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第三十九章 犹豫就会败北（第1页）

第三十九章犹豫就会败北

青岳云海城总部。

韩路一和苏念念提前十分钟到了前台。苏念念穿了条灰蓝色的连衣裙，头扎得比平时高一些。韩路一穿了件白色po1o衫，搭牛仔裤。

前台打了个电话上去，不到两分钟一个年轻姑娘从电梯里出来，胸牌写着「开者生态部」：“韩总、苏总？梁总监在二十三楼等你们，我带你们上去。”

到了二十三楼的会议室，一整面玻璃墙，里面是一张四人桌，桌上放了两瓶矿泉水。看到两人过来，梁宇已经站了起来，他三十五六岁，短，穿着藏蓝色衬衫。

“久仰久仰。”

梁宇握手的力道不大，但度很快，“周彦跟我提过好几次，终于见到真人了。”

“梁总客气了。”

“别叫梁总，叫我梁宇就行。两位要喝咖啡吗？我让人送两杯过来。”

苏念念笑了笑：“那来两杯拿铁吧，谢谢。”

梁宇翻开一叠打印文件，Bugki11er的产品介绍，上面手写了一些笔记和标注。

“先说说我们这边。”

梁宇说。“青岳云开者平台去年上了工具市场，代码审查赛道一直在找人，我们之前聊过两家，都不太行，Bugki11er我们内部评估过，直播回放我也看了。”

“结论呢？”

“你们的影响评估是我见过最好的。”

梁宇语不快，“检测率也高，我个人非常喜欢你们的工具。”

苏念念翻开平板，把审计报告和白皮书的摘要页推过去。

“这是中盾的数据安全审计报告，以及我们的数据安全白皮书。”

梁宇翻到审计结论那页，读了一会。

“端到端加密，处理即删，零人工接触。”

他抬头，“这个很硬啊。”

韩路一打开视界。

梁宇｜36岁｜青岳云·开者生态部商务拓展（Bd）总监

情绪：热情（隐藏：急迫）

核心kpI：Q3开者工具生态完成率41%｜内部压力：季度考核倒计时不到七周｜Bugki11er内部评级：优先接入｜剩余障碍：品牌知名度偏低（直播后已上调）、企业资质待验证（审计报告提交后中）

梁宇比他表现出来的急得多。

关了视界。精力掉了7点。

“合作模式你们想怎么谈？”

苏念念问。

梁宇把打印文件翻到第二页推过来，合作条款一共两页半。

“我直接说方案，saas挂靠，产品跑在你们自己的服务器上，青岳这边提供入口、计费和用户管理。技术对接有标准sdk，适配两到三周。分成8o-2o，你们拿大头。”