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第76节（第4页）

“嫂子，咱们俩分工不同，你也不是这个专业的，而我却是干这一行的。调研报告这是市场营销这一块最为基本的业务，也是最基础的环节，这个东西说难不难，说简单也不简单，你说难吧，只要是个人，只要你正正经经地学过，那么你就可以通过一份详尽的调研数据得出一些结论来。可你要说简单也不简单，同样是一份调研数据，有些人只能看到一些表面的东西，而有些人却可以看到一些非常深层次以及这些数据之外的东西，更牛的是，有些人不仅可以看出来，而且还能拿出一系列的对策、方案来解决这些数据里所反映出来的问题。这三种人，第一种叫调研员，第二种叫分析师，第三种，则是各大公司都极力想要挖掘的人才，这种人才起码可以担任一个市场总监的职务了。”

彭梦佳用自己专业的经验分析着。

“那你觉得他可以做什么？市场总监？”

“不，他不属于这三种人中的任何一种。”

彭梦佳摇头。

“啊？我都有点摸不清你的思维逻辑了，你到底是要说他厉害还是说他不行？”

“怎么说呢，做这一行的基本上都是科班生，大家都是经过好几年的学习能够走上的工作岗位，有了理论知识然后开始实践，基本上干的越久也就越厉害，能够看出的东西拿出的解决办法就越多，但是，不管是我说的调研员还是最后的市场总监，大家都是在一个固定的框架和模式里面去发现问题解决问题的，因为我们就是这么学的，所有人也都是这么做的。但是王文斌他完全不是，如果你给一个一般的市场管理人员去看他的这个调研报告，一定会觉得他写的是狗屁不通，因为他写的没有一点专业性，专业逻辑不通，专业名词都弄混，连报告的格式也全是乱的，显得毫无章法，最后他给出的解决办法更是感觉无厘头，就像是在玩过家家一样的儿戏。”

“但是，如果你真的认真的去看他写的这个，逐字逐句去理解你就会发现，他说的完全在理，而且他理解的阐述的以及看到的问题远比我们这些人看的要多要深刻，有很多东西是我们根本就不会在意的，但是他能够发现。他不仅仅是能够发现，而且还给出了解决的方案，这些解决的方案粗看你就会觉得就是个儿戏，完全就是个不懂市场营销手段的外行人做的，但是如果你认真的去体会去思索你就会发现，他的办法虽然让你觉得很怪异但是说不定真的可以一针见血地起到意想不到的效果，他给的那些方案是一般人打死都不会想到的……”

彭梦佳洋洋洒洒地对徐薇说着。

徐薇一直都没说话，认真地听彭梦佳在讲。

“我说这些不是没有根据的，不是我故意在吹他。对于他的这份报告，我今天下午看的时候觉得他说的有些道理，但是我也觉得他的那些见解方法可能就是他胡写出来的。不过，我在下午去市场部求证这个是不是他亲自写的的时候，市场部的人告诉了我一个关于他的事。”

“什么事？”

徐薇也有些好奇。

“还记得我之前给他的那个任务吗？我那时候是故意刁难他，让他去一个因为地铁工程施工封路而严重影响了业绩的服装店去做市场策划，并且给了他一个三个月之内恢复施工前业绩水平的目标。这本身就是一个没有答案的题目，因为不可能有解决方案，这是客观存在的问题，外部因素。可是，今天去市场部，市场部的人听我问起他，就有人给我说了关于他的事，原来这些天他不在公司也不在内衣店是因为他一直都在这个服装店里面，他对服装店做了一系列的市场营销策划，利用他的权力总共从公司支取了五万块的经费，并且让这家停业了四五天的时间，今天才刚刚开业。可是嫂子，你知道市场部的人怎么对我说的吗？他们告诉我，这家店今天一天的营业额，不，不是一天，但是是下午五点钟，只是截止到下午五点，还没到晚上的高峰期，这家店的日销量业绩就已经远远超过了这家店在施工之前的业绩水平，如果不出意外的话，这家店今天一天的业绩一定可以达到施工之前的两倍。”

“嫂子，这本身是一个不可能完成的任务，但是他做到了，并且，他只用了不到一周的时间，还只花了五万块的经费，另外，业绩水平不仅恢复了，而且还比以前的翻倍。”

彭梦佳说的徐薇都有些惊讶。

第174章错怪他了

“真的假的？”

徐薇的确是有些惊讶，不过也仅仅只是惊讶而已，对于她来说，一个店业绩的好坏根本不足以让她关注。

“你是不是不太信？我也不太信。下班之后我特意去了这个店，这个店整个路段全部是封闭的，开车进不去，我走路去的。去到那之后我彻底惊讶了，本来施工封路，按理说人流量是很少的，而事实上整个那条街的生意都很清淡，但是唯独这家店不是，里面基本上可以用人满为患来形容，我来到店门口我都彻底惊呆了。我是问过市场部的，市场部最近没有部署打折促销的活动。我把店里的店长给叫了过来，问她这到底是怎么回事，店长跟我说这一切都是王文斌的手笔。嫂子，你知道他是怎么做的吗？”

“你说，我听着。”

徐薇笑了笑说着。

彭梦佳开始一点一滴地把这些全部告诉了徐薇，徐薇听着全程都是微笑，没有打断彭梦佳，也没有表现出多惊讶。

“嫂子，你说我前面对他的评价对不对？这种鬼点子正常人谁想的出来？更别说我们这些经过正规系统学习的专业市场营销人员了，这完全就是旁门左道胡搞嘛，可是事实证明，的确有效，而且是非常有效。直接把店里前后门给打通做成行人通行的过道，找施工方给人家一些小好处让人家想办法用材料和淤泥把路给堵死逼着大家往店里面走，又到中介公司请了一大批在校兼职的大学生来当托，还有其它很多很多不起眼的小细节，就是这些，活生生地把一个要死的店，一个我们整个公司这么多专业的营销人员都认为没有办法改变的店给做的风生水起，你说他是不是一个鬼才？我彻底震惊了，我从这个店里出来又去了内衣店，我想要搞清楚，他的数据是从哪弄出来的，他没在内衣店呆过一天，却给我弄出来这么一份像模像样的调研报告出来，我把内衣店店长叫来一问，他根本就没做过调研，而是直接让内衣店店长根据她多年工作的经验填了一份数据表给他，他就是根据内衣店店长给的数据完成的调研报告。他虽然用的是旁门左道，但是却总能抓住问题的核心关键，就像内衣店这个，他知道，内衣店的店长工作了这么多年，以她的经验完全要比几天的临时数据要更加准备更加能够反映真实的情况。”

“嫂子，我看低他了，我一直都以为他是个混子，但是现在看来，他是个很聪明的人，就他这份天赋，真的是个做广告策划、营销策划的鬼才。”

彭梦佳忍不住说着。

“你终于知道了？”

徐薇笑着问着。

“你早就知道了吗？”

“我不知道他在营销策划上有多厉害，你说的这些他没跟我说过半个字，包括你让他做的事以及你怎么刁难他的，他从来没跟我说过。但是我从一开始就知道他是个非常有能力的人，他非常聪明，而且有担当，做事也非常的认真。你以为我让他进公司让他做这个总经理助理真的是因为我偏袒他吗？你错了，我绝不仅仅只是出于私心想给他一份高薪来吃公司的空饷，我让他坐这个位置，并且让他跟着你是真的想让你教他让他熟悉公司的事务，因为我知道，他是个非常有能力的人，只要他熟悉了公司的事务，跟着你学习一段时间，他一定可以做好这个工作的。”

“可能你忘了，咱们公司与广达集团的合作是怎么谈下来的？我没有半点的夸张，这个合同完全是他的功劳是他谈下来的，他用的方法就像你说的那样，旁门左道，还有点打擦边球的嫌疑，是你我想都想不到的，但是他想到了，并且他敢做最后也做成了。从那我就知道，他是个非常有能力的人，从那之后我就让他跟着你，还特意让你多教他，可你却完全在想着怎么把他赶走。另外，你是不是以为他真的是个文盲没上过学没什么学历？你错了，他跟你一样，曾经是个学霸，而且也是名牌大学生，只不过因为在大学毕业之前自己的女朋友被导师性骚扰他愤怒之下把导师给打了最后被开除了，所以并没有拿到大学毕业证，而实际上他是个正正经经的大学生，他的学历远比我们公司大部分的员工要好。”

徐薇笑着给彭梦佳解释着。