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第584章 咸鱼遇瓶颈（第3页）

比赛结果，他们拿了一等奖。五十万扶持资金，解了燃眉之急。

有了钱，事情就好办多了。孙老板那家厂子正好要转型，愿意把一条旧生产线低价卖给我们。老刘带着几个退休工程师去验收，说设备虽然旧，但保养得不错，修修就能用。

生产线设在郊区的一个旧厂房里，租金便宜。老刘几乎天天泡在那里，带着几个年轻工人调试设备。老王也没闲着，到处联系原材料供应商，讨价还价。老周负责财务规划，每一分钱都算得清清楚楚。老李最逗，自封“后勤部长”

，每天给大家送饭送水。

一个月后，生产线正式投产。那天，我们都去了。看着一个个药盒从流水线上下来，经过检测，打包装箱，心里特别踏实。

小赵激动地说：“咱们终于有自己的生产线了！再也不用求人了！”

小林更感性，眼泪汪汪的：“这几个月，跟做梦一样。”

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有了生产线，产能问题解决了，但新的问题又来了——市场开拓。

药盒在本地卖得不错，但想扩大规模，就得往外走。小赵他们尝试联系外地渠道，但处处碰壁。要么是对方不信任小品牌，要么是渠道费用太高，要么是物流成本吃不消。

老王有主意：“咱们不能光靠卖产品，得搞合作。比如跟社区合作，他们采购发给老人；跟保险公司合作，作为增值服务；跟医院合作，出院时推荐给老年患者。”

这个思路好。我们分头行动。老王跑社区，老周跑保险公司，老李跑医院，我统筹协调。

跑社区相对容易，毕竟我们有基础。但保险公司和医院就难了。老周去了三家保险公司，对方一听是没听说过的小公司，连面都不见。老李倒是见到了医院的人，但对方要求做临床试验，提供一大堆数据，短期内根本做不到。

那段时间，大家又陷入了焦虑。生产线建好了，产品生产出来了，可卖不出去，堆在库房里，每天都是成本。

一天晚上，小赵来找我，脸色很差：“陆爷爷，我有点撑不住了。这个月工资都快发不出来了，好几个员工在找下家。”

我看着这个曾经意气风发的年轻人，现在满脸疲惫，心里很难受。创业就是这样，九死一生。光有理想不够，还得有运气，有韧性。

“小赵，你当初为什么做这个项目？”

我问。

他想了想：“看到我奶奶老忘吃药，有一次差点出事。我就想，能不能做个简单的东西，帮帮像她一样的老人。”

“那现在呢？这个初衷变了吗？”

“没变！”

他立刻说，“可是……可是现实太难了。”

“难就对了。”

我说，“容易的事轮不到咱们做。老年人市场看起来大，但做起来难——老人节俭，不舍得花钱；子女觉得没必要，不愿买；渠道门槛高，进不去。可正因为难，才需要有人去做。如果大家都挑容易的做，那些真正需要帮助的老人怎么办？”

小赵沉默了。

“这样，”

我说，“咱们换个思路。不急着铺全国，先把本地做深做透。每个社区，咱们不光卖产品，还配服务——教老人怎么用，定期回访，收集反馈。把口碑做实了，再往外走。”

“那得需要很多人手啊。”

“用志愿者。”

我说，“大学生志愿者，退休老人志愿者。咱们提供培训，他们提供服务。这不光是卖产品，是在建一个助老网络。”

这个想法得到了大家的支持。我们跟几所高校的志愿者协会合作，招募了一批大学生志愿者。又在社区里动员，组织了一批低龄老人志愿者。经过培训，他们上门教老人使用药盒，收集使用反馈，有问题及时解决。

效果出奇的好。老人们对这种“产品+服务”

的模式很满意，觉得买得值。口碑一传开，销路自然就打开了。连之前拒绝我们的那家连锁药店，都主动找上门，说要代理我们的产品。

公司慢慢走上了正轨。但我自己的身体，却开始亮红灯了。

连续几个月的奔波劳碌，我这把老骨头有点吃不消了。先是血压升高，接着是血糖不稳，医生警告我要多休息，不能太劳累。

家里人更是担心。小明找我谈了好几次：“爸，您都七十多了，不是年轻人了。公司的事儿，交给年轻人去做吧，您就在家享享清福。”

小雨也说：“爷爷，您最近脸色不好，要多休息。”

我嘴上答应，可一有事，还是忍不住要管。看着公司从无到有，看着产品帮助了那么多老人，就像看着自己的孩子长大，哪能说放就放？

那天下午，我在公司帮忙整理用户反馈，突然头晕得厉害，眼前一黑，差点摔倒。幸好老李在旁边，赶紧扶住我。

送到医院一检查，医生严肃地说：“老先生，您这是过度劳累引起的脑供血不足。必须住院观察，好好休息。”