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第276章 开幕盛况引客来 突生意外巧化解（第2页）

王爷爷指了指互动体验区的工位，“那边有专门的体验区，等会儿让这位姐姐教你编个简单的小挂件，好不好？”

孙晓则在一旁接待着一位看起来很专业的参观者，对方手里拿着笔记本，正在仔细查看每件展品的“匠心卡片”

。“您好，我是《文旅周刊》的记者，叫陈悦，”

对方主动伸出手，“你们的竹编作品很有特色，尤其是这件‘松鹤延年’屏风，工艺非常精湛，能给我详细介绍一下吗？”

“您好陈记者，很高兴接受您的采访，”

孙晓连忙握手回应，“这件屏风是我们工坊的核心展品，由王爷爷耗时三个月完成，采用的是‘双面编’工艺，正反两面的图案完全一致，没有任何接头。您看这松鹤的羽毛，每一根都是用细竹丝精心编织而成，既保留了竹的韧性，又展现了图案的细腻。”

陈悦一边听一边快记录，时不时点头：“太不容易了，现在能坚持这种纯手工技艺的工坊不多了。你们是怎么想到把传统竹编和现代审美结合起来的？比如这些嵌玉竹制茶盘，既实用又有艺术价值。”

“我们一直认为，非遗不是博物馆里的标本，而是要走进生活的，”

孙晓说道，“所以我们在保留传统工艺的基础上，不断创新设计，开出适合现代人家居、办公的产品，还开设了体验课程，让更多年轻人了解和喜欢上竹编。这次参展，也是希望能让更多人看到非遗的魅力。”

正说着，钱浩快步走过来，脸上带着喜色：“孙总，有位做文旅产品采购的张总，想跟你谈谈批量合作的事，他已经在洽谈区等你了。”

“好，我马上过去，”

孙晓对陈悦歉意地笑了笑，“陈记者，不好意思，我先去处理一下合作事宜，稍后再跟您详细聊可以吗？”

“没关系，你先忙，”

陈悦笑着说，“我正好再逛逛你们的展位，多拍点照片。”

孙晓跟着钱浩来到展馆专门设置的洽谈区，一位穿着西装、气质干练的中年男人已经坐在那里等候。“张总您好，我是竹小匠工坊的负责人孙晓，很高兴认识您。”

孙晓主动伸出手。

“孙总您好，久仰大名，”

张总起身握手，“我是‘环球文旅’的采购总监，我们公司主要做高端文旅线路和文创产品采购，这次来展会就是想找一些有特色、有品质的非遗产品，刚才在你们展位看到的竹编茶盘和挂饰，非常符合我们的需求。”

“谢谢张总认可，”

孙晓坐下后，钱浩立刻递上合作方案和报价单，“这是我们的产品介绍和报价，您可以看看。我们的批量采购有阶梯优惠，采购量越大，折扣力度越大，而且所有产品都支持定制1ogo，适合作为文旅伴手礼。”

张总接过方案仔细看着，手指在报价单上轻轻敲击：“价格方面还可以，但我有几个疑问。第一，你们的产能怎么样？如果我们一次性采购五千件茶盘，多久能交货？第二，产品的质量如何保证？毕竟是高端伴手礼，不能出现工艺瑕疵。第三，能不能提供样品邮寄，我们需要做进一步的品质检测？”

“张总提的问题都很关键，我一一给您解答，”

孙晓从容回应，“先，我们工坊有十位资深匠人，加上合作的学员，月产能可以达到三千件，五千件茶盘我们可以分两个月交货，保证不影响您的使用。其次，我们的每件产品都经过三次质量检测，从竹料筛选到编织成型，再到成品打磨，都有严格的标准，确保没有工艺瑕疵。最后，样品我们可以免费邮寄，今天就能安排，您收到后有任何问题，我们随时沟通。”

张总点点头，脸上露出满意的神色：“孙总的回答很专业，我对你们的产品更有信心了。这样吧，我先带回一份方案，跟公司团队商量一下，下周一给你答复。如果没问题，我们就签订采购合同。”

“好的，期待与您合作，”

孙晓站起身，“这是我的联系方式，您有任何问题都可以随时联系我。”

送走张总，孙晓刚回到展位，就听到一阵小小的骚动。只见互动体验区围了不少人，一个小男孩站在工位旁，脸上满是委屈，他的妈妈则在一旁不停地道歉：“对不起对不起，孩子不小心撞到了展架，把你们的展品碰掉了。”

孙晓心里一紧，连忙挤进去查看。只见一件竹编花瓶掉落在地，瓶口的一圈竹丝已经断裂，这是张大爷的作品《竹韵》，也是这次展会的重点展品之一。张大爷蹲在地上，小心翼翼地捡起花瓶，脸上露出心疼的神色。

“阿姨，对不起，我不是故意的，”

小男孩带着哭腔说道，“我想看看那个会动的竹编小鸟，不小心撞到了架子。”