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第436章 晨月起航（第2页）

“还没开张呢！不过预约做美容的客人已经有二十多个了。我跟五楼玲姐合作，客人在这买了化妆品，可以上去免费体验一次美容。玲姐那边的客人下来，我也给打折。”

“这模式不错。”

“都是刘经理教的，刘经理说，这叫‘引流’。”

刘艳脸微微红：“我也是瞎琢磨的。”

正说着，商场广播响了：“各位商户请注意，商场将于八点正式营业。请检查货品，整理摊位。重复一遍……”

摊主们更忙了。

李晨和刘艳转完二楼，坐电梯上五楼。

五楼又是另一番景象。

整个楼层装修成淡粉色系，灯光柔和，空气里飘着淡淡的精油香味。前台站着四个穿粉色制服的美容师，正在给预约客人登记。

阿玲从里面走出来，看见李晨，眼睛一亮：“弟弟来啦！”

今天的阿玲穿了身米白色套装，头发烫了微卷，看起来优雅又干练。

“玲姐今天真精神。”

“开业嘛，得撑场面。”

三人走进美容区。三十张美容床整齐排列，每张床都用帘子隔开，私密性很好。

已经有不少客人躺上去了，美容师正在做准备工作。

“这边是基础护理区。”

阿玲介绍，“做面部清洁、补水、美白这些。那边是身体护理，推背、刮痧、拔罐。最里面是美甲美睫区。”

“私密项目呢？”

李晨问。

“这里不做。”

阿玲压低声音，“私密项目还在老店。这边来的客人，很多是附近上班的白领，或者逛街的普通女人。做那种项目，怕她们不好意思。而且楼下就是商场，万一遇到熟人……”

“所以这边是引流，老店是做深度。”

“对，这边做一次基础护理，收费三百到五百。老店那边，一个私密美白项目就三千起步。我把这边服务做好，客人信任了，再慢慢引导她们去老店做高端项目。”

刘艳插话：“玲姐这招高明。我二楼那些卖化妆品的，也跟玲姐合作了。客人买了化妆品，送一次基础护理体验。体验好了，自然就成了回头客。”

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“都是跟刘经理学的。你这商场一开，我这美容院客人不愁了。”

正说着，前台那边传来喧闹声。

一个四十多岁的女人在跟前台争执：“我明明预约了九点的，怎么排到十点半了？”

前台小姑娘解释：“张太太，您预约的是基础护理，现在做基础护理的客人比较多……”

“我不管！我就要九点做！”

张太太声音提高，“知道我老公是谁吗？工商局的！信不信我让你们开不下去？”

阿玲脸色一变，正要过去，李晨拦住了。

“我去看看。”

李晨走到前台，对张太太微笑：“这位太太，不好意思，今天开业客人确实多。这样，我给您安排VIP室，专门给您做，不收额外费用，您看行吗？”

张太太打量李晨：“你是谁？”

“我是这里的老板，姓李。”

张太太态度缓和了点：“李老板啊……那行吧，VIP室就VIP室。不过我可说好了，手法得好的美容师，不好的我不要。”

“一定给您安排最好的。”

李晨对前台说，“带张太太去VIP室，叫玲姐亲自做。”

阿玲走过来：“张太太，这边请。”

张太太满意了，跟着阿玲走了。