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第329章 捕鸟蛛行动（第2页）

任何公司，只要符合我们的接口标准，都可以设计、制造、销售兼容易辉网络的设备。

我们不再追求硬件设备的绝对市场份额，而是通过收取合理的专利授权费，以及销售我们自研的、代表最高性能和能效的‘标杆产品’来获利。

同时，设立‘易辉生态合作伙伴计划’，为认证的硬件厂商提供技术培训、测试认证和联合营销支持。”

阿昌眼睛一亮：“就像英特尔和微软的联盟？但我们控制的是更底层的网络架构标准！”

“类似，但更底层，也更开放。”

沈易肯定道，“我们要让全球成百上千家硬件公司，都成为我们技术的载体和推广者。

法不责众，当我们的技术无处不在时，任何单一的行政禁令都将难以执行。”

“第二，软件与应用生态圈。”

沈易的激光笔指向下一个圈层。

“我们将发布‘易辉网络操作系统’的软件开发工具包和应用程序接口，向全球开发者免费开放。

鼓励他们在我们的网络架构上，开发各种各样的创新应用——

不仅是通讯应用，更是物联网、车联网、工业互联网、智慧城市……一切可以想象的服务。

我们设立开发者基金，举办全球创新大赛，将最优秀的应用整合进我们的服务体系。

未来，易辉的利润将越来越依赖于这个庞大应用生态所产生的数据价值和服务分成。”

“这意味着我们的收入模型将从一次性的设备销售和授权费，转向持续的、基于生态活跃度的服务收入。估值逻辑也会完全不同。

资本市场更喜欢有持续增长潜力的生态模式，而不是受政策和周期影响的硬件销售模式。”

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“第三，服务与运营生态圈。”

沈易继续。

“在北美、欧洲等敏感市场，我们不再强求独资或控股运营。

我们可以与当地运营商成立合资公司，我们提供核心网络技术、云平台和生态支持，他们负责本地化运营、客户服务和政府关系。

甚至，我们可以推出‘网络即服务’模式，直接向企业客户提供虚拟的、基于易辉技术的专属网络切片。

这样，我们规避了政治风险，却通过技术和服务渗透到了价值链的最高端。”

“第四，最外层的开发者与合作伙伴网络。”

沈易的激光笔划过最外圈。

“这是生态的土壤和氧气。我们要建立全球性的开发者社区、技术论坛、认证体系。

与顶尖大学、研究机构建立联合实验室，培养下一代通讯人才。

与各行各业的龙头企业建立战略合作，将易辉的网络能力嵌入到他们的产品和服务中去，比如汽车制造商、家电企业、物流公司……

当易辉的技术成为水电煤一样的基础设施，深入社会经济的每一个毛细血管时，我们就真正立于不败之地了。”

沈易放下激光笔，转身面向众人，目光如炬。

“这套生态战略，短期内需要巨大的投入——生产投入、市场教育投入、合作伙伴扶持投入。

我们的财务报表可能不会像以前那样好看。

但长期来看，它将为我们构筑起一条又宽又深的护城河。

对手可以禁售我们的设备，但无法禁绝一个已经拥有成千上万开发者、合作伙伴和终端用户的全球生态。”

他停顿了一下，语气加重。

“更重要的是，生态一旦形成，就会产生强大的网络效应和路径依赖。

后来者将很难追赶，因为用户、开发者、合作伙伴都已经在这个生态里投入了沉没成本。

这，才是真正的‘规则制定权’。”

会议室里一片寂静，只有空调系统低微的声响。

所有人都在消化这个宏大的、极具颠覆性的战略转向。

雅各布第一个打破沉默，他缓缓鼓掌，眼中满是赞叹：

“精彩绝伦，沈。这不仅仅是商业战略，这是帝国蓝图。

从征服者，转变为文明的奠基者和规则的书写者。

罗斯柴尔德银行，将全力支持这个生态战略所需的全球资本运作。”