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第1065章 唐王派个小孩来谈（第2页）

秦罗敷的语气软了一些。“坐吧。”

两人在客座上坐下。铁柱把木盒子递上去，郭孝打开。“唐王备了一点薄礼，不成敬意。两块潜龙香皂，一匹丝绸，一盒茶叶。都是唐国自己产的，请夫人和五王子笑纳。”

秦罗敷看了一眼盒子里的东西，点了点头。丫鬟收走了。

郭孝端起茶碗，喝了一口。“夫人，唐王的意思，上次已经跟夫人说过了。租地连起来，建一个新州。唐国出钱出人，党项出地。互惠互利。”

秦罗敷看着他。“租地连起来，等于党项又割了一块肉。唐王觉得，党项会答应？”

“夫人，不是割肉。是种树。树种下去，浇水施肥，长大了结果子。果子熟了，大家分着吃。党项出地，唐国出钱出人。果子熟了，党项分一半，唐国分一半。谁也不吃亏。”

“说得比唱的好听。地给了你们，果子结多大，你们说了算。党项分多少，也是你们说了算。党项凭什么信你？”

郭孝正要说话，李长治开口了。

“夫人，晚辈有一句话，不知当讲不当讲。”

秦罗敷看着他。“讲。”

李长治站起来，走到帐中央。“夫人刚才说，党项凭什么信唐国。晚辈想问夫人一句，唐国凭什么信党项？”

秦罗敷愣了一下。

李长治继续说。“唐国出钱出人，帮党项修路、开矿、练兵。路修好了，矿开了，兵练好了，党项翻脸不认人，唐国怎么办？唐国也怕。可唐国还是来了。为什么？因为唐王相信，合作比对抗好。大家一起赚钱，比打来打去好。夫人不信唐国，唐国也不信党项。可不信就不合作了吗？不信，才要合作。合作久了，就信了。不合作，永远不信。”

帐里安静了。

秦罗敷盯着李长治，看了好一会儿。“这些话，谁教你的？”

李长治摇头。“没人教。晚辈自己想的。”

“你八岁，能想这些？”

李长治抬起头。“晚辈在北大学堂读书，师父教了很多道理。晚辈把道理用到党项的事上，就想到了。”

秦罗敷转头看郭孝。“郭先生，你教得好。”

“夫人，不是臣教得好。是这孩子自己肯学。臣教了那么多学生，他是最肯动脑筋的一个。”

秦罗敷又看李长治。“你说合作久了就信了。那你说，怎么才算久？多久才能信？”

李长治想了想。“夫人，晚辈打个比方。两个人做生意，第一次合作，谁都怕对方骗自己。怎么办？先做小买卖。小买卖做成了，赚了一点钱，双方都高兴。下次再做中买卖。中买卖做成了，再做大买卖。一步一步来，越做越大，越做越信。等做到大买卖了，就不用担心对方骗自己了。因为骗一次，损失比赚的还大。谁也不傻。”

秦罗敷的眼睛眯起来了。“你的意思是，唐国跟党项的合作，先从小的开始？”

李长治点头。“夫人英明。唐国现在跟党项的合作，修路、开矿、练兵，都是小买卖。小买卖做成了，再谈租地的事。租地的事谈成了，再谈建州的事。一步一步来，不急。”

秦罗敷沉默了一会儿。“你说得轻巧。修路、开矿、练兵，哪一样不要钱？唐国出了钱，党项出了地。地给了你们，你们不往下走了，党项怎么办？”

李长治看着秦罗敷。“夫人，唐国不往下走，党项可以自己走。路修好了，矿开了，兵练好了，党项有了底子，想跟谁合作就跟谁合作。不一定要跟唐国。唐国不傻，不会把路修好就撒手不管。撒手了，党项跟别人合作，唐国不是白干了吗？”

秦罗敷的眉头舒展开了一些。“你这话，有点道理。”