笔趣阁

第398章 市场的冰霜（第4页）

苏清瑜想了想：“这条路可以走。县级农商行的审批权限内就能覆盖，不需要上报总行。我明天联系临安县和周边几个县的农商行。”

齐学斌点头：“还有一件事。叶援朝那边不会善罢甘休。泥泞测试打了他的脸，他一定会换一种方式继续施压。我们在市场端越快铺开，他能卡我们的空间就越小。”

老吴说：“明白。时间就是武器。”

周远航忽然问：“齐书记，叶援朝那边会不会在金融端卡我们？比如让银行不批贷款？”

齐学斌看了他一眼：“所以我说找县级农商行。省里的行政手伸不到每一个县城的信用社柜台，至少不会像压省行那样一句话就压死。而且我们的贷款金额小，风险低，对他们来说是送上门的好生意。”

苏清瑜补充：“我还有一个备选方案。如果农商行也被施压，我们可以用星光基金的一部分资金做担保池，自己承担批一百辆的金融风险。等口碑起来了，银行自然会主动找上门。”

老吴点头：“这个思路对。先用自己的钱趟路，等路趟通了，别人自然跟上来。”

齐学斌说：“对。但有一条底线，不能让司机承担任何隐性成本。合同里写什么就是什么，不搞套路贷，不搞阴阳合同。我们要的是口碑，不是短期利润。”

老李说：“齐书记放心，我去跟老孙谈的时候，就把合同摊开让他看。他要是觉得有一个字不对，当场改。”

“还有一件事。”

齐学斌看向周远航，“售后怎么解决？司机最怕的不是车贵，是坏了没地方修。我们现在没有4s店网络，车出了问题找谁？”

周远航说：“我已经在想了。第一批一百辆车，我们在每个投放县城设一个流动服务点。不需要建4s店，租一个车库就行，配两个技师，备常用件。小问题当天解决，大问题拖回清河总部。”

老李补充：“我认识几个退休的老师傅，手艺好，闲不住。让他们去县城驻点，一个月给五千块加提成，他们肯定愿意干。”

齐学斌点头：“好。售后这条线必须跟车同步铺开。车到哪里，服务就到哪里。不能让司机买了车找不到人修，那比不卖还坑人。”

苏清瑜看了看时间：“那我总结一下今天的分工。周远航出技术说明书，我出金融方案和农商行对接计划，老吴理行政手续和充电配套，老李明天带车去临安县找老孙。各条线三天内出结果，五天内第一批车必须动起来。”

齐学斌说：“五天太慢。三天。”

苏清瑜看着他：“三天？”

“三天。”

齐学斌说，“叶援朝不会给我们太多时间。泥泞测试的热度最多维持一周，一周之后如果市场端没有动静，他会说长鹏的车只能跑烂路不能卖钱，然后继续施压要求停产清算。我们必须在他出手之前，让车跑起来。”

老吴深吸一口气：“明白。三天。”

老李站起来拍了拍裤子：“三天就三天。明天一早我就出，天黑之前把老孙拿下。”

周远航也站起来：“技术说明书我今晚就写。不用花哨的，就一张a4纸，正面写省多少钱，背面写质保多少年。”

老吴忽然想起一件事：“齐书记，充电的问题怎么解决？县城不像大城市，到处都有充电桩。那些司机要是找不到地方充电，车再好也白搭。”

齐学斌说：“这个我想过了。第一批投放的县城，我们自己建充电站。不需要大规模的，每个县城两到三个快充桩就够。选址就选在出租车司机最常去的地方，火车站附近，汽车站旁边，或者他们吃饭休息的路边店。”