笔趣阁

第822章 鱼塘总裁（第2页）

“好。”

上海，浦东新区，风腾科技总部。

大楼在陆家嘴金融区，玻璃幕墙在阳光下闪着冷冽的光。陈墨穿着一件深蓝色的西装，白衬衫，没有打领带——他不喜欢束缚感。前台的小姑娘引着他穿过大堂，乘电梯上了二十八楼。

王总在会议室门口等他，四十多岁，个子不高，笑起来很和善。他伸出手，用力握了握陈墨的手：“陈总，久仰久仰。比我想象的还要年轻。”

陈墨笑了笑：“王总过奖了。”

两人在会议室落座，落地窗外是黄浦江的景色，远处的东方明珠塔在薄雾中若隐若现。王总让助理倒了两杯茶，然后开门见山。

“陈总，你们的几款游戏，我们都研究过了。《开心消消乐》的留存数据非常好，《旅行青蛙》的用户粘性惊人，《球球大作战》的社交传播度更是出了我们的预期。说实话，像你们这样短时间内连续推出多款爆款的团队，在业内很少见。”

陈墨端起茶杯，轻轻抿了一口：“运气好。”

王总笑了：“运气也是实力的一部分。不瞒你说，我们风腾科技一直在寻找合适的手游合作伙伴。端游市场在萎缩，手游的增量空间很大，但我们内部的手游研能力还有待加强。致一科技的肖奈肖总，我们已经达成了战略合作。他的团队擅长重度mmo，而你们擅长休闲品类，正好形成互补。”

陈墨放下茶杯：“王总，我们直接谈合作方式吧。”

王总打开投影仪，屏幕上出现了几种合作模式的框架图。

“我们初步考虑两种合作模式。”

王总指着屏幕，“第一种，产品代理行。风腾获得你们几款游戏的独家行权，负责渠道推广、运营活动和用户增长，你们负责持续的内容更新和版本迭代。流水分成，我们六，你们四。”

陈墨没有立刻回应，而是问：“第二种呢？”

“联合开与Ip赋能。”

王总切换到下一页，“我们可以将《梦游江湖》的Ip授权给你们，共同开一款休闲类手游。比如将《球球大作战》的玩法与《梦游江湖》的武侠世界观结合，做一款‘武侠大乱斗’的io游戏。风腾提供美术资源和Ip背书，你们负责核心玩法设计和程序实现。收益分配，按投入比例划分。”

陈墨沉默了片刻。两种模式各有优劣，但核心问题在于——风腾要的是独家行权，这意味着造梦方舟将失去对产品运营的主导权。而分成比例，六四开，对一家已经验证了自己产品能力的公司来说，不算优厚。

“王总，我有一个提议。”

陈墨放下茶杯，语气平静而笃定，“代理行可以，但分成比例需要调整。流水分成，五五分。另外，风腾需要提供s级以上的推广资源，包括页推荐、全渠道推送、以及线下活动的预算支持。”

王总的眉头微微皱了一下：“陈总，五五分，在行业里已经是很高的比例了。你们毕竟是一家初创公司，没有历史业绩……”

“王总。”

陈墨打断了他，“我们有四款产品，每一款都经过了市场验证。《开心消消乐》的次留过百分之六十，《球球大作战》的社交裂变系数过二点零。这些数据，放在任何一家行商面前，都值得更好的条件。”

王总沉默了一会儿：“我需要请示董事长。”

“请便。”

会议室的门再次打开时，进来的是一个身材高大的男人。他穿着一件深灰色的定制西装，没有打领带，衬衫最上面的扣子解开了一颗。他的五官深邃，气质冷峻，目光像是能看透人心。封腾——风腾科技的董事长。

只是，见到封腾本人，陈墨总是忍不住想起一句台词：我要让所有人知道，这个鱼塘被你承包了。