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第435章 这日子过得跟赶集似的（第3页）

我想了想，回了两个字：“不用。”

这种事，人多了反而不好谈。再说了，老周那张嘴，关键时刻总刹不住车，别给我搞砸了。

冲了个澡，脑子清醒了不少。站在浴室镜子前，我盯着里面的自己看了半天。三十二岁，说老不老，说小不小的年纪。重生回来已经两年了，公司从最初的三个人发展到现在的五十多人，表面看着风光，实际上每一步都走得战战兢兢。

有时候半夜醒来，我会突然怀疑这一切是不是真的。也许下一秒睁开眼，又回到了那个四十多岁、碌碌无为的自己。这种恐惧推着我不断往前跑，不敢停歇。

擦干头发，我打开电脑，又把明天的方案过了一遍。确保每个细节都考虑到了，每个可能的问题都有应对方案。这种事就像考试押题，准备得越充分，心里越有底。

不知什么时候睡着的，再睁眼已经是早上六点半。闹钟还没响，生物钟比什么都准。

爬起来冲了杯速溶咖啡，站在阳台上慢慢喝着。清晨的空气带着点凉意，楼下早餐摊已经出摊了，炸油条的香味飘上来，勾得人肚子咕咕叫。

七点半到公司，大部分人已经就位了。今天所有人都穿得正式了许多，连平时最不修边幅的技术部那帮人都打上了领带，虽然系得歪歪扭扭的。

“沉哥早！”

“陆总早！”

一路走过去，问候声此起彼伏。我点点头，直接进了自己办公室。

小张跟进来，递上一份今天的行程安排。“客户约的十点，在对方公司会议室。这是最终版的演示文稿，您要再过目一下吗？”

我快速翻了一遍，点点头：“可以，就按这个来。车安排好了吗？”

“安排好了，九点出发。”

“行，你去忙吧。”

小张出去后，我站在窗前做了几个深呼吸。今天的天气不错，阳光明媚，是个好兆头。

九点整，我们准时出发。我、刘姐和小赵一辆车，技术部的老王带着设备坐另一辆。早高峰还没完全过去，路上有点堵，小赵急得直看表。

“别慌，”

我拍拍他肩膀，“迟到几分钟不是大事，关键是去了怎么说。”

话是这么说，我自己手心也在冒汗。这种大客户要是拿下来，够公司吃半年的。要是丢了。。。我不敢往下想。

果然迟到了十分钟。客户公司的前台把我们领进会议室时，对方已经等在那儿了。采购总监姓陈，是个精干的中年女人，表情严肃，一看就不是好对付的主。

“抱歉陈总，路上有点堵。”

我上前握手。

“理解，北京的交通就这样。”

她笑了笑，但眼睛里没多少笑意。

寒暄几句，直接进入正题。老王开始演示系统，我在旁边观察陈总的表情。她听得很认真，偶尔点点头，但始终没发表意见。

等讲到数据安全部分时，我明显感觉她坐直了身子。看来竞争对手的数据泄露事件确实让他们担心了。

“以上就是我们系统的核心功能和安全性保障，”

老王讲完后，我接过话头，“陈总有什么问题尽管问。”

陈总扶了扶眼镜，翻看着我们提供的资料。“你们这个加密方案，具体是怎么实现的？”

技术问题交给老王，我负责观察和补充。几个回合下来，感觉对方对我们的技术方案还是挺认可的。

“最后一个问题，”

陈总合上文件夹，“如果我们要对系统做定制化开发，你们多久能完成？”

我和刘姐对视一眼，来了，最关键的问题。

“这要看具体需求，”

我谨慎地回答，“一般来说，三到六个月。但我们有个优势，架构设计很灵活，很多功能可以通过配置实现，不需要重写代码。”

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陈总点点头，没说话，手指在桌面上轻轻敲着。会议室里安静得能听见空调运转的声音。

我知道这是最关键的时刻了，成败就在此一举。

“这样吧，”

陈总终于开口，“你们回去等消息，最晚周五给你们答复。”

又是这套标准说辞。我心里一沉，但面上还是保持着微笑：“好的，期待您的回复。”

出了客户公司，一进电梯，小赵就忍不住了：“沉哥，他们这是什么意思啊？成还是不成？”

“意思就是还要比较其他家。”

刘姐叹了口气，“我听说还有两家公司也在竞争这个项目。”

老王没说话，但眉头皱得能夹死苍蝇。

回到车上，气氛有点沉闷。我拍拍手，把大家注意力吸引过来：“别垂头丧气的，今天表现不错，该做的都做了，剩下的就看天意了。”

话虽如此，我自己心里也没底。这种等待最折磨人，跟等高考成绩似的。

回到公司已经下午一点，食堂都没饭了。我让大家点外卖，我请客。特殊时期，得想办法保持士气。