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第258章 自主品牌先行者（第1页）

第258章自主品牌先行者

周学文盯着眼前这个穿着打补丁旧军装的高大年轻人。

他刚才还在揣测这年轻人是沪市纺织总厂的高级工程师，亦或是杭市丝绸一厂深藏不露的技术骨干。

结果对方说，没进过厂。

能摸出拈度和并丝道数，纯粹是因为：我媳妇穿衣服不能不舒服，她要是不舒服，我就得知道哪里出了问题。

周学文一口气直接卡在嗓子眼，上不去下不来。

那副厚底老花镜滑到了鼻尖上，他也忘了去推。

这年轻人。

找遍全国纺织系统，怕是也找不出这么离谱又无可辩驳的理由。

王兴德用袖子擦了擦嘴边的茶水，看向姜棉。

姜棉唇角微扬，她知道，时机已至。

她走到长桌前，白嫩的手指点在那块被陆廷评价为“整体最稳”

的二号交织样布上。

“王叔，我问你个问题。”

姜棉语气轻松，眼底却透着精光。

“你觉得咱们百货大楼里卖的一条的确良裤子，和友谊商店里卖的一条李维斯牛仔裤，哪个成本更高？”

王兴德不假思索地回答，“那肯定是牛仔裤。”

“可那玩意儿就是帆布料子，结实是结实，但论精细程度也高不到哪儿去。

“没错。”

姜棉轻轻弹了弹桌上的二号样布。

“同样差不多成本的东西，可李维斯一条裤子在友谊商店要收外汇券，折算下来卖一百二。”

“可百货大楼的的确良裤子，敞开供应才卖十二块，两者之间差了整整十倍的价格。”

王兴德紧紧盯着姜棉，眉头拧成一团。

姜棉收敛了随意的神色，看向王兴德，“王叔，你的丝棉交织布不是高不成低不就。”

“而是你从一开始，就搞错了一个根本方向。”

“你是在用卖面料的思维，去卖面料。”

“而你真正应该做的，是用卖品牌的思维，去卖成衣。”

整个实验车间内除了远处锅炉房传来的隆隆声，便只剩下王兴德和周学文刻意放轻的呼吸声。

姜棉有条不紊地继续展开分析。

“如今百货大楼门口贴了最新通知，布票全面取消。”

“老百姓压抑了二十多年的消费需求，马上就会迎来井喷。”

“但你要看清楚，井喷的早就不是简单的买布需求，而是穿好看衣服的需求。”

“普通老百姓确实买不起纯进口的各种奢侈品，但他们绝对愿意为一件看起来很高级的国产成衣买单，上次的蝙蝠衫就是最好的例子。”

“更何况，这还只是咱们县城。”

“在那些发达城市，万元户早已不是稀奇事，他们的消费潜力远超想象。”

姜棉手指敲击在桌面上，发出清脆的响声。

“这条丝棉交织布，它的定位绝对不该是去跟的确良比成本，更不该去跟进口绸缎比谁更有档次。”

“你们要做的是，把它做成夏国老百姓买得起的第一件高档成衣品牌。”

“不卖布料，卖成衣。不拼成本，拼品牌。”

姜棉直视王兴德的双眼，抛出最终定论，“王叔，布票取消，时代彻底变了。”

“以后老百姓兜里揣着钱进商场，他们不会再问：同志这块布多少钱一尺？”

“他们只会问：同志这件衣服是什么牌子？”

“谁先把这个牌子立起来，谁就能一口通吃这波最大的时代红利。”

王兴德伸手摸了一把额头，大冬天的结果发现全都是细汗。