了，学生家长投诉很多。”

“这个我们可以解决。”

周文接过话，“排课系统是我们的核心模块之一，可以自动检测冲突，智能推荐方案。而且支持手机端，老师随时随地查看。”

“手机端……”

吴校长想了想，“我们有些老教师不太会用智能手机。”

“可以培训，我们提供上门培训服务。”

我补充，“而且系统可以设置权限，老教师只需要看自己的课表就行，操作很简单。”

聊了一个多小时，吴校长态度松动。“这样，你们先给我们做个演示，把排课功能跑一遍。如果好用，我们可以先试用一个月。”

“试用没问题，但一个月可能看不出来效果。”

我诚恳地说，“我建议签三个月服务合同，第一个月我们免费，如果满意，后两个月按正常费用付。如果不满意，随时终止，不收钱。”

吴校长看看我：“陆总挺有诚意啊。”

“初创公司，靠口碑活着。”

我笑笑。

“行，那就这么定。”

吴校长站起来，“合同你们拟，下周来演示。”

走出学校，周文长舒一口气：“陆总，您这招厉害，先免费一个月，客户基本就跑不掉了。”

“别高兴太早。”

我看看时间，“演示必须做好，让客户看到实实在在的价值。回去跟孙磊说，这周别的活放一放，集中精力优化排课模块。”

回到公司已经五点，孙磊和唐工还在加班。我把教育机构的需求说了，孙磊眉头紧锁：“排课算法的复杂度很高，要考虑到老师偏好、教室设备、学生进度……一周时间太紧了。”

“必须搞定。”

我态度坚决，“这是咱们第一个行业客户，打样工程。做成了，以后教育行业就是咱们的根据地；做砸了，这条路就堵死了。”

唐工推推眼镜：“算法我可以写，但需要业务逻辑。周哥，你得把学校的具体规则给我列清楚。”

“没问题，我今晚就整理。”

周文干劲十足。

晚上八点，我叫了外卖，大家一起在会议室吃。边吃边讨论排课系统的细节，白板上画满了流程图。张姐要走，我叫住她：“张姐，等下，有个事。”

“陆总您说。”

“明天发工资，对吧？”

“对，五号，都准备好了。”

“咱们现在十个人，每月工资八万多。你算一下，如果下个月能签下教育机构这个单子，月费大概两万，加上现有的客户三万，总收入五万。还是亏三万。”

我看着张姐，“账上的钱，扣除预留的三个月工资，还有多少能动用？”

张姐拿出计算器按了按：“能动用的……大概三十万。”

“拿出五万，做市场推广。”

我决定，“主要投线上，目标客户是中小型教育机构。周文，你配合张姐，把推广内容做好。”

“五万够吗？”

周文怀疑。

“不够也得够。”