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第582章 咸鱼反被盯上（第2页）

“一般一百万起。”

王讲师马上补充，“不过我不建议老年人轻易尝试。还是存款、国债最安全。”

这话说得很有技巧——既提到了高收益产品，又表现出“为老人着想”

。但种子已经种下了。

课后，张先生找我聊天，看似无意地说：“陆老，咱们社区有些老人条件不错，子女给留了不少钱，就放在银行吃利息，太可惜了。如果能做点稳健投资，收益能翻倍。”

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我说：“老年人求稳，利息低点没关系，安全最重要。”

“那是那是。”

张先生点头，“不过现在银行利率太低了，跑不赢通胀。其实有些正规的信托、资管产品，年化五六个点，风险很低。我们公司有时候会帮客户做配置，当然，都是正规渠道，银行代销的。”

我没接话。张先生很识趣地转移了话题。

晚上我们老家伙开会。老王说：“我觉得他们开始露出狐狸尾巴了。什么信托、资管，这不就是变相推销吗？”

老周说：“但他们很聪明。不直接推销，只是‘科普’，让老人自己产生兴趣。就算出问题，他们也可以说‘我只是介绍知识，没让你买’。”

“那咱们怎么办？”

老李问，“直接撕破脸？可他们现在还没违规。”

我想了想：“钓鱼。他们不是想钓老人吗？咱们放个饵，看他们咬不咬。”

我们选了个“饵”

——陈爷爷。陈爷爷八十多了，退休前是中学老师，有点积蓄，子女都在国外。最重要的是，陈爷爷是我们的人，愿意配合我们。

下一次讲座前，我私下跟陈爷爷说好，让他在提问环节，“不经意”

地透露自己有一笔闲钱，存在银行觉得利息低，问有什么安全又收益高的方式。

讲座那天，陈爷爷按计划提问。王讲师眼睛明显亮了一下，但还是保持克制：“陈爷爷，如果您资金量比较大，可以考虑银行的大额存单，或者国债。虽然收益不是特别高，但绝对安全。”

陈爷爷说：“这些我都知道。有没有收益再高一点的？我儿子给我留了……呃，反正就是一笔钱，我想让它增值。”

王讲师和张先生对视一眼。张先生接过话头：“陈爷爷，这样吧，课后我们单独聊聊。根据您的具体情况，给您一些建议。但前提是，一定要选择正规渠道。”

课后，张先生果然把陈爷爷留下来了。我们在隔壁房间，通过事先安装的设备监听。

张先生先问了陈爷爷的资金量、风险承受能力，然后开始介绍：“我们公司和几家信托公司有合作，可以推荐一些优质项目。比如这个‘养老社区建设信托’，投资养老院建设，有实物抵押，年化收益6。5%。还有这个‘新能源基建计划’，政府背景，年化7%。”

陈爷爷问：“安全吗？”

“绝对安全！”

张先生说得斩钉截铁，“这些项目都是正规金融机构发行的，有托管银行，有风险控制。而且我们公司只做推荐，资金不走我们账户，直接进项目方账户，全程透明。”

“那……怎么买呢？”

“如果您有兴趣，我们可以安排您去信托公司面签。需要带身份证、银行卡，最低认购额是一百万。”

听到这里，我们基本可以确定了——这就是以金融咨询为名，行产品销售之实。虽然他们说得天花乱坠，什么“正规”

“透明”

，但本质上还是在向老年人推销高风险产品。

我们推门进去。张先生看到我们，愣了一下，马上恢复笑容：“陆老，各位老师，我们在给陈爷爷做咨询。”

“听到了。”

我坐下，“张先生，我记得咱们有约定，不推销产品。”

“这不是推销，是咨询。”

张先生辩解，“陈爷爷有需求，我们提供信息。买不买，完全自愿。”

老周拿出录音笔：“刚才的对话我们都录了。你们在向陈爷爷推荐具体信托产品，提到收益率，这已经超出知识普及的范围，属于投资建议。”

张先生脸色变了变，但还是强作镇定：“就算是投资建议，也是基于陈爷爷的需求。而且我们推荐的都是正规产品，有什么问题？”

“问题在于，”

我说，“你们没有投资顾问资格，却提供投资建议；没有充分揭示风险，只强调收益；针对老年人这一特殊群体，诱导他们投资高风险产品。这已经涉嫌违规。”

老王最直接：“说白了，你们就是披着羊皮的狼！前几个月装好人，取得信任了，就开始下手了！”