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第342章 贵客莅临验匠心 战略合作定新约（第2页）

他又拿起马年限定的祥云竹编摆件和钥匙扣，转头看向身边的设计总监：“你看，这就是我们要的国潮非遗质感，简化纹样但不失工艺，年轻人绝对喜欢。孙总，林设计师，你们的优化方案和实物样品，完全出我们的预期。”

林溪微笑着回应：“刘总，我们结合了文创集团的品牌调性和文旅市场的需求，在保留核心非遗工艺的前提下，做了轻量化、便携化设计，同时我们的半机械化量产方案，能保证在不降低工艺标准的情况下，满足大批量订单的交付需求。”

生产总监立刻接过话，看向孙晓：“孙总，我们想了解一下，五千件批订单，加上后续的联名款量产，你们的产能排期、品控流程具体是怎样的？”

孙晓从容应答：“我们扩建后的生产车间，已经完成设备调试，加上批学徒培训合格后上岗，日均产能能达到三百件，五千件订单，二十天内即可完成交付。品控方面，我们实行三道检验，学徒初检、陈叔牵头的匠人组复检、质检组终检，不合格产品绝不流出车间，所有竹料都选用本地冬竹，经过烘干、防虫、防霉处理，品质全程可追溯。”

考察团的几位负责人纷纷点头，拿出笔记本记录，脸上满是认可。

随后，赵雅引导考察团走进标准化生产车间，崭新的竹料切割机、打磨机、烘干设备摆放整齐，工人正在规范操作，竹料处理、半机械化编织、手工精修、成品组装，每一个流程都井然有序。林峰站在一旁，为考察团讲解车间的规划、产能配置、生产流程和安全规范。

“刘总，我们的生产车间完全按照文创产品生产标准打造，防潮、通风、除尘全部达标，后续还会搭建数字化仓储系统，实现订单、生产、库存一体化管理。”

林峰指着车间的区域划分，细致讲解，“后续我们还会扩大生产规模，吸纳更多村民就业，完全能承接长期战略合作的大批量订单。”

刘总边走边看，频频点头：“很好，从小作坊到标准化车间，你们的展度和规划布局，远我们的想象。很多非遗工坊都停留在手工小批量生产，你们能做到手工+半机械化结合，既保住了匠心，又解决了产能痛点，这正是我们想要的合作伙伴。”

紧接着，一行人走进体验教室，教室里安安静静，只有竹丝摩擦的细微声响。陈叔带着学徒们正在进行日常教学，学徒们专注地练习编织，神情认真，桌上的学习成果摆放整齐。刘总一行人放轻脚步，没有打扰，默默站在一旁观看。

看着学徒们从零基础开始，一步步学习竹编技艺，刘总忍不住轻声对孙晓说：“孙总，你们不仅在做品牌、做产品，更在做非遗传承、做乡村振兴，这一点，我们文创集团非常认同。我们做文创产业，初心也是弘扬传统文化，带动乡土展，咱们的理念高度契合。”

孙晓轻声回应：“刘总，老手艺不能只藏在深巷里，要活起来，要能养活匠人，能带动乡亲。我们做竹小匠，就是想让非遗手艺变成能创收、能传承的产业，让更多人了解竹编，爱上竹编。”

陈叔看到考察团，停下教学，走上前说道：“刘总，这些都是村里的乡亲，有留守妇女，有返乡年轻人，他们肯吃苦、肯学习，我把一辈子的手艺都教给他们，以后他们都是竹编匠人，咱们的产能和工艺，只会越来越好。”

周磊、王桂兰等人也纷纷抬头，对着考察团露出腼腆又真诚的笑容，没有丝毫扭捏，这份质朴，让考察团的众人心中格外动容。

参观完所有区域，一行人移步至会议室，赵雅早已泡好清香的竹叶茶，端上精心准备的资料册，包括品牌资质、获奖证书、产能报告、品控方案、合作协议草案等，分门别类，装订精美。

落座之后，双方没有多余的客套，直接进入合作洽谈环节。刘总率先开口，语气坚定：“孙总，今天实地考察下来，我们团队完全认可竹小匠的工艺实力、生产能力和展理念。之前我们说的五千件批订单，今天就可以敲定，同时，我们希望和竹小匠签订三年长期战略合作协议。”

此言一出，竹小匠团队的众人眼中都闪过惊喜，却依旧保持沉稳，静静听刘总继续说。

“未来三年，我们文创集团将与竹小匠深度绑定，每年推出四季限定款、文旅专属款、节日联名款三大系列产品，由我们负责渠道销售、品牌推广，竹小匠负责研、生产、品控。同时，我们会将竹小匠的产品纳入全国文旅景区、文创门店、线上商城的核心供货体系，优先推送，全力赋能。”

刘总看向身边的采购总监和设计总监，两人立刻将补充方案递到孙晓面前：“另外，我们会提前支付百分之三十的预付款，用于竹小匠的工坊扩建、设备升级和匠人培训，全力支持你们扩大生产规模。同时，我们的设计团队会和林溪设计师的团队成立联合设计小组，共同研新品，打造专属的非遗竹编文创Ip。”

孙晓接过方案，快翻阅完毕，抬头看向刘总，眼神坚定：“刘总，感谢文创集团的信任与支持。竹小匠有信心、有能力，完成每一笔订单，守住匠心品质。对于三年战略合作，我们完全同意，后续我们会全力配合联合设计、产能提升、品控升级等所有工作，实现双方共赢。”

赵雅随即拿出提前准备好的合作协议草案，双方就交付周期、付款方式、品控标准、知识产权、售后保障等细节，逐一沟通洽谈。洽谈过程中，没有丝毫推诿扯皮，双方理念契合，节奏高效，原本预计要半天的洽谈，仅仅两个小时就全部达成一致。

期间，陈叔也针对竹编工艺的生产细节，与文创集团的生产总监深入交流，把竹料选材、工艺标准、成品养护等核心要点讲得清清楚楚，专业度让文创集团的团队无比折服。

“陈师傅，有您这样的匠人坐镇，我们对产品品质彻底放心了。”

生产总监握着陈叔的手，由衷感慨。

陈叔笑着说：“放心，只要是竹小匠出去的产品，每一件都经得起检验，我亲自把关，绝不让次品砸了咱们的招牌。”

中午时分，所有合作细节全部敲定，双方在正式的合作协议书上签字盖章。当孙晓和刘总拿起签字笔，在协议书上写下名字、盖上公章的那一刻，会议室里响起热烈的掌声。张弛举着摄像机，全程记录下这一重要时刻，镜头里，每个人的脸上都洋溢着抑制不住的喜悦。

刘总放下笔，拿起竹叶茶，笑着举杯：“来，预祝我们合作共赢，让竹小匠的非遗竹编，走向全国市场！”

孙晓举杯回应，眼中满是赤诚：“感谢刘总，感谢文创集团，我们定不负信任，以匠心铸品质，以共赢启新程！”

林峰、陈叔、林溪、赵雅等人纷纷举杯，清脆的碰杯声，是喜悦的回响，更是竹小匠全新征程的号角。

午饭依旧是张婶精心准备的农家菜，没有奢华的菜品，却都是地道的乡土美味，干净、可口、暖心。刘总一行人彻底放下商务的拘谨，吃得格外舒心，连连夸赞张婶的厨艺，也夸赞村里的食材天然健康。

“孙总，你们这农家饭，比大酒店的宴席还要好吃。”

刘总夹起一块红烧肉，笑着说道，“乡土烟火气，最抚凡人心，也难怪你们能做出这么有温度的竹编产品。”